Магазин TikTok теперь размером с eBay

Несмотря на бесконечный драма по поводу того, следует ли запретить приложение, президент Дональд Трамп нестабильный тарифный режими исполнительные встряскиТикТок отдел электронной коммерции по-прежнему наблюдается огромный рост.

TikTok не раскрывает совокупные данные о продажах, но цена и объем продаж отдельных продуктов видны в приложении. Основываясь на этих данных, аналитическая компания EchoTik подсчитала, что с июля по сентябрь этого года TikTok Shop по всему миру продала товаров на 19 миллиардов долларов. На Соединенные Штаты, ее крупнейший рынок, объем продаж составил от 4 до 4,5 миллиардов долларов, что примерно на 125 процентов больше, чем во втором квартале 2025 года.

Чтобы представить эти цифры в перспективе, учтите, что TikTok Shop сейчас находится на том же уровне, что и eBay, общий объем продаж которого в последнем квартале составил 20,1 миллиарда долларов. TikTok Shop был запущен в США только в сентябре 2023 года, а eBay существует уже более 30 лет. Такая скорость роста поразительна.

«Мы в основном сосредоточились на TikTok с точки зрения запрета TikTok, и мы почти забыли, что доля TikTok Shop в электронной коммерции в США продолжает медленно расти», — говорит Юозас Казюкенас, независимый аналитик электронной коммерции.

Что вы видите, то и получаете

TikTok Shop ворвался на чрезвычайно насыщенный рынок электронной коммерции в США, преуспев в древней банальности: покажи, а не говори. Создатели публикуют в TikTok короткие видеоролики о примерке одежды или использовании домашних гаджетов и включают ссылки для покупки товаров на той же платформе. Это создает гораздо более простой опыт для потребителей, которые могут видеть, как реальные люди тестируют продукты, вместо того, чтобы просматривать письменные обзоры на традиционных сайтах электронной коммерции.

Айви Янг, основательница Wavelet Strategy, консалтинговой компании по стратегическим связям с общественностью, говорит, что недавно купила на Amazon пылесос для удаления пылевых клещей, незадолго до того, как прокрутила видео в TikTok Shop, демонстрирующее аналогичный продукт. Она быстро поняла, что версия TikTok Shop имеет больше функций, поэтому заказала ее, опробовала и вернула версию с Amazon. По ее мнению, в этом привлекательность покупок в TikTok. «Мне нужно посмотреть, как это работает в действии», — объясняет Ян.

Теоретически, это то, что делает прямая трансляция покупок еще более популярен, по крайней мере, в Китае, потому что теперь влиятельные лица могут рекламировать продукты на камеру в режиме реального времени, и при этом практически не требуется редактирования, которое могло бы скрыть любые потенциальные дефекты продукта. В последние годы прямые трансляции полностью изменили то, как люди покупают вещи в Китае, и стали одним из основных источников дохода ByteDance. Но, как бы TikTok ни старался, ему просто не удалось повторить этот успех в США. Казюкенас говорит, что производительность TikTok Shop, вероятно, все еще не соответствует ожиданиям ByteDance, особенно когда речь идет о покупках в прямом эфире.