ИТ-рынок 2026: партнеры остаются важными

Исследование Omdia по ИТ-рынку и каналу
ИТ-рынок 2026: партнеры остаются важными

Провайдеры по теме

Ожидается, что в 2026 году мировой рынок ИТ вырастет на 10,2 процента до 6,07 триллиона долларов. Хотя поставщики ИТ-услуг остаются центральными, доля каналов снизится до 66,7 процента. Согласно исследованию, причинами этого являются: увеличение инвестиций гиперскейлеров в искусственный интеллект и облака.

По текущей информации, адресный рынок ИТ будет Прогнозы Омдиа на 2026 год вырастет на 10,2 процента до 6,07 триллиона долларов США. Несмотря на макроэкономические риски, такие как сбои в цепочках поставок, торговая напряженность и (гео)политическая нестабильность, расходы на ИТ растут независимо. БИП-Рост.

Инфраструктура искусственного интеллекта стимулирует рост

Ожидается, что в 2026 году рост трех основных категорий будет следующим: технологические продукты достигнут $2,85 трлн (+14,3%), ИТ-услуги — $1,87 трлн (+9,6%) и телекоммуникационные услуги — $1,35 трлн (+3,3%). Исследовательская фирма по инфраструктуре прогнозирует самый быстрый рост технологий на уровне 29,2 процента, что обусловлено Расширение искусственного интеллекта. Компоненты и периферийные устройства также быстро растут, а нехватка DRAM (динамической оперативной памяти) приводит к увеличению запасов.

Крупные компании доминируют в расходах на ИТ

По сегментам клиентов 47 процентов принадлежат крупным компаниям, 13,8 процента — средним компаниям и 39,2 процента малые и средние компании (МСП). ОмдияИзучать Исследование Enterprise IT Insights показывает, что 72,9 процента компаний ожидают увеличения ИТ-бюджетов в 2026 году по сравнению с 60,2 процента в 2025 году. Лишь 6,5 процента ожидают снижения.

Доля канала падает из-за инвестиций в гиперскейлеры

Рыночная доля партнеров на общем ИТ-рынке упадет до 66,7 процента в 2026 году по сравнению с 70,1 процента в 2025 году. Причина: Гиперскалер будет продолжать быть сильным Облако– и К-Инвестировать в инфраструктуру для предоставления услуг. Исследовательская компания оценивает рост за счет партнеров в 6,7 процента, а за счет поставщиков — в 18,1 процента.

Партнеры остаются в центре принятия ИТ-решений

Влияние партнеров варьируется в зависимости от региона: в Северной Америке самая низкая доля партнеров — 61,1 процента, а в Латинской Америке — самая высокая — 78,1 процента. В EMEA-регион Доля снижается до 72,2 процента (80,1% в 2025 году); Ожидается, что в Азиатско-Тихоокеанском регионе на долю партнеров придется 68,6 процента расходов на ИТ.

Несмотря на снижение доли предоставляемых услуг, партнеры по-прежнему будут оказывать существенное влияние на ИТ-решения компаний. Ожидается, что в этом году общие расходы на партнеров также увеличатся. Потому что в 2026 году многие поставщики сосредоточатся на стратегиях роста МСП, а это означает большую зависимость от партнеров и дистрибьюторов. В то же время партнеры сталкиваются с растущей сложностью из-за технологических разработок, изменения ожиданий клиентов, новых бизнес-моделей, проблем с цепочками поставок и гипермасштабируемых рынков.

Галерея изображений

Исследователи рынка убеждены: партнеры, которые инвестируют в взаимодополняющие компетенции и расширяют возможности оказания услуг, имеют хорошие возможности для роста. Однако крайне важно не только использовать приобретения для экономии за счет масштаба, но и разрабатывать совместные стратегии продаж для перекрестных продаж.

Стратегии поддержки партнерской экосистемы

Данные Omdia показывают, что клиенты работают в среднем с 6,3 партнерами, что отражает растущую сложность партнерской экосистемы. Исследование также показывает, что партнеры работают как минимум с тремя бизнес-моделями (например, перепродажа, управляемая Услуги и профессиональные услуги).

Как провайдеры могут поддержать партнеров в этом:

• Структуры программ должны расширяться дальше и поддерживать различные типы партнеров и подходы к продажам.

• Поощрения в партнерской программе следует выходить за рамки транзакций и вознаграждать партнеров за дополнительные продажи, перекрестные продажи, предпродажную деятельность, удержание клиентов, обучение и сертификацию.

• Аналогично это один улучшенный пользовательский опыт желанный. Поэтому необходимы упрощение и автоматизация с помощью платформ управления экосистемами со встроенными инструментами и использованием искусственного интеллекта.

• Совместные модели становятся нормой. Поставщики должны способствовать совместной разработке, продажам, маркетингу и инновациям между партнерами, независимыми поставщиками программного обеспечения, дистрибьюторами, реселлерами и GSI (глобальными системными интеграторами) и полностью понимать бизнес партнера.

• Расширенная партнерская экосистема требует Инвестиции в альянсы с GSI, сервисными партнерами, независимыми поставщиками программного обеспечения и новыми каналами продаж, такими как торговые площадки гиперскейлеров.

(ID:50695970)