Как производители увеличили продажи на 9%, сократив запасы на треть

Согласно последнему отчету Unleashed, австралийские производители малого и среднего бизнеса увеличили продажи в третьем квартале на 9%, одновременно сократив запасы на 33%.

Что происходит: Согласно последнему квартальному отчету Unleashed, австралийские малые и микропроизводители увеличили продажи в третьем квартале на 9% до $625 400, одновременно увеличив прибыль на 3,2%.

Почему это важно: Этот сдвиг представляет собой фундаментальное изменение в том, как мелкие производители управляют оборотным капиталом и реагируют на экономические препятствия. Производители продуктов питания лидировали в росте с увеличением продаж на 42%, тогда как производители строительной продукции достигли квартального роста на 17,6%.

Австралийские малые и микропроизводители осуществили резкий стратегический поворот в третьем квартале, сократив уровень запасов на треть, одновременно увеличивая продажи и увеличивая прибыль.

Согласно последнему отчету поставщика программного обеспечения для управления запасами Unleashed, средний австралийский мелкий производитель увеличил продажи на 9% до $625 400 за квартал, закончившийся 30 сентября. Маржа прибыли выросла на 3,2%, поскольку компании решительно отошли от стратегий накопления запасов в эпоху пандемии.

В отчете использованы данные более чем 1000 австралийских фирм, использующих платформу Unleashed, охватывающих такие производственные категории, как продукты питания и напитки, одежда и мода, а также строительство.

Джаррод Адам, руководитель отдела производства и распространения компании Unleashed, сказал, что эти цифры свидетельствуют о фундаментальном сдвиге в оперативном мышлении.

«Несмотря на осторожные потребительские расходы, резкий рост цен на энергоносители и высокие затраты на рабочую силу, австралийские малые и микропроизводители адаптируются и процветают», — сказал Адам.

“Производители нашли точки спроса и извлекли из них выгоду. Реальная история заключается в операционной осведомленности, фирмы сосредоточились на росте доходов и расширении прибыльности, не связывая капитал избыточными запасами. Это фундаментальный сдвиг в мышлении по сравнению с эпохой пандемии, когда создавались буферные запасы”.

Продовольственный сектор растет

Производители продуктов питания стали явным лидером роста, зафиксировав рост продаж на 42,1% квартал к кварталу до $733 254, одновременно увеличив прибыль и сократив запасы.

Сектор достиг увеличения рентабельности на 4,89 процентных пункта и достиг 30,87%, продемонстрировав стратегическое ценообразование и экономическую эффективность, несмотря на волатильность цен на ресурсы. Запасы акций резко сократились на 25,6%, поскольку производители продуктов питания сократили уровень запасов во втором квартале.

“Даже несмотря на то, что бюджеты домохозяйств находятся под давлением, продовольственный сектор обеспечивает высокий потребительский спрос. Скачок продаж на 42 процента показывает, что австралийцы по-прежнему покупают качественные продукты питания. Увеличение маржи почти до 31 процента доказывает, что производители несут затраты на факторы производства, оптимизируя при этом ассортимент своей продукции”, – сказал Адам.

Марианна Амато, генеральный директор компании Visit Brands, которая поставляет сувениры и рекламную продукцию предприятиям по всей Австралии, говорит, что структура закупок значительно изменилась.

“Обычно мы видим, что последний квартал является самым загруженным с покупками в последнюю минуту перед концом года, но теперь мы видим, что предприятия становятся умнее в своих покупках и заказах гораздо раньше. Люди теперь лучше осведомлены о сроках выполнения заказов и хотят быть уверены, что запасы готовы к сезонному спросу, поэтому третий квартал оказался лучше предыдущих лет”, – сказал Амато.

“Потребители также становятся более внимательными к качеству и осознают этику своей продукции. Это принесло пользу нам, поскольку люди ищут социально совместимых поставщиков, и это пойдет на пользу более широкому австралийскому производственному сектору”.

Строительство сохраняет темпы

Производители строительных материалов продемонстрировали самые высокие устойчивые показатели во всех измеряемых секторах, добившись роста продаж на 17,6% поквартально и на 16,9% по сравнению с тем же кварталом предыдущего года, достигнув $739 841.

Сектор увеличил прибыль на 2,39 процентных пункта до 37,31%, одновременно резко сократив запасы акций на 42,1% квартал к кварталу и на 52% по сравнению с тем же кварталом предыдущего года.

По данным Infrastructure Australia, в ближайшие пять лет запланированы крупные проекты на сумму 242 миллиарда долларов, и местные производители стали основными бенефициарами спроса строительного сектора.

Стратегическое сокращение запасов

Средний запас на складе во всех отраслях упал до $311 200 на предприятие в третьем квартале по сравнению с $462 735 во втором квартале. Австралийские производители сократили закупки сырья на 34,9% квартал к кварталу до $339 371.

Резкое сокращение заказов в сочетании с сокращением запасов сигнализирует производителям об отказе от создания буферов в пользу бережливых операций, которые высвобождают оборотный капитал и одновременно защищают прибыльность.

Время выполнения заказов у всех австралийских производителей резко сократилось в третьем квартале, упав на 36% поквартально и достигнув 16 дней, что соответствует тому же кварталу предыдущего года. Улучшение подтверждает, что нормализация цепочки поставок завершена, что позволяет перейти к стратегическому повороту сектора к операциям «точно в срок».

«Скорость поворота в третьем квартале поразительна», — сказал Адам. “Время выполнения заказов сократилось на 36 процентов, складские запасы – на 33 процента, закупки – на 35 процентов, а рентабельность выросла почти на 4 процентных пункта. Именно так выглядит дисциплинированное управление запасами, когда у производителей есть данные в реальном времени и уверенность в том, что они могут действовать в соответствии с ними”.

Несмотря на то, что выручка остается на 3,7% ниже аналогичного квартала предыдущего года, квартальное улучшение отражает устойчивость и стратегическое позиционирование перед лицом более широких экономических препятствий.

Напиткам грозят встречные ветры

В секторе напитков произошло значительное сокращение выручки, упав на 28,2% квартал к кварталу и на 38,4% по сравнению с тем же кварталом предыдущего года до $437 502.

Несмотря на существенные препятствия, производители напитков сохранили стабильность рентабельности, продемонстрировав скромные улучшения, увеличив прибыльность с 31,44% до 31,95% квартал к кварталу. Запасы акций сократились на 20,6% квартал к кварталу, поскольку компании перекалибровали запасы в соответствии с текущим уровнем спроса.

Отчет, в котором также оценивается состояние производства в Великобритании и Новой Зеландии, показывает, что австралийские производители лидируют в повышении операционной эффективности на всех оцениваемых рынках.

Следите за нашими историями в LinkedIn, ТвиттерFacebook и Instagram.