Какие бренды на горизонте? Мы спросили наших студентов…

Каждый семестр мы спрашиваем наших студентов о брендах, за которыми они следят, чтобы узнать больше о том, что находится за пределами нашего пузыря. Хотя мы всегда получаем что-то понятное, всегда есть более обширная группа компаний, которые им интересны, с которыми они взаимодействуют и за которыми следят, о которых мы узнаем… или даже бренды… например, Stanley Tools… которые сейчас растут, умело взаимодействуя с женской аудиторией. Тот, который больше всего упоминался этой осенью? ON Running, который входит в первую десятку, которую мы выделяем (мы включим и вторую десятку… на радаре было идентифицировано более 35 брендов). Ниже приведены первые десять в альфа-порядке с примечаниями и пояснениями, почему.

ДедКул — это растущий парфюмерный бренд, запущенный в 2016 году, который фокусируется на модернизации парфюмерной индустрии и учитывает индивидуальность потребителей. DedCool пропагандирует быть полностью веганским и углеродно-нейтральным, что важно для потребителей, стремящихся поддержать устойчивые бренды. DedCool стал доступен в некоторых розничных магазинах в 2018 году, а совсем недавно был представлен в Sephora в августе 2022 года. Большинство продуктов DedCool для образа жизни до сих пор можно найти только в Интернете на веб-сайте DedCool или у таких розничных продавцов, как Sephora.com. Я думаю, что самое важное, что необходимо изменить, чтобы DedCool стал еще более успешным, — это сделать эти продукты для образа жизни более доступными для покупки лично. Бренд стал вирусным благодаря своим гендерно-нейтральным ароматам «второй кожи» под названием Milk и Xtra Milk. Хотя они наиболее известны своими ароматами, каждый из своих самых продаваемых ароматов входит в состав многих других продуктов, таких как свечи, лосьоны, стиральный порошок, спрей для белья и это лишь некоторые из них. DedCool следует развивать историю своего бренда, желая, чтобы у людей был «фирменный аромат, выходящий за рамки стеклянной бутылки».

Джинсовые слезы был основан в 2019 году дизайнером и эстетом Тремейн Эмори, каждая коллекция Denim Tears рассказывает историю, раскрывающую то, что основатель бренда называет африканской диаспорой. Denim Tears может углубить повествование о своем бренде, объединив больше историй, прославляющих африканскую диаспору, таких как сообщения в блогах или видеоконтент, освещающий историю культуры и влияние на моду. Им также следует расширять рассказывание историй с помощью коллекций: создание тематических коллекций, представляющих различные аспекты африканской диаспоры, может помочь сформулировать более широкое повествование. Каждая коллекция может рассказывать определенную историю или отдавать дань уважения историческим событиям или личностям. Чтобы полностью погрузиться в эту кампанию, компания должна выбрать подходящую модель из конкретного региона диаспоры. Это поможет развить повествование об аутентичности бренда и создать общественные пространства. Кроме того, использование интерактивных кампаний дает значительную возможность роста. Denim Tears также следует начать запуск интерактивных кампаний, которые приглашают клиентов поделиться своими связями с диаспорой, возможно, через искусство или моду. Это может создать богатую картину взаимодействия с клиентами, которая усилит повествование о бренде. Кроме того, это дает возможность людям, не принадлежащим к диаспоре, взаимодействовать и взаимодействовать с брендом.

Эрехон. Элитный продуктовый магазин стал больше, чем просто местом, где можно купить еду; он стал символом культурного статуса. Благодаря сотрудничеству со знаменитостями и его интеграции в образ жизни Лос-Анджелеса, Erewhon создал повествование о здоровье, эксклюзивности и влиянии. Их следующим шагом должно стать расширение этого культурного наследия за счет более широкого партнерства, возможно, даже создания оздоровительных продуктов для спортсменов или сотрудничества, ориентированного на восстановление. Если они правильно расскажут эту историю, они смогут позиционировать себя не просто как продуктовый магазин, а как бренд образа жизни, определяющий современную культуру здоровья.

Медовое жало. Honey Stinger – еще один популярный бренд среди спортсменов, занимающихся выносливостью, обещающий предоставить смесь натуральных ингредиентов – да, включая мед – для повышения производительности. Я считаю, что для дальнейшего роста Honey Stinger следует сосредоточиться на расширении сообщества своего бренда и репутации продукта, подпитывающего всех, а не только спортсменов. Справедливости ради надо сказать, что бренд уже многое сделал в рамках своей работы, выходящей за рамки партнерства с профессиональными спортсменами: у него есть программа представителей колледжей, а также The Hive, информационный бюллетень с более чем 350 000 подписчиков, который предоставляет подписчикам скидки, ранний доступ и подарки. Однако я думаю, что он может сделать следующий шаг, продвигая свою продукцию среди молодежи и оздоровительных видов спорта и работая над созданием массового сообщества, а не только среди спортсменов в колледжах и за их пределами. У Honey Stinger уже есть слоган «Сделано для вас, которому доверяют спортсмены», и я считаю, что компания может использовать этот подход, интегрируясь на местном уровне, продвигая свою продукцию для повседневного использования и поощряя пользовательский контент. Бренд пользуется огромной популярностью у пользователей, и многие люди создают контент для Blank Street самостоятельно. Я работаю там с мая, и половина покупателей, которые приходят в магазин, достают свои телефоны и записывают или фотографируют. Помимо видео магазинов и товаров, люди публикуют фотографии и обзоры своих напитков. Мне любопытно посмотреть, как Blank Street может использовать органический контент, создаваемый пользователями социальных сетей. Потенциально они могли бы предлагать вознаграждения или бесплатные напитки за достижение определенного уровня вовлеченности в постах с тегами на Бланк-стрит.

Lmnt. Компания LMNT была основана в 2018 году и имела одну цель: предоставить спортсменам простую запатентованную смесь электролитов для поддержания гидратации организма. LMNT руководствуется сообществом; он в первую очередь опирается на экспертную поддержку и партнерство с известными влиятельными лицами и создателями контента (я наткнулся на это в подкасте). Тем не менее, это по-прежнему довольно нишевый продукт, используемый в основном спортсменами, занимающимися выносливостью. Я думаю, что для повышения своей привлекательности LMNT следует работать над расширением своих партнерских отношений со спортсменами, привлекая больше известных спортсменов, как они это сделали с Брэдли Билом. Да, компания пыталась создать повествование о повседневном использовании для людей, которые голодают, потребляют мало углеводов или электролитов, но я думаю, что расширение охвата за счет более разнообразных партнерских отношений со спортсменами и поддержки, а также продвижение пользовательского контента от обычных пользователей, что позволит ей расти в масштабе.

Лола Одеяла. Lola Blankets позиционирует себя как бренд образа жизни и комфорта премиум-класса и извлекает выгоду из маркетинга влияния и активаций. В ноябре 2024 года Лола Бланкетс стала официальным партнером Utah Jazz. Это партнерство включало в себя совместные продукты и активации на арене. Учитывая, что Лола Бланкетс была основана в Юте и пользуется там большим спросом, это было исключительно стратегическое партнерство. Поклонники «Юты Джаз» и потребители «Лолы Бланкет», похоже, совпадают по географическому положению, своим интересам и образу жизни. Другие партнерства с ныне национальными брендами, зародившимися в штате Юта, такими как Crumbl, Simply Protein и Aptive, являются эффективным партнерством как для Jazz, так и для брендов. Лола Бланкетс также сотрудничает с поп-группой LANY и множеством влиятельных лиц. Тем не менее, добавление большего количества спортивных франшиз в их портфель станет возможностью для экстремального охвата и роста, особенно для бренда, у которого, похоже, есть средства для такого партнерства из-за их ускоренного роста. Партнерство с командами в Калифорнии, Нью-Йорке и Вашингтоне, где фанаты могут быть заинтересованы в образе жизни и продуктах премиум-класса, может позволить бренду вырасти еще больше.

Олипап фокусируется на тенденциях, связанных с пользой для здоровья, которую потребители хотят видеть в своих повседневных продуктах. Olipop обладает такими преимуществами, как пребиотики, клетчатка и низкий уровень сахара. TikTok обеспечил свой успех: пользователи назвали бренд забавной альтернативой традиционным напиткам. Olipop живет за счет оздоровительной тенденции и создал по-настоящему вкусный продукт. Стратегические вкусовые запуски могут помочь Olipop продолжать сохранять свою модную и крутую, а также здоровую историю.

ВКЛ. Работает. Компания была основана в Швейцарии в 2010 году и быстро завоевала признание благодаря своей инновационной технологии амортизации CloudTec. То, что начиналось как нишевая обувь для бега, превратилось в один из самых быстрорастущих брендов спортивной одежды в мире. Инвестиции Роджера Федерера в 2019 году и последующая роль посла повысили узнаваемость и авторитет компании, открыв двери ON для расширения деятельности в сфере тенниса и моды. К 2025 году ON сообщила о росте прямых продаж потребителю более чем на 47% за один квартал и о продолжающемся росте продаж одежды наряду с обувью. Сейчас его распространение охватывает основные мировые рынки, и его все чаще рассматривают как конкурента премиум-класса для Nike и Adidas. Возможность ON — доказать, что она может масштабироваться, не ослабляя при этом свою премиальную, разработанную в Швейцарии индивидуальность. Чтобы быть уверенным, что быстрый рост не повредит индивидуальности бренда.

Саломон стал брендом, на который стоит обратить внимание, поскольку обувь сочетает в себе производительность, комфорт и эстетическую привлекательность. Salomon отошел от уличной деятельности, затмив уличную моду. Компания позволяет клиентам использовать одну и ту же обувь для повседневной жизни и активного отдыха. Продукция Salomon подчеркивает здоровый образ жизни и активные тенденции. Партнерство с модными влиятельными лицами поможет сделать бренд функциональным, но крутым. Это поможет по-настоящему привлечь внимание потребителей, которые ценят удобство, функциональность и здоровье.

глоток — это сеть ресторанов, основанная в штате Юта и специализирующаяся на «грязных газированных напитках». Грязные газированные напитки — это традиционные газированные напитки, в которые добавляются сливки, ароматизаторы и многое другое, чтобы усилить вкус газировки. В настоящее время Swig пропагандирует свои продукты среди более молодой женской аудитории, что видно на ее странице в Instagram и лицах, которые компания продает на платформе (Instagram, 2025). По мере расширения компании ее коммуникационная стратегия должна охватывать и более молодую мужскую аудиторию. Начав с штата Юта в качестве пробного варианта, я предлагаю Swig стать партнером одного (или обоих) клубов «Юта Джаз» и «Юта Мамонт», открыв точку в Дельта-центре в Солт-Лейк-Сити. Этот план может построить связь между мужским спортом (преимущественно мужской аудиторией) и более молодыми мужчинами. Окупаемость инвестиций будет заключаться в увеличении доли клиентов-мужчин, увеличении продаж в игровые дни и дифференциации бренда по сравнению с такими гигантами напитков, как Starbucks/Dunkin. У Swig 141 локация, и на горизонте еще больше; усиленная коммуникационная стратегия может помочь им завоевать неиспользованное рыночное пространство.

Узнать что-нибудь? Я уверен, что сделал.