Генеральный директор утверждает, что сокращение не расширяет взлетно-посадочную полосу, но поддержит усилия по росту.
Выбирать сократила штат сотрудников на 14%, следуя примеру многих технологических компаний, сокращающих численность персонала по мере сохранения жестких рыночных условий.
Кохо подтвердил увольнения BetaKit, а генеральный директор и основатель Дэниел Эберхард отметил, что они коснулись всей компании. Пострадали около 42 сотрудников, работающих полный, неполный рабочий день и по контракту. Штат Koho теперь составляет 300 человек после сокращения штата.
«Мы не держим деньги на балансе, мы вкладываем их в рост, чтобы расти быстрее».
Увольнения последовали за тем, что Эберхард назвал осенней реструктуризацией, которая не была основана на рыночных условиях. В результате реструктуризации Koho уволила 15 человек, связанных с продуктом Instant Pay и командами по работе с пользователями. В то время Эберхард сказал, что Кохо все еще нанимает сотрудников, но помнит, как. «Мы разумно нанимаем сотрудников по всему продукту, [engineering]и несколько других функций», — сказал он.
В недавнем интервью после 14-процентного сокращения Эберхард отметил, что это продолжается. В рамках последних сокращений компании Koho отменила 12 должностей, на которые она нанимала, но осталось еще 15. открытьв том числе в области продуктов и маркетинга, а также некоторые руководящие должности.
Это совпадает с утверждением Эберхарда, что это увольнение связано не с расширением взлетно-посадочной полосы Koho, а с возможностью потратить больше капитала на инициативы по развитию. Эберхард сказал, что сокращение персонала помогает Koho двигаться к прибыльности, но не расширяет взлетно-посадочную полосу Koho, поскольку план компании относительно того, когда она привлечет еще один раунд капитала, не изменился, несмотря на текущие рыночные условия, заставляющие стартап сокращать свои расходы на персонал.
«Мы берем деньги, чтобы вернуть их», — сказал он. «Мы не держим деньги на балансе, мы вкладываем их в рост, чтобы расти быстрее».
В последний раз Koho получила финансирование в феврале 2022 года, когда она привлекла 210 миллионов долларов в раунде серии D (большая часть которого была либо первичным капиталом, либо долговым финансированием). Этот раунд поставил Koho «очень близко» к оценке единорога в 1 миллиард долларов.
СВЯЗАННЫЙ: «Приближается шторм, но мы в хорошей лодке». Коль говорит, что готов пережить спад
В то время Эберхард сказал BetaKit, что Koho нашел продукт, подходящий для рынка, и теперь сосредоточен на использовании своего капитала как для масштабирования, так и для завоевания рынка банков-претендентов. Совсем недавно Эберхард сказал, что Koho по-прежнему хорошо капитализирована в этом раунде и имеет сильный баланс.
Генеральный директор добавил, что Koho не планирует привлекать еще один раунд в этом году, но следит за рынком финансирования и сделает это, если условия будут подходящими. «Мы очень верим в показатели и производительность [of Koho] и поэтому не думайте, что у нас есть какое-либо давление, чтобы поднять, пока рынки не станут более подходящими», — сказал Эберхард.
«Юнит-экономика находится в правильном месте. У нас правильный бизнес, и нам просто нужно масштабировать существующую пользовательскую базу под существующую экономику. Так вот что это такое», — сказал Эберхард, отметив, что доход Koho в прошлом году вырос на 150 процентов.
«Когда вы можете вывести операционные расходы из бизнеса, а затем вернуть их в рост, вы, очевидно, получите двойную ценность, потому что вам требуется меньше капитала для безубыточности, и вы также вкладываете эти деньги в рост, что затем получать доход», — заявил генеральный директор. «Значит, это было своего рода обоснованием [for the layoffs]».
СВЯЗАННЫЕ С: Канадские технические увольнения продолжаются, поскольку тяжелый год подходит к концу
Эберхард не стал раскрывать конкретные области продуктов, в которых Koho собирается удвоить усилия, но заявил, что компания в целом сосредоточена на расширении своей пользовательской базы. В разговоре с BetaKit летом прошлого года было отмечено, что Koho нашла масштаб с помощью таких продуктов, как Credit Building и Instant Pay. Примечательно, что на команду Instant Pay повлияла реструктуризация Koho осенью, когда Эберхард отметил, что Koho отошла от модели, основанной на продажах. «Мы по-прежнему сосредоточены на этой вертикали, но изменили подход к выходу на рынок, сосредоточившись на более крупных партнерах в корпоративном стиле, а не на множестве мелких партнеров».
Генеральный директор назвал реструктуризацию решением, которое Кохо «принял бы на любом рынке», и решением, которое «независимо от рыночных условий».
Последнее увольнение Кохо больше соответствует рыночному давлению, которое включает в себя рост процентных ставок и ужесточение рынка сбора средств. Однако Эберхард подчеркнул, что Кохо хорошо капитализирован. На сегодняшний день Koho привлек около 300 миллионов долларов общего финансирования от спонсоров, в том числе Portage Ventures, Drive Capital, NAVentures и TTV Capital.
Несмотря на то, что Кохо говорит, что больше сосредоточен на росте, чем на расширении своей взлетно-посадочной полосы, компания пошла по той же траектории, что и многие стартапы. То есть замедлить найм, ввести заморозку (даже временную), а затем произвести сокращения, как только придет осознание продолжающихся нисходящих рыночных тенденций.
СВЯЗАННЫЙ: Кохо получает 210 миллионов долларов, чтобы предоставить большему количеству канадцев доступ к созданию богатства
В нынешних рыночных условиях даже компании с большим капиталом более осмотрительно относятся к тому, куда они тратят капитал. Инвесторы, которые в некоторых случаях сталкиваются с собственными проблемами с доступом к капиталу, также ожидают, что их компании будут более сдержанными в своих расходах, что может привести к вынужденным увольнениям компаний.
Эберхард признал давление инвесторов. «Конечно, путь к прибыльности и лежащая в его основе экономика требуют гораздо большего внимания. [and] основы этих предприятий», — сказал он, добавив, однако, что в конечном итоге решение об увольнении принимает генеральный директор.
Поскольку Эберхард утверждает, что целью Koho с этими увольнениями является реинвестирование в инициативы роста, может показаться, что, хотя стартап FinTech более осмотрителен в своих расходах, его внимание по-прежнему сосредоточено на завоевании рынка банков-претендентов.
Как отметил генеральный директор в прошлом году, Koho считает себя отличным от традиционных финансовых учреждений, которые сосредоточены на создании богатства, потому что Koho полностью сосредоточен на продуктах, которые в первую очередь дают большему количеству канадцев доступ к созданию богатства.
«Области, которые, по нашему мнению, представляют наибольшую ценность, и в которых банкам или кому-либо еще труднее всего конкурировать с нами, — это 50 процентов людей, живущих от зарплаты до зарплаты», — сказал Эберхард.
Банки-претенденты сталкиваются с проблемами
Поскольку многие банки-претенденты еще не стали прибыльными, Koho далеко не одинок в переоценке своих расходов. В мае прошлого года Wealthsimple, когда-то одна из самых дорогих технологических компаний Канады, внедрила замораживание найма а позже уволила примерно 13 процентов из почти 1300 сотрудников.
Инвестор Wealthsimple IGM Financial позже отметила, что рост пользователей стартапа замедлился, а активы под управлением сократились во втором квартале 2022 года. Это последовало за тем, как IGM снизила оценку своей доли в Wealthsimple.
На мировой арене с финансированием FinTech уменьшение, число компаний сектора уволены. Тем не менее, похоже, интерес и аппетит инвесторов к банкам-претендентам все еще есть. Ранее в этом месяце базирующаяся в Соединенном Королевстве суп привлек 93 миллиона долларов США при оценке более 1 миллиарда долларов США, даже если это был меньший раунд, чем стартап намеревался привлечь.
И хотя некоторые отраслевые эксперты говорят, что банки-претенденты, которые убыточны, но имеют высокие оценки, должны расплачиваться, текущая экономическая среда также может предоставить возможности для финтех-компаний, таких как Koho. Надвигающаяся рецессия может существенно повлиять на клиентов компании и ее способность тратить деньги так же свободно, но, как отметил Эберхард в прошлом году, эти обстоятельства также могут побудить потребителей более добросовестно подумать о том, какие финансовые продукты предлагают им реальную ценность.
«Бизнес Koho кажется контрцикличным, поэтому мы работаем очень хорошо», — сказал Эберхард. «В прошлом году мы увеличили выручку почти на 150 % и правильно оценили экономику пользователей. Теперь речь идет о дисциплинированном подходе к масштабированию бизнеса, который работает».
Изображение предоставлено Koho.
