Как сбывается план Интер Майами заработать на мировой популярности Месси

За день до того, как «Интер Майами» откроет сезон MLS 2024 года, на который возлагаются большие надежды из-за состава, построенного вокруг Лионеля Месси и трио других бывших звезд «Барселоны», руководители команды стояли на сцене с видом на домашнее поле клуба и представили стадион. новый титульный спонсор.

Домом «Интер Майами» и Месси теперь является стадион «Чейз», являющийся частью многолетнего партнерства с JP Morgan Chase, что является большим шагом вперед от благотворительного подразделения Autonation. То, что права на название временного стадиона в Форт-Лодердейле подлежали продлению в 2024 году, не было ошибкой, а скорее сводилось к коммерческому плану, который был сосредоточен вокруг работы, которую владелец Хорхе Мас за кулисами выполнял, чтобы заманить Месси в Южную Флориду, когда его Контракт с «Пари Сен-Жермен» закончился прошлым летом.

«Мы были готовы», — заявил в понедельник главный коммерческий директор «Интер Майами» Ксавье Асенси в интервью в номере на стадионе. «Мы были готовы принять и понять, как мы можем извлечь выгоду из этих вещей, зная, что это будет большим».

Наиболее заметно перед сезоном 2023 года то, что «Интер Майами» оставил футболку под номером 10 открытой и неназначенной. Но за кулисами Асенси, который присоединился к «Интер Майами» в 2021 году после десяти лет в «Барселоне», где он провел несколько лет, развивая деятельность испанского суперклуба в Азии, и в конечном итоге дослужился до коммерческого директора, заложил основу для потенциала, которым обладает Месси. многие считают его величайшим игроком всех времен, предпочли бы перейти в MLS.

Контракты со спонсорами и партнерами включали эскалаторы и бонусы, если «Интер Майами» подписывал игрока с пятью и более «Золотыми мячами» — столько же есть только у Месси и Криштиану Роналду; Месси выиграл свой рекордный восьмой приз в этом году. Другие спонсорские соглашения были продлены, чтобы в полной мере воспользоваться преимуществами, если Месси станет игроком Майами.

Месси, конечно, подписал контракт, и эта присущая ему ловкость позволила Майами пожинать коммерческие выгоды. Ранее в этом году «Интер Майами» представил нового спонсора футболок — Royal Caribbean, который заменит криптографическую компанию XBTO, в сделке, которая, по словам команды, является «крупнейшим партнерством в истории MLS». Примечательно, что спонсорство футболки Royal Caribbean выходит за рамки игрового контракта Месси. Права на название стадиона привели к еще одному крупному глобальному партнерству.

В предсезонке «Интер Майами» еще больше воспользовался коммерческой привлекательностью Месси, отправившись в глобальное турне, включавшее товарищеские матчи в Сальвадоре, Саудовской Аравии, Гонконге и Японии. У Майами были запросы на выступления в странах по всему миру, но они организовали тур, который, по их мнению, сбалансировал спортивную сторону с рекламой. Тур также предоставил возможность встретиться с компаниями и потенциальными партнерами, помимо разовых игр. Это повысило деловую ценность тура, выходя за рамки просто гонораров за игры.

«Это плавильный котел, в котором все соединяют», — сказал Асенси. «Это должно соответствовать спортивной стороне, а затем вам нужно решить, хотите ли вы максимизировать доход, а также увеличить узнаваемость бренда и капитал бренда».

Некоторые раскритиковали тур за то, что он пошел в сторону. «Интер Майами» выиграл только одну из семи игр на протяжении более 23 000 миль, которые он пролетел, чтобы сыграть в игры. Более того, международный инцидент был подстегнут, когда Месси не играл в Гонконге из-за травмы приводящей мышцы. (Его отсутствие было осуждено правительством Гонконга и в конечном итоге привело к отмене двух товарищеских матчей Аргентины в Китае. Буквально на этой неделе Месси опубликовал видеообращение на Weibo.китайской социальной сети, чтобы еще раз объяснить, почему он не играл.)

Однако коммерческая сторона, несомненно, удалась.

Хотя Асенси не прокомментировал точные цифры, он сказал, что доход «Интер Майами» превысил предсезонные показатели некоторых крупнейших клубов мира, включая «Манчестер Юнайтед», «Реал Мадрид» и «Барселону». (По оценкам, предсезонный доход этих команд за последние предсезонные туры по США составляет от 15 до 20 миллионов долларов.)

«Для меня это просто ошеломляет», — сказал Асенси. «Потому что это сделала команда MLS».

Приход Месси в MLS открыл возможности, которых не было в MLS с тех пор, как Дэвид Бекхэм подписал контракт с «Лос-Анджелес Гэлакси» в 2007 году. «Гэлакси», как и «Интер Майами», совершила множество международных туров, чтобы извлечь выгоду из глобальной привлекательности Бекхэма, включая поездки в Индонезию, Филиппины, Китай. , Гонконг, Корея, Австралия и Новая Зеландия. По словам бывшего президента по бизнес-операциям Galaxy Тома Пейна, в то время «Гэлакси», как и «Майами», платили больше, чем почти любой другой команде в мире. В то время, когда большинство команд MLS терпели убытки, «Гэлакси» зарабатывала 1 миллион долларов за игру в международных турах.

Но Пейн, как и Асенси, сказал, что льготы выходят за рамки гонорара за явку.

«Во многом это было связано с брендингом и продвижением бренда Galaxy», — сказал Пейн. «Я бы по-прежнему спорил, может быть, не сегодня, потому что тема Месси настолько популярна, но бренд Galaxy по-прежнему более популярен во всем мире, чем практически любой бренд в Высшей лиге футбола, и это во многом связано с этими турами. »

Майами, конечно, воочию увидел эти преимущества периферии во время своего тура. В магазинах Adidas в Гонконге прямо у входа стояли стенды Inter Miami. Публика в Саудовской Аравии, Гонконге и Японии была особенно наполнена характерной розовой футболкой Интер Майами. В день игры количество поисковых запросов в Google по команде и Месси резко возросло в соответствующих странах. А Недавний спортивный опрос SSRS показал, что Месси является первым футболистом, который на четверть часа считается любимым спортсменом американцев. года за 30-летнюю историю опроса, заняв первое место в четвертом квартале 2023 года. Тем временем «Интер Майами» занял четвертое место среди фаворитов футбольного клуба после «большой тройки»: «Реал Мадрид», «Барселона» и «Манчестер Юнайтед». .

Пейн отметил еще одно важное сходство между «Гэлакси» Бекхэма и «Майами» Месси: способность команд вывести MLS за собой в новую эпоху роста. Приход Бекхэма положил начало эпохе назначенных игроков в MLS, которая впервые с самых первых дней привела в лигу мировых суперзвезд. Приход Месси может привести к аналогичному росту, хотя лига все еще изучает, как можно максимизировать присутствие аргентинца.

Партнерство Месси с Apple, которая владеет правами на трансляцию MLS в течение 10 лет, свидетельствует о существующих симбиотических отношениях. А международный предсезонный тур стал еще одним примером того, как Майами увеличил видимость MLS на мировом футбольном рынке.

«Чем больше мы сможем добиться большей известности за пределами нашего региона, тем лучше с коммерческой точки зрения», — сказал Камило Дурана, исполнительный вице-президент Apple по партнерству, недвижимости и мероприятиям в Major League Soccer и Soccer United Marketing. «Очевидно, что чем больше известность, тем больший охват повысит ценность нашего спонсорства, увеличит продажи потребительских товаров, увеличит трафик на наших собственных и управляемых каналах, таких как наш сайт, и это окажет огромное влияние на наш бизнес».

Дурана указал на освещение матча «Интер Майами» в целом как на фактор, оказывающий «каскадное воздействие» на остальную часть MLS.

«Энергия и известность, которые такие игроки, как Месси, и такой клуб, как Интер Майами, генерируют прямо сейчас на глобальном уровне, – это импульс, который сохранится и до начала нашего сезона», – сказал Дурана. «Об этом уже сообщалось, и мы продолжаем наблюдать влияние этих игр «Интер Майами» на продажи абонементов по всей лиге, а также на ожидаемые продажи билетов на эти матчи. Таким образом, весь этот импульс имеет каскадный эффект. И мы очень сосредоточены на тесном сотрудничестве с нашими клубами, чтобы извлечь из этого выгоду».

Но хотя Бекхэм, основатель и совладелец «Интер Майами», создал огромный прецедент, реальность для «Интер Майами» разыгрывается в гораздо более широком масштабе.

Sportico недавно оценил Интер Майами в $1,02 млрд.что на 74 процента выше, чем в 2022 году. Forbes сделал Интер Майами вторым клубом MLS, достигшим оценки в миллиард долларов. в $1,03 млрд., что на 72 процента больше, чем в 2023 году. Асенси заявил, что доход клуба в 2024 году составит более 200 миллионов долларов, что намного превышает показатели доходов команды в 2022 году, которые, как сообщается, составят от 50 до 60 миллионов долларов. Он указал на тот факт, что Месси прибыл в Майами после победы на чемпионате мира с Аргентиной в 2022 году, в то время, когда популярность футбола в США растет, и здесь проводятся Кубок Америки 2024 года, Клубный чемпионат мира 2025 года и чемпионат мира 2026 года. , а также, возможно, чемпионат мира среди женщин в 2027 году.

Присутствие Месси дает больше шансов извлечь выгоду из этих моментов.

«Мы говорим о величайшем из всех видов спорта в мире, в тот момент, когда мир более взаимосвязан, чем когда-либо, и что у нас больше технологий, чем когда-либо», — сказал Асенси. «Так что сложите все это вместе, и это будет атомарно, это огромно».

(Верхнее фото: Меган Бриггс/Getty Images)