Магазины спортивных карточек развиваются — отчасти благодаря греческому импорту

Поскольку интерес к коллекционным карточкам стремительно растет, а их стоимость растет, владельцы магазинов для хобби по всей стране осознают необходимость улучшения условий розничной торговли, которые они предлагают. Больше похоже на классное место для тусовок, чем на заплесневелый старый семейный магазин. На эту ставку сделал европейский продавец карточек, и эта концепция оказалась настолько успешной, что он импортировал ее в США.

Trace ‘n Chase – отслеживание карьеры игрока и погоня за его карточками – в Тотове, штат Нью-Джерси, больше похожа на Куперстаун, чем на местный торговый центр. Площадь помещения настолько велика, что есть баскетбольная площадка, где можно попрактиковаться в трехочковых бросках, обсуждая, что купить, или ожидая консультации по поводу стоимости того, что у вас уже есть. За кортом вдоль стены за освещенным стеклом лежат мячи и майки с автографами. Карты помещены в полированные футляры, которые так же хорошо украшены, как и футляры с прекрасными украшениями. На этаже также есть гостиная/конференц-зал. Наверху в VIP-лаундже подают кофе эспрессо и аркадные игры. Конечно, на территории есть и стриминговые студии, где перерывы проходят круглосуточно.

Это далеко от магазинов бейсбольных карточек старой школы, которые могут выглядеть как что-то из «Накопителей». В коробках для хранения обычно больше картона, чем в коллекционных карточках. Опасности спотыкания загромождают площадь помещения теснее, чем в квартире-студии на Манхэттене. И горы товаров ждут, чтобы их оценили и выставили напоказ в переполненных витринах без видимой причины или причины. Карточные компании хотят, чтобы подобные магазины были отправлены на свалку истории. их место займут современные, такие как Trace ‘n Chase.

“Когда у вас есть продукты, которые продаются по цене 500 долларов и выше, вы хотите, чтобы впечатления были похожи на посещение Bloomingdales. Это особый случай. Вы не хотите видеть пятна кофе на полу или ожоги от сигарет на ковре”, – сказал Джерри Эфремидес, менеджер по связям с инвесторами Trace ‘n Chase. Эфремидес сказал, что место Тотова было выбрано среди многих кандидатов из-за его доступности на главном шоссе, выезд которого находится всего в 19 милях от центра Манхэттена.

Основатель Иоаннис Сомполос начал свою деятельность в Греции в 2021 году, чтобы привлечь к этому хобби новых коллекционеров. Он хотел создать место для покупок по картам, которое было бы скорее амбициозным, чем транзакционным. За два года, благодаря популярности НБА и связанных с ней памятных вещей не только в Греции, но и по всей Европе, он стал крупнейшим магазином товаров для хобби на континенте. Росту компании способствовали в основном онлайн-продажи — было продано более 42 000 товаров. на eBay – но Trace ‘n Chase ориентирован на старую школу из кирпича и раствора.

«Это еще рано, но мы ожидаем, что продажи онлайн и в магазинах будут примерно 80/20», — сказал Эфремидес. «Они подпитывают друг друга: наша многоканальная настройка позволяет клиентам общаться с нами онлайн или посещать магазин для оценки коллекций и обслуживания в режиме реального времени, и многие находят нас в Интернете, а затем приходят в магазин — или наоборот».

Несмотря на то, что предложения есть во всех ценовых категориях, стоимость большинства товаров составляет сотни долларов, поровну разделенных между карточками, мячами и майками с автографами. Все карты имеют классификацию, включая избранные винтажные предложения, в том числе новичок Уилта Чемберлена 1961 года Флира в PSA 7, проданный за 12 100 долларов, и карту Upper Deck с автографом Чемберлена 1999 года в держателе Beckett 9, указанную за 14 000 долларов.

Сомполос посоветовал европейским предпринимателям построить там карточные магазины, которые могли бы стать местом назначения. Его целью было расширить присутствие этого хобби в розничной торговле таким образом, чтобы это соответствовало ценности его продукции.

«Мы — глобальный бренд», — сказал Эфремидес, добавив, что мы планируем расширяться не только в США, но и повсюду.

“Мы не строим для фанатиков. Мы не строим для Панини. Мы строим как коллекционеры для коллекционеров”, – добавил Сомполос.

«Мы не применяем подход, при котором воск будет виден от пола до потолка», — сказал Эфремидес. «Мы хотим, чтобы люди приходили, получали опыт, имели возможность передохнуть, видели продукты в музейном стиле».

Карточные компании полностью одобряют это. Они хотят, чтобы местный карточный магазин был место сбора для коллекционеров не просто купить, а потусоваться. Panini установила тесные отношения с Sompolos в Европе, где ее продукция, особенно баскетбол и футбол, пользовалась наибольшим спросом у европейских коллекционеров. Теперь Fanatics через Topps имеет лицензию НБА, начиная с этого сезона.

Интерес этих компаний к современной модели розничной торговли Sompolos, служащей призывом для отрасли в целом, был подтвержден генеральным директором Fanatic Майклом Рубином, присутствовавшим на торжественном открытии магазина Totowa в сентябре. Звезды спорта, в том числе Оделл Бекхэм-младший и Карл-Энтони Таунс, также общались с клиентами.

Сомполос заявил, что в Америке, как и в Европе, его цель — не доминировать на рынке розничной торговли, а развивать его.

«Когда мы строили в Греции, у нас был доступ ко всей продукции», — сказал Сомполос. Он добавил, что мог бы расширить бренд Trace ‘n Chase по всему континенту. “Но мы решили просто построить рынок, поддержать другие магазины, продавать им, собрать (вместе) больше коллекционеров из разных регионов Европы. Мы не занимались франчайзингом. Рынок должен быть больше. Рынку не нужен один большой игрок. Ему нужно много мелких, средних и крупных игроков только потому, что нам нужно их вырастить”.

Это касается и взлома. Взлом — это практика, при которой покупатели платят фиксированную плату за определенный сегмент карт из заранее определенного набора пачек. Карты могут стоить намного больше или намного меньше, чем стоимость входа.

«С тех пор, как мы начали, мы разработали 20–30 различных успешных точек взлома», — сказал Сомполос. “Тонны интернет-магазинов, несколько обычных магазинов. Все они прошли через нас, чтобы получить поставки, получить советы и принять решение”.

То же самое относится и к флагманскому магазину США.

“Когда дело доходит до взлома, мы говорим: “Хорошо, мы можем заниматься взломом сами, и у нас есть преимущество в том, что мы получаем карты напрямую. У нас есть преимущества в объеме, преимущества в цене. Но мы собираемся взращивать новых брейкеров. Мы собираемся помочь им построить свои местные сообщества”. Эфремидес сказал, что Trace ‘n Chase «дает взломщикам свободу творчества», одновременно управляя всеми своими внутренними операциями.

След и погоня в настоящее время транслируется на Whatnotведущая платформа для прямых продаж с тремя каналами и около 15 брейкерами. «Мы ведем трансляции почти круглосуточно, 7 дней в неделю», — сказал Эфремидес. Для каждого прерывателя также есть человек «на площадке», тот, кто сидит рядом с прерывателями и действует как помощник, предлагая дополнительное развлечение для трансляции.

Эфремидес сказал, что миссия всех взаимодействий с клиентами заключается в развитии образованных потребителей, которые будут с энтузиазмом относиться к новым продуктам и пополнять свои коллекции.

“Мы призываем наших клиентов определить свой профиль коллекционирования и управлять ожиданиями. Какие вещи они действительно хотят иметь и как они могут достичь этих целей? Они собирают в первую очередь, чтобы развлечься или заработать деньги? Или эти вещи находятся в равновесии? Когда продавать, что покупать, сколько денег потратить, сколько времени потратить…? Это хобби, а не работа на полный рабочий день.

“Поэтому мы хотим, чтобы наши клиенты оставались в пределах своих возможностей, с точки зрения инвестиций, в отношении не только денег, но и времени. Они должны признать, что не каждый возьмет карту на 500 000 долларов. Но самое интересное то, что все ценное можно получить из одной упаковки”.

The Athletic сохраняет полную редакционную независимость во всех своих материалах. Когда вы нажимаете или совершаете покупки по нашим ссылкам, мы можем получать комиссию.