Как найти потенциальных клиентов и подписать свою первую продажу?, Маркетинг и продажи

Чтобы найти нефть, нужно копать в нужном месте. Чтобы достичь правильной цели, это то же самое. Авто предпринимательиндивидуальный предприниматель и предприниматель, преодолеть боязнь разведки. Это первый шаг к успеху вашего бизнеса.

В 2020 году
Жюстин Ламберт в фонде «Мозги с пользой»
, сообщество поддержки для предпринимателей и фрилансеров. Вместе со своими членами он решил более 320 вопросов, связанных с маркетингом, бизнес-планом, мышлением или поиском клиентов. Сейчас тренер по предпринимательству и подача, именно этими ответами, полученными в ходе мозгового штурма, она делится с вами. Семь глаголов, чтобы совместить предпринимательство с Жюстин Ламберт и успешно «привлекать» клиентов.

В идеале ваш потенциальный клиент должен стать вашим клиентом или, по крайней мере, вашим бета-тестером. Вы должны опросить людей, потенциально заинтересованных в ваших услугах или собственности.

ВИДЕО / Пять хороших вопросов, которые нужно задать себе, чтобы продавать

Перспектива в нужном месте

Социальные сети, ярмарки, конференции… Подготовьте свои мероприятия. «Шоу — очень хороший способ привлечь клиентов», — подчеркивает Жюстин Ламберт. Ставьте цели продаж. Хотите продать сотню формаций? Убедить десять конкретных людей купить ваш продукт? ”
Pap & Pille хорошо реализовал это
. Они поставили перед собой цель встретиться с Президентом Республики и у них это получилось», — иллюстрирует тренер по предпринимательству.

Ваша семья также является хорошим способом найти ваших первых клиентов. «При условии, что они будут платить», — вспоминает Жюстин Ламберт. Потому что убедить пользователя перейти на платную систему после того, как он воспользовался бесплатным преимуществом, будет сложнее. ” Ваши (настоящие) друзья, не просите у вас скидку — говорит Жюстин Ламберт, цитируя слова
предприниматель Нина Рамен
на
LinkedIn
.

Другой вариант:
создать краудфандинг
. «Особенно когда у вас большие производственные затраты партнеры на старте», — подчеркивает предприниматель. Эти первые клиенты станут вашими первыми послы. Мотивируйте их инвестировать раньше, обещая лучшие цены и строить вместе с вами продукт или услуга.

Определите потребности

«Ваши самые недовольные клиенты — это ваш лучший источник знаний», — сказал Билл Гейтс. Задавайте вопросы вашей цели, чтобы узнать их потребности, ожидания и покупательские привычки. Провести исследования,
исследования рынка
, и т. д. Полагаясь на бета-тестера, у вас будет обратная связь до официального запуска. «В какой-то момент нужно нажать на шестерни, чтобы рука ушла», — шутит Жюстин Ламберт. Не нужно ждать!

Не бойтесь продавать

Создавая свое решение, вы решаете проблему. «Продавать — значит делать кому-то одолжение», — говорит тренер по предпринимательству, который часто цитирует предпринимателя и автора.
Эрик Саломон
. Столкнитесь со своим страхом оказаться неудобным, быть отвергнутым или быть отвергнутым.
Регулярно общайтесь со своими клиентами и потенциальными клиентами
поддерживать отношения, например, интересуясь их текущими деловыми вопросами. Жюстин Ламберт находит время связываться с ними каждые три недели или около того.

«С того момента, когда
потенциальный клиент отказывается от вашего предложения
, он отказывается от услуги, которую вы могли бы ему оказать», — поясняет предприниматель. Таким образом, он теряет возможность воспользоваться этой услугой. Сыграй отказ : лучше осмелиться на успех, рискуя иногда получить закрытую дверь.