Компания Bob’s Discount Furniture (BOBS) начнет торговаться на NYSE после IPO

Доли Мебель Боба со скидкой Акции на Нью-Йоркской фондовой бирже в четверг открылись без изменений после того, как компания установила цену первичного публичного размещения акций в $17 за акцию.

Эта цена находилась в пределах ожидаемого Бобом диапазона от 17 до 19 долларов за акцию. Акции будут торговаться на NYSE под тикером BOBS.

Согласно документации S-1, компания из Манчестера, штат Коннектикут, основанная в 1991 году, по состоянию на 28 сентября выросла до 206 выставочных залов в 26 штатах. К 2035 году компания планирует увеличить количество магазинов более чем вдвое, до более чем 500, говорится в заявлении.

В интервью CNBC генеральный директор Билл Бартон сказал, что даже на медленном рынке жилья и в то время, когда потребители не решаются тратить деньги на некоторые дорогостоящие товары, Bob’s видит спрос на покупку мебели среди всех слоев населения.

«Людям по-прежнему нужна мебель, но в трудные времена они часто ищут хорошую цену, и мы являемся лидером», – сказал он.

По его словам, многих из его клиентов мотивируют перемены в жизни, например, покупка новой квартиры, покупка дома, рождение ребенка или сокращение штата перед выходом на пенсию.

Бартон сказал, что в последние годы Bob’s добился более значительного прироста клиентов среди домохозяйств с более высокими доходами. Около 27% клиентов имеют годовой семейный доход более 150 000 долларов США, и эта часть клиентской базы растет быстрее всего. Он сказал, что за последние два года доля этой группы среди покупателей Боба выросла примерно на 3%.

По его словам, около половины ее клиентов имеют годовой семейный доход более 100 000 долларов.

Bob’s известен продажей недорогих диванов, ковриков, обеденных столов и другой мебели. Согласно документации S-1, средняя стоимость заказа составляет около 1400 долларов США за транзакцию, не считая продаж в торговых точках. По оценкам ритейлера, его цены в среднем примерно на 10% ниже, чем самые низкие рекламируемые цены его конкурентов, ориентированных на ценную мебель, или примерно на 20–25% ниже их заявленных цен.

Согласно заявлению, компания заявила, что для поддержания низких цен она полагается на «тщательно продуманную стратегию мерчендайзинга, давние отношения с поставщиками и эффективную цепочку поставок». В заявлении говорится, что он продает примерно на треть меньше товаров, чем конкуренты, ориентированные на ценность, но заказывает в больших количествах.

Компания также старалась выделиться среди других мебельных ритейлеров за счет более быстрой доставки. Вместо того, чтобы клиенты ждали недели или месяцы, большинство покупок могут быть доставлены всего за три дня, говорится в заявлении компании.

По словам финансового директора Карла Лукача, благодаря новым локациям Боб планирует расширить свою деятельность как на существующих, так и на новых рынках. Он планирует открыть магазины в регионах, где уже высокая плотность населения, например, на Среднем Западе и в районе Новой Англии, но в этом году также планирует расширить свою деятельность на новые штаты, включая Южную Каролину и Теннесси.