Как Robo Startup Unchained Robotics быстро растет с большими деньгами VC

Маден Миличевич хотел бы автоматизировать фабрики с невыполненной робототехникой. Стартап от Paderborn-один из стартапов, которые растут так же быстро без огромных сумм VC.

Младен Миличевич построил своего первого робота в 14-A Lego Robot, которого он мог контролировать через область. Он всегда интересовался технологиями, говорит он. Тем не менее, Миличевич подумал, что он будет адвокатом, вдохновленным такими программами, как «Барбара Селч» и «Судья Александр Холд». Но вместо этого его страсть к экономике и технологиям привела его к промышленной инженерии. Он также был первым в своей семье, который учился.

Сегодня Миличевич является основателем Unchained Robotics, побочным продуктом в Университете Падерборна. Он основал стартап со своим сокурсником Кевином Фризе в 2019 году. Они начали с финансирования.

Das Macht Unchained Robotics

Используя платформу «Неочищенная робототехника», компании могут сравнивать различные детали по всему миру для промышленных роботов – как технологически, так и цены – и покупать. Стартап поддерживает советы, чтобы найти правильные части.

Кроме того, Unchained Robotics предлагает So -Salled Malocherbot – робот. После того, как компании выбрали отдельные детали, они могут быть интегрированы в бот с отверстиями для краски, если это необходимо.

Сердцем не натченной робототехники является программное обеспечение Luna. Это гарантирует, что роботы готовы к использованию, соединяя отдельные части вместе. Клиенты стартапа включают Vorwerk, Seeberger, Pringles.

Опыт из Китая

Со своим стартапом Milicevic Robotics хочет сделать быстрее, проще и более доступно. Вдохновение пришло к нему на китайских фабриках. Параллельно с учебой, он стал самостоятельно занятым в качестве фрилансера и консультировал компании с точки зрения продаж и маркетинга. В возрасте 21 года он стал надзорным советом в компании меньшей среды. Это привело его в Пекин, где он оптимизировал автомобильные процессы для Пекина. «Там я увидел, как прагматично китайский автомат и сколько шагов вы впереди, сколько роботов вы уже установили», – говорит Миличевич. Это мышление сопровождало его обратно в Германию.

Большая цель неизведанной робототехники? «Мы хотим быть 100 миллионами доходами», – говорит Миличевич. До сих пор стартап принес более 100 роботов на фабрики. К 2030 году он должен быть 1000.

Рынок и расширение в США

По словам основателя, потенциал для робототехники огромный. «Печальная правда в том, что 80 процентов всех фабрик еще не имеют ни одного робота. Мы видим много процессов, которые работают вручную». Это также относится к США, где стартап теперь расширен. «США установили значительно меньше роботов, чем в ЕС», – говорит Миличевич.

Также читайте

7 стартапов робототехники из Германии, планы на 2025 год.

До сих пор он размещал 20 роботов на фабриках. Поскольку никто не мог представить что -либо в Соединенных Штатах под «живописью», живопись там называется трудовым. «Мы хотим работать с американскими инвесторами в следующем году, чтобы покорить рынок США», – говорит Миличевич. «Мы хотим показать, что можно расти действительно эффективно – а также из Германии».

С момента своего основания до серии A, Unchained Robotics собрала почти 16 миллионов евро в фондах, включая венчурные капиталисты и деловые ангелы. Но также и d11z.ventures, семейный офис диетора Шварца, который также в Алеф Альфа инвестируется. Согласно списку «просеиваемых 250» с 2024 года, Unchained Robotics является одним из самых быстрорастущих стартапов в Европе. Как это работает без огромной суммы венчурных денег? Для сравнения: стартап Neura Robotics собрал 120 миллионов евро в серии B.

Это стратегия роста нецензуенной робототехники

Близкое сотрудничество, прямо на клиенте

С самого начала это было ясно для Миличевича и его команды: основное внимание уделяется клиенту и их конкретным потребностям на фабрике, а не на больших технологических робовых видениях, говорит он. Первоначально не натчальная робототехника хотела преподавать фабричные роботы. Сотрудник по производству привел их, говорит Миличевич.

Потому что он сказал вам: «Когда роботы должны говорить на фабрике, что -то идет не так. Тогда процессы не координируются и не способны к автоматизации». Пока, розовые технологические очки. Корзина для основателя, но полезная. Поэтому он знал, что должен был начать автоматизацию и создать продукт непосредственно на клиенте, говорит он. Прозрачность была решающей. «Мы открыто сказали, когда они были пилотными клиентами, и что -то может пойти не так».

Также читайте

Ваш стартап хочет построить лучшие роботы, чем вирусные чудеса Бостонская динамика, 60 миллионов.

Стартап использует случай для повседневной жизни создает обыкновенное с фабриками. По словам Миличевича, ткани приходят в невыполненную робототехнику и спрашивают о решениях своих проблем с логистикой. «Мы вступаем в обмен с компаниями, посещаем их на месте, рассмотрим с ними процессы и помогаем вам найти, найти и интегрировать правильного робота». Если первый робот попадает на фабрику, по словам Миличевича, также приходит десятый. Фабрики посвящены оптимизации процессов для масштабирования для запуска.

Долгосрочная бизнес -модель

Бизнес -модель Unchained Robotics представляет собой смесь продаж оборудования с помощью лизинга и программного вещества. По словам основателя, ставка лизинга составляет 2100 евро. Цель стартапа – сократить его до 1000 евро. Аппаратное обеспечение долговечно. Благодаря программному обеспечению без большой переустановки фабрики могут заменить отдельные части роботов. По словам Миличевича, USP. Означает: длинные термины. По словам Миличевича, это имеет преимущество: «У вас нет классического Саас Высокий отток, но у вас есть устойчивые системы, которые очень долго завоевывают клиентов. ”

Рассчитайте эквивалент инвестиций

“Я Венчурный капитал Если вам нравится бросать деньги на проблемы », – говорит Миличевич. Это не путь для основателя. Каждое издание и каждую инвестиции следует рассматривать критически и проверять в отношении реальной добавленной стоимости. Ergo: Насколько больше продаж приносят? Согласно Милисевику, важно оставаться экономичным и спросить себя: необходимы ли дополнительные ресурсы для роста или также могут быть увеличены внутренним фокусом, становятся их фактическими. Продукт-рынок Найдите это, по словам основателя.