Люксовые бренды делают большую ставку на Saks. Вернется ли оно, чтобы преследовать их?

Если Ножницы Глобальный в ближайшие дни подадут заявление о банкротстве, сотни брендов, поставляющих товары в Saks, Нейман Маркус и Бергдорф Гудман магазины окажутся в конце списка кредиторов.

Скорее всего, в лучшем случае они получат частичную выплату своей задолженности. А в худшем случае, если ритейлер не сможет договориться с кредиторами, он может закрыть свои магазины и ликвидировать свои запасы, во многом как Barneys в 2019 году и Matches Fashion в 2024 году. В обоих случаях бренды, у которых слишком большая часть запасов и будущих продаж была связана с этими ритейлерами, понесли серьезный финансовый удар. Некоторые пошли ко дну.

Сотни брендов, от крошечных независимых дизайнеров до европейских гигантов роскоши, обдумывают свои отношения с Saks, пока время идет. Многие из них уже сократили или прекратили поставки, устав от просрочек и пропусков платежей на протяжении многих лет. Некоторые продавцы подали в суд на Saks из-за неоплаченных счетов и невозвращенных товаров.

Но ряд лейблов, которые общались с Бизнес моды заявили, что готовятся к отправке своих весенних коллекций в ближайшие недели. Осознавая риски, они делают ставку на то, что Saks, Neiman Marcus и Bergdorf Goodman выйдут из банкротства с более сильным финансовым положением.

Некоторые уже выпустили весенний ассортимент, предназначенный для Saks, в то время как другие заявили, что просто не могут позволить себе уйти от крупнейшего ритейлера предметов роскоши в США. Для такого рода ситуаций существует сценарий — бренды могут перенаправить товар другим оптовикам или в качестве крайней меры — через каналы скидок, — но масштаб бизнеса Saks делает эти расчеты необычайно важными.

«Мы еще не видели в американской розничной торговле сценария с таким большим влиянием, который дошел бы до такой точки неопределенности», – сказал консультант по розничной торговле Роберт Берк, бывший руководитель Bergdorf Goodman.

Хильдун, финансист около 140 брендов, представленных в магазинах Saks Global, в конце прошлого года призвал своих клиентов приостановить поставки и предложил воздержаться от любых решений относительно весенних товаров.

“Все, что я могу предложить сейчас, это подождать с принятием решений относительно ваших будущих заказов от Saks Global, а также ваших текущих запасов, еще от недели до десяти дней, если сможете”, – написал основатель Hildun Гэри Васснер в электронном письме клиентам 6 января. “Я понимаю, что это повлияет на ваш денежный поток, и я также осознаю, что чем позже ваш продукт попадет в торговые залы, тем меньше вероятность того, что он достигнет полной ценовой маржи. Но никакие другие варианты не сохранят вашу прибыль сейчас”.

Есть надежда, что Saks выйдет из банкротства более сильной и с большей капитализацией, что позволит ей не только вовремя оплачивать счета, но и инвестировать в магазины и маркетинг для увеличения продаж. Даже в этом лучшем случае мало кто рассчитывает вернуть большую часть того, что им уже причитается.

«На данный момент мы увидим цент к доллару», — сказал Амир Таги, чей одноименный бренд был приобретен Neiman Marcus весной 2025 года и ожидает оплаты за осенние товары. “Но мы хотели бы продолжить сотрудничество с ними. Они являются опорой розничной торговли в США”.

Некоторым брендам легче принять решение о сотрудничестве с Saks, чем другим. Васснер сказал, что у него есть клиенты, которые полагаются на компанию на 40 или более процентов своих продаж, и им будет сложно уйти от розничного продавца.

На противоположном конце спектра крупные европейские бренды обычно используют концессии в американских универмагах, то есть они арендуют помещения, но управляют собственными товарами, что дает им, по крайней мере, частичный иммунитет к проблемам с оплатой Saks.

Saks также уделяет приоритетное внимание оплате некоторым самым продаваемым независимым лейблам. Дизайнер Таня Тейлор сказала, что ритейлер оперативно оплатил ее заказы на покупку, а объем продаж в Saks Fifth Avenue и Neiman Marcus в 2025 году вырос двузначными числами.

«Мы просто подождем и посмотрим, что произойдет, когда они обретут финансовую стабильность», — сказала она. «Мы хотим быть хорошим партнером, мы хотим поставлять весну и знаем, что она будет продаваться».

Другие занимают промежуточное положение, заявляя, что на данный момент они придерживаются Saks, несмотря на историю просрочек или пропусков платежей и ожидание еще больших проблем в будущем. Но если ситуация станет действительно ужасной, они смогут обойтись без ритейлера.

«Я, скорее всего, продолжу свое партнерство, однако, как бизнес, мне повезло, что я не полагаюсь полностью на оптовую торговлю», — сказал один из основателей бренда, владеющий несколькими магазинами.

За всеми этими расчетами стоят воспоминания о прошлых банкротствах, особенно Matches, когда внезапное закрытие интернет-магазина застало врасплох многие бренды.

«Сейчас я очень осторожно отношусь к отправке товаров на оптовые склады после того, что произошло с банкротством Matches», — сказала Эмме Парсонс, чья обувная марка не получила ни оплаты, ни остатков продукции после закрытия розничного торговца. С прошлого года она сократила поставки в Bergdorf Goodman, своего единственного продавца в Saks Global, и инвестировала в распространение продукции напрямую потребителю.

Тем не менее, Парсон по-прежнему верит в мультибрендовую розничную торговлю. Что бы ни случилось с Saks Global в ближайшие недели, эта встряска открывает возможность для переосмысления и появления новых игроков.

«Розничная торговля сейчас находится в странном положении», — сказала она. «Люди жаждут открытий, но в Северной Америке не так уж много хороших вариантов».