Когда Кевин Ким бросил колледж в 21 год, чтобы стать предпринимателем, это казалось огромной авантюрой.
«Моя мама немного поплакала, — смеется Ким, которой сейчас 33 года.
Но его уверенность не была беспочвенной. Ким только что продал свою первую компанию, которую он основал, когда ему было всего 18 лет, за «шестизначную сумму».
Это был немалый подвиг, учитывая, что его стартовый капитал составлял всего 2000 долларов, которые, по словам Кима, он накопил, работая неполный рабочий день.
Его компания электронной коммерции импортировала уличную одежду из Южной Кореи и продавала ее по всей Северной Америке, рассказал он CNBC Make It.
Добиться соответствия продукта рынку действительно сложно, на это уходят годы. Вы должны спросить себя… Действительно ли мне нравится эта индустрия? Могу ли я представить себя построенным вокруг этого в течение 10 лет?
Кевин Ким
Соучредитель и генеральный директор Stadium Live
«После того, как я продал свою первую компанию, было легко принять решение», — сказал Ким, который эмигрировал из Южной Кореи в Канаду, когда ему было 11 лет.
«У меня не было видения или согласования… Я был студентом-строителем, но хотел создавать услуги и продукты для разных аудиторий».
Затем Ким потратил почти 10 лет на создание цифровых продуктов для других стартапов и компаний, прежде чем в 2020 году решился самостоятельно создать Stadium Live — метавселенную для любителей спорта.
Приложение позволяет пользователям настраивать свои собственные аватары, покупать цифровые предметы коллекционирования, общаться с другими фанатами в виртуальных комнатах, принимать участие в интерактивных спортивных трансляциях или играть в мини-игры.
На данный момент стартап собрал 13 миллионов долларов, включая финансирование серии A, возглавляемое звездой НБА Кевином Дюрантом 35 Ventures, чемпионом мира по футболу Блезом Матюиди Origins Fund и Dapper Labs Ventures.
CNBC Make It находит три совета Ким по управлению успешной компанией.
1. Соответствие основателя рынку
Предприниматели часто приписывают успех своих стартапов нахождению продукта, подходящего для рынка.
Но для Кима еще важнее то, что он называет «соответствием основателя рынку». Это означает, что основатель действительно увлечен тем, что он строит.
«Достичь соответствия продукта рынку действительно сложно, на это уходят годы. Вы должны спросить себя, действительно ли мне нравится то, что я делаю? Действительно ли мне нравится эта отрасль? Могу ли я построить вокруг нее 10 лет?»
Они могут заниматься этим и зарабатывать деньги, но они сгорают быстрее, чем другие основатели, которые соответствуют требованиям рынка.
Кевин Ким
Соучредитель и генеральный директор Stadium Live
Ким сказал, что знал, что всегда хотел создавать продукты, связанные с четырьмя сферами, которые ему интересны: спорт, игры, музыка и мода.
«Я знаю основателей, которые, например, [launched] стартап SAS с бухгалтерским учетом, но они даже не занимались бухгалтерским учетом», — сказал Ким.
«Они могут заняться этим и заработать деньги, но они выгорают быстрее, чем другие основатели, которые соответствуют требованиям рынка».
2. Закрытие пробела
Тем не менее, по словам Кима, соответствие продукта рынку по-прежнему имеет решающее значение для успеха бизнеса.
«Без соответствия продукта рынку вы не сможете выжить как бизнес из-за отсутствия реального спроса или предложения между вашим продуктом и аудиторией».
Удовлетворение потребностей потребителей способствовало успеху его компаний. Фактически, Ким начал свой первый бизнес в области электронной коммерции, потому что хотел найти одежду, которая соответствовала бы его «стилю и размеру».
«В то время я никогда не мог сделать это с брендами в США и Канаде», — сказал он.
«Это действительно началось как личное хобби и потребность… Я быстро понял, что у других людей есть такая же потребность».
Stadium Live — это приложение метавселенной, которое позволяет любителям спорта настраивать свои собственные аватары, покупать цифровые предметы коллекционирования или играть в мини-игры.
Стадион Live
Это также относится и к Stadium Live — Ким заметила, что спортивная индустрия сосредоточена на создании продуктов для ограниченной демографической группы «поклонников миллениума или старше».
«Я мог видеть, что все они сосредоточены на одномерном контенте и строятся на ставках. Это была интересная возможность для меня взглянуть на следующее поколение фанатов и подумать: «Кто строит для этих фанатов?», — сказал он CNBC Make. Это.
«У них еще не было денег, они потребляли спорт совершенно по-другому, они хотели взаимодействовать с другими в сообществе и хотели чего-то нового».
Идея Кима, кажется, окупилась — Stadium Live собрал более 750 000 пользователей, которые «тратят более часа в день на платформе», — заявили в компании.
Стадион Live также оценивается примерно в 32 миллиона долларов— сказала Ким CNBC Make It.
3. Не забывайте о корпоративной культуре
По словам Кима, «абсолютно важно» установить четкое видение и набор ценностей для вашей команды.
«Почему талантливые люди должны присоединяться к вашей компании и расти вместе с вами? Ответ на этот вопрос может дать не только продукт, который вы создаете, но и компания и культура, которые вы создаете», — добавил он.
Важность корпоративной культуры нельзя недооценивать, подчеркнул Ким, если кто-то хочет построить «знаковую долгосрочную компанию».
Я видел это воочию, когда был пятым сотрудником и видел, как компания выросла до 50 человек. Культура трансформируется каждый раз, когда компания увеличивается вдвое.
Кевин Ким
Соучредитель и генеральный директор Stadium Live
