Как Милл заключил сделку с Amazon и Whole Foods

Возможно, Mill и начинала с домашних хозяйств, но соучредитель и генеральный директор Мэтт Роджерс говорит, что стартап по переработке пищевых отходов уже давно стремится охватить коммерческих клиентов.

«Это было частью нашего плана со времен нашей колоды Серии А», — сказал Роджерс >.

Теперь, когда официальная сделка заключена с Amazon и цельные продукты План компании по получению прибыли от переработки пищевых отходов других людей немного более публичен.

Whole Foods выпустит коммерческую версию МельницаНачиная с 2027 года, в каждом продуктовом магазине компании появится контейнер для пищевых отходов. Контейнеры будут измельчать и обезвоживать отходы производственного отдела, сокращая дорогостоящие сборы за вывоз мусора, а также обеспечивая кормом производителей яиц компании. И то, и другое сокращает накладные расходы компании и снижает ее экологический след.

В то же время контейнеры Mill’s будут собирать данные, которые помогут Whole Foods понять, что выбрасывается и почему, помогая бакалейщикам дополнительно контролировать расходы. «В конечном счете, наша цель — не просто сделать их операции с отходами более эффективными, но и двигаться вверх по течению, чтобы они фактически выбрасывали меньше продуктов питания», — сказал Роджерс.

Компания начала продавать контейнеры для пищевых отходов населению несколько лет назад. Как и следовало ожидать от команды, создавшей термостат Nest, эти устройства хорошо спроектированы и, опираясь на клише Кремниевой долины, ими может быть приятно пользоваться. Мои дети получили удовольствие от мусорных баков во время тестирования первый и второе поколение.

«Начало с потребительского рынка было очень преднамеренным, потому что вы создаете доказательства, вы создаете данные, бренд и лояльность», — сказал Роджерс. Многие члены команды Whole Foods уже были знакомы с Миллом, когда две компании начали разговор.

«На самом деле это своего рода стратегия корпоративных продаж», — продолжил Роджерс. «Мы беседуем с высшим руководством наших различных идеальных клиентов, и если у них еще нет Mill дома, мы говорим: «Эй, попробуйте Mill дома, посмотрите, что думает ваша семья». Это верный способ заинтересовать людей».

По словам Роджерса, стартап начал переговоры с Whole Foods около года назад. В последующие месяцы Милль продемонстрировал потребительскую версию в некоторых продуктовых магазинах сети.

Милл также разработал ИИ, который использует ряд датчиков, чтобы определить, должна ли еда, попавшая в мусорное ведро, оставаться на полке. Минимизация «сокращения» — отраслевого термина, обозначающего продажи, потерянные из-за растраты или кражи, — может дать бакалейщикам преимущество на беспощадном рынке.

По словам Роджерса, ключевым моментом стали достижения в области больших языковых моделей. Когда он и соучредитель Mill Гарри Танненбаум работали в Nest, десяткам инженеров и «бюджету Google» потребовалось больше года, чтобы обучить камеры Nest Camera распознавать людей и пакеты. По словам Роджерса, благодаря новым магистратурам Миллю потребовалось всего несколько инженеров и гораздо меньше времени, чтобы добиться превосходных результатов. «ИИ — это огромный инструмент».

Использование искусственного интеллекта позволило Mill быстрее выпустить коммерческую версию, диверсифицировав клиентскую базу и источники дохода.

«Если у вас единый канал и единый клиентский бизнес, вы хрупки», — сказал Роджерс. «Я вырос в Apple в эпоху iPod», — сказал он. “В то время Apple была единым бизнесом. iPod приносил около 70% доходов компании. Именно поэтому мы создали iPhone. Стив [Jobs] очень сильно подталкивал нас к iPhone, потому что он боялся, что такие люди, как Motorola, которые в то время работали над смартфонами, начнут питаться бизнесом iPod, и это нас раздавит. Нам нужно было построить еще одну ножку табурета».

И кажется, что Милл еще не закончил добавлять ножки к своему фигурному табурету. Роджерс сказал, что он также работает над развитием муниципального бизнеса.

«Мы продолжаем добавлять новые ножки к табуретке и вносить больше разнообразия в бизнес», — сказал он.