«Если твоя мама понимает питч-дек, все в порядке».

Плохая презентация отпугивает инвесторов. Многие инвесторы рассказали нам, как должна быть структурирована колода и что обязательно необходимо в нее включить.

«У инвесторов концентрация внимания, как у золотой рыбки, лишенной сна», — говорит Феликс Эйзер, бизнес-ангел и партнер W3.fund.

Getty Images/Маскот

Чтобы добиться успеха в сборе средств, вам необходимо понять, чего инвесторы хотят от питч-дека. Но это не так просто, потому что инвесторы совсем другие.

Во-первых, хорошие новости: почти все согласны в одном. Чем плотнее колода, тем легче инвестору. Многократный бизнес-ангел Беате Фастрич советует соответственно: «Хорошая презентация рассказывает всю историю вашего стартапа – коротко, ясно, по существу, достоверно, со всей необходимой информацией и не более того».

Если это было недостаточно ясно, то, возможно, поможет эта самоуничижительная аналогия Феликса Эйсера, бизнес-ангела и партнера W3.fund: «Инвесторы имеют концентрацию внимания, как у лишенной сна золотой рыбки. Ориентиром должно быть: если твоя мама понимает колоду без объяснений, все хорошо».

Вот как вам следует структурировать питч-дек

Дэвид Мейборг, партнер First Momentum Ventures, объясняет, как реализовать питч-деки компактным и простым для понимания способом: «Начните с чистой текстовой раскадровки из 10-15 названий боевиков, которые рассказывают всеобъемлющую и последовательную историю в правильном порядке. . Затем добавляйте две-три строки текстового контента за раз. Только когда они водонепроницаемы, вы создаете оставшееся содержание фильмов».

Как основатель, вы должны знать как можно больше о своем рынке, своих клиентах, своих показателях и так далее. Но будьте честны и прозрачны в отношении того, что вы действительно знаете, что является гипотезой, а что вы еще не можете знать. Инвесторы, такие как Дэвид Шеффлер из Hessian VC BMH, ценят команды, которые общаются таким образом.

Команды должны быть амбициозными, но реалистичными

Команда — самое важное для венчурных капиталистов на ранней стадии стартапа. Геза Мицаика из Auxxo Female Catalyst Fund хочет, чтобы на слайде команды были даны ответы на два вопроса: «Почему вы именно та команда, которая подходит для этого стартапа и этого рынка? И еще: можете ли вы действительно превратить компанию в единорога?» Если это станет ясно, вы на правильном пути.

Кроме того, говорит Клаудия Баумгарт, директор по инвестициям PAWAO, «сейчас больше, чем когда-либо, инвесторы хотят увидеть первоначальный успех и реальные уникальные преимущества». Только когда инвесторы поймут, что действительно уникально в вашем бизнесе, они захотят поговорить с вами.

«Будьте амбициозны, но реалистичны», — говорит Алекс фон Франкенберг из Фонда высоких технологий. Так что не поддавайтесь искушению преувеличивать.

Вам нужны три питч-деки

Также важно: иметь «правильную» колоду, готовую к любой ситуации. Бизнес-ангел 2022 года Томас Шмидт рекомендует три версии колоды: одну с небольшим количеством текста и большим количеством визуальных эффектов для живой презентации, а также компактную колоду для чтения для холодного цифрового подхода. И полная колода инвестора со всеми подробностями.

Устную презентацию также следует проводить в личной беседе с инвестором, чтобы произвести профессиональное впечатление: «Проведя несколько тестовых запусков, вы сможете убедиться, что все идет не так, как надо», — говорит Майкл Вакс, соучредитель Unicorn Forto и активный участник проекта. бизнесмен Ангел знает обе стороны.

Дополнительные советы по презентациям, лучшие практики и готовые шаблоны вы можете получить в новом бесплатном руководстве по презентациям от AddedVal.io. Здесь мы покажем вам подборку слайдов. Вы можете найти полное руководство здесь.