«Здесь, в Валенсии, я могу выпить чашечку кофе за 1,50 евро… Жить здесь гораздо дешевле» – The Irish Times

Юношеский роман – это то, что впервые привлекло человека из Скерриса Конора Уайльда в испанский город Валенсию в 1992 году. Спустя более 30 лет Уайльд прочно укоренился в городе, наслаждаясь его непринужденной атмосферой, низкой стоимостью жизни и образом жизни на открытом воздухе, и нет намерения возвращаться домой.

Его миссия сегодня — побудить других следовать той же мечте, добившись успеха на местном уровне в качестве агента по недвижимости, ориентированного на международных клиентов. Его агентство Found Valencia продает элитную жилую недвижимость на сумму около 20 миллионов евро в год, в основном стоимостью более 500 000 евро, тем, кто желает насладиться достопримечательностями города, известного своей культурой и отличным качеством жизни. жизни или инвесторам, стремящимся получить здоровую прибыль.

Портовый город с населением около 800 000 человек является третьим по величине в Испании и предлагает приятный климат, пляжи и бурную ночную жизнь, а также приятную городскую среду.

Уайльд, выходец из рыбацкой семьи, начал проводить больше времени в этой части Испании с середины 1990-х годов, развивая рынки морепродуктов по всей Испании и Франции. В конце концов он устал от долгих часов работы и постоянных разъездов и переключился на продажу недвижимости, поселившись на постоянной основе в Валенсии в 2000 году.

Уайльд женился на подруге-испанке, которая первой привлекла его в город (позже они развелись), и у них двое детей. Он погрузился в местную культуру, свободно говоря по-испански, включая валенсийский диалект. «Некоторые местные жители меня обманули на стройках, поэтому мне пришлось очень быстро это понять, чтобы выжить», — говорит он.

Барьеры для входа в рынок недвижимости в Испании низки, и по ходу дела он смог получить образование в сфере недвижимости. «Когда я впервые приехал сюда, все мои друзья были испанцами, и не было Интернета, поэтому, если я видел кого-то в ирландской футбольной майке, это был мой единственный способ познакомиться с людьми из дома, но вскоре моя сеть начала расти».

Вскоре Уайльд понял, что нашел свою нишу не только в поиске недвижимости для иностранных клиентов, но и в оказании им доступа ко всем местным услугам, которые им необходимы после покупки. Высокий уровень послепродажного обслуживания, предоставляемого агентством – в большинстве случаев бесплатного – приводит к тому, что около 40 процентов новых заказов приходят по рекомендациям клиентов, говорит он.

«Наши деньги зарабатываются на продаже или ремонте недвижимости. У нас есть инфраструктура, куда люди могут приехать из любой страны и получить всю необходимую поддержку, от садовника до архитектора – фактически, все, что им нужно, чтобы жить здесь».

Фонд Валенсии с годами разросся, и сегодня в нем работает 15 сотрудников. Ирландские, британские и континентальные покупатели хлынули на рынок недвижимости Валенсии в нулевых, что позволило ему расшириться.

[ An Irishman in Dubai: ‘We are there to do business, not to judge any culture’ ]

Однако Уайльду также пришлось столкнуться с рядом проблем, начиная с экономического краха 2008 года, за которым последовал Брексит и пандемия Covid-19. По его словам, Брексит привел к коллапсу бизнеса британских клиентов на несколько лет, чему способствовало первоначальное незнание правил проживания после Брексита.

Система золотых виз Испании означает, что любой человек, не входящий в Европейский Союз, инвестирующий в недвижимость более 500 000 евро, имеет право на вид на жительство. Это означает, что британские покупатели теперь все чаще покупают более качественную недвижимость в таких местах, как Валенсия, а не более дешевую недвижимость на Костасе.

Многие приезжают издалека. Помимо клиентов из остальной Европы, в последнее время наблюдался приток покупателей из Соединенных Штатов, особенно с западного побережья, Флориды и Техаса, причем некоторые указывают, что они хотят избежать политического и культурного разделения там, а также По его словам, стоимость жизни становится все более высокой. Затраты на здравоохранение в Испании, например, в разы ниже, чем в США.

Около 75 процентов клиентов хотят постоянно жить в Валенсии и ее окрестностях, а остальные ищут убежище для отдыха. Клиенты четко понимают, чего они хотят. Недвижимость с бассейнами и большими террасами в ценовом диапазоне от 500 000 до 1 миллиона евро пользуется большим спросом, но также доступна качественная и менее дорогая недвижимость.

«Клиентам не нужен курорт с высотными зданиями и караоке-барами. Они хотят получить доступ к подлинному испанскому образу жизни и покупают этот образ жизни», — говорит он.

«Есть также хорошие возможности для инвесторов, которые ищут доход от аренды в размере от 5 до 10 процентов за недвижимость с тремя спальнями и большими террасами по цене от 750 000 до 800 000 евро, а также в районе студенческого общежития», — добавляет он.

[ ‘Don’t box yourself into one industry, because your knowledge can be adapted’ ]

Уайльд работает много часов, часто встречаясь с клиентами и деловыми партнерами по вечерам за кофе или напитками, но чувствует, что ведет очень хороший образ жизни. Он живет один в маленьком городке Ла Элиана, примерно в 25 минутах езды от Валенсии. Его хобби — музицирование в местных барах и морская рыбалка.

«Жизнь здесь яркая. Я чувствую, что могу ходить даже ночью, не оглядываясь через плечо. Вы можете пойти поужинать здесь в 10 часов вечера и идти домой в полной безопасности».

Он скучает по друзьям, семье и некоторым гаваням Ирландии, где он вырос, работая, но у него нет желания возвращаться в Ирландию, чтобы жить. По его словам, 10-дневный семейный отдых в Ирландии для него самого и двоих его детей теперь обходится ему более чем в 7000 евро, при этом проживание, еда и аренда автомобиля обходятся ему особенно дорого, говорит он.

«Здесь, в Валенсии, я могу выпить чашку кофе за 1,50 евро и получить хороший обед из трех блюд за 11 евро. Жить здесь гораздо дешевле».