Кто производит белые бренды? Не кто ты думаешь

Постоянный вопрос, который волнует многих потребителей продукция под частной торговой маркойизвестный как Белый бренд, это тот, кто делает тот шампунь, тот жареный помидор или тот нарезанный хлеб, который продается под вывеской какого-нибудь супермаркета. В некоторых случаях это легко узнать. Достаточно взглянуть на упаковку, чтобы узнать имя производителя. Однако в других случаях производитель скрывается за своим налоговым идентификационным кодом (CIF), что усложняет его идентификацию. Но независимо от того, более или менее они доступны, правда в том, что за каждым продуктом под собственной торговой маркой стоит производитель. Хотя меньше ведущих компаний в своих секторах, чем многие думают.

Согласно данным, которые ассоциация работодателей собрала по брендам производителей, Промаркатолько 4% наименований White Label производятся ведущими компаниями.что, как говорится Карлос Ларракоечеа, президент организации, они гарантируют качество продукции. Остальное производят компании, специализирующиеся на производстве такого рода ссылок, которые во многих случаях являются «гигантами с оборотом в миллионы евро», говорит Ларракоечеа.

Менеджер не хочет, чтобы люди думали, что продукты с белой этикеткой, которые не производятся ведущими компаниями, имеют недостаточное качество, а скорее, что в некоторых случаях они могут не соответствовать стандартам, о которых могут думать некоторые потребители.

Рост рука об руку с суперами

За последние два-три года дистрибьюторский бренд переживал экспоненциальный рост, пока не достиг доля рынка, близкая к 44%, согласно последним данным Kantar Worldpanel. Продвижение этих продуктов обычно связывают с тем, что в контексте сильной инфляции, подобной нынешней, цена является наиболее определяющим фактором при заполнении корзины покупок, и это приводит потребителя к более дешевым продуктам. Но по сравнению с этим убеждением, которое тоже верно, реальность такова, что если бренд-дистрибьютор растет без тормозов, то это происходит главным образом потому, что Супермаркеты все чаще внедряют его на свои полки в ущерб брендам-производителям.

Как он сказал вчера Сезар Валенкосо, директор отдела потребительского анализа Kantar Worldpanelза последние пять лет упоминания брендов производителей упали в разы. 23% в шести основных цепочках массового потребления (-3666), а у дистрибьюторских брендов выросли на 13% (+1818). Сокращение, как пояснил Валенкосо, было общим для всех компаний, в некоторых случаях достигая даже 45%. «Бренд-дистрибьютор растет независимо от того, чего хочет потребитель. […] Не потому, что люди так сильно этого требуют, а потому, что это часть стратегии компаний по конкурентной борьбе по цене».он утверждал Валенкосо во время конференции по массовому потреблению, организованной Промаркаобъединение брендов-производителей.

По мнению Валенкосо, именно экспоненциальное увеличение числа упоминаний дистрибьюторских брендов на самом деле приводит к стремительному росту их продаж. По мнению эксперта Kantar, «между ассортиментом продукции СТМ и ее долей рынка существует прямая корреляция.«Чем больше предложения в супермаркетах, тем больше его присутствия в корзине покупок».как он объяснил.

Упадок бренда производителя настолько заметен, что, по оценкам Кантара, рыночная доля ассортимента торговых марок сетей достигает 65% в 80-100% своих категорий.

Разница в марже

Изгнание с полок — не единственное препятствие, с которым, по данным Promarca, сталкиваются производители. Исследование, представленное в те же дни консалтинговой фирмойГруппа Браттельгарантирует, что маржа, которую дистрибьюторские компании применяют к продукции под брендом производителя, намного выше, чем та, которую они применяют к своим собственным брендам.

Хосе Антонио ГарсияГлава консалтинговой фирмы заверил, что в среднем Маржа, применяемая к брендам-производителям, в три раза выше, чем к брендам-дистрибьюторам, достигая в некоторых случаях 19 раз.. По словам Гарсиа, в то время как средняя маржа для брендов-дистрибьюторов составляет 12%, для брендов-производителей она достигает 35%. Это, добавил глава The Brattel Group, приводит к тому, что розничная цена на продукцию брендов производителя, и без того более дорогую в производстве, оказывается намного выше, чем на продукцию частных марок, что отпугивает потребителей от покупок. По их оценкам, розничные цены (РЦП) на продукцию брендов-производителей, устанавливаемые дистрибьюторами, на 5-160% дороже, чем цены розничных брендов из-за этой разницы в марже.

Хотя вы всегда будете платить больше за бренд производителя, учитывая, что затраты на производство выше, Гарсия подсчитал, что «В среднем, если бы дистрибьюторы применяли к бренду производителя коммерческую прибыль, равную той, которую они применяют к бренду-дистрибьютору, Цены на бренды производителей могут упасть в среднем на 16%». В случае с молоком, например, разница в цене, которую потребитель платит за литр, будет всего лишь 10 центов в зависимости от того, покупает ли он фирменное или белое молоко, тогда как сейчас она превышает 20 центов, согласно проведенному анализу. вне. консалтинговой фирмой на основе данных Министерства сельского хозяйства.

недобросовестная конкуренция

И изгнание с полок своей продукции, и большая разница в марже учитываются Promarca. практика недобросовестной конкуренции которые, по его мнению, следует искоренить, чтобы позволить им конкурировать на равных. То, чего, по словам президента компании Карлоса Ларракочеа, они сейчас не могут сделать в секторе, в котором рыночная власть основных сетей очень велика, поскольку они почти полностью делят ее между несколькими. Отсутствие конкуренции, предупредил он, “имеет негативные последствия для сектора, такие как снижение конкуренции на полках, снижение инноваций и потеря рабочих мест и налогов”.

Ларракоечеа уверяет, что, чтобы не изменить эту ситуацию, они пытаются применить то же самое к сектору.принцип, который уже управляет цифровым бизнесомБрюссель запретил таким компаниям, как Amazon, самостоятельно предлагать свою продукцию на своем веб-сайте.