Наконец, на связи с нашими эмоциями – Гарвардской газетт

Позволить необработанным эмоциям финансовые решения звучит как рецепт катастрофы. Но Дженнифер ЛернерТорнтон Ф. Брэдшоу профессор государственной политики, науки о принятии решений и управления в школе Кеннеди обнаружил, что гнев оказался хорошо, по крайней мере, для мужчин, в компьютеризированной игре.

Лернер и Национальный институт здравоохранения Ребекка Феррер (бывший студент) под руководством набора эксперименты Используя задачу аналогового риска воздушного шара, в которой участники зарабатывают больше денег каждый раз, когда они добавляют воздух в виртуальный воздушный шар, но теряют все это, если они заходят слишком далеко и лопнут воздушный шар.

Когда мужчины были подготовлены к гневу, они рискнули и ушли с более толстыми кошельками, чем мужчины нейтрального эмоция или злые женщины. В отличие от предыдущих исследований, которые продемонстрировали причинно -следственное влияние гнева на снижение восприятия риска и Уменьшение вероятности принятия защитных действий Среди мужчин и женщин эти эксперименты были сосредоточены на фактическом поведении риска, показывая, что гнев заставил более смелые ставки, в первую очередь среди мужчин.

Корреляция пола и эмоций всегда скользко, отметил Лернер. В конце концов, вы не можете случайным образом назначить взрослых в категорию мужчин и женщин, не говоря уже о том, связаны ли различия в результате биологии, социализации, культуры или чего -то еще. Но результаты поднимают интересные вопросы о том, как гендерные, эмоции и риски пересекаются в среде с высокими ставками, такие как предпринимательство или фондовый рынок, сказала она.

«Существуют большие и интересные дебаты о том, являются ли мужчины более рисковать в целом, что наша работа только частично решает»,-сказал Лернер. «Это выглядит только на роль гнева в риске финансового риска и гендерных различий».

Желая, чтобы результаты были поняты в более широком контексте, она подчеркнула две точки.

«Оказывается ли риск быть хорошим или плохим, полностью зависит от ситуации»,-сказал Лернер. «Мы разработали наши исследования, чтобы поощрять риск, но есть много реальных ситуаций, когда осторожность была бы лучшей стратегией.

«Кроме того, хотя мужчины и женщины могут в среднем различаться в том, как гнев влияет на их финансовый риск, в большинстве решений в каждом поле существует больше различий, чем между полами. Таким образом, знание чьего-либо пола расскажет вам меньше о их принятии решений, чем понимание их индивидуальных признаков или социального/культурного контекста».

По словам Лернера, эмоции массово изучались как фактор принятия решений. «Хотя,-сказала она,-если вы спросите людей на улице,-что важно понять в принятии решений,-они часто говорят« эмоции ».

Ее работа играет роль в недавней смене-исследования, изучающие, как эмоции влияют на принятие решений резко увеличилосьпризнавая, что эмоции могут быть адаптивными или неадаптивными. В целом, эмоции сейчас появляется заметно В появляющихся моделях мозга, разума и поведения.

Другими словами, наука догоняет широкое использование эмоций для формирования поведения в маркетинговых кампаниях. В исследованиях, возглавляемых студентами, Lerner’s Lab изучила эмоционально запоминающиеся кампании общественного здравоохранения, предназначенные для передачи рисков, связанных с употреблением табака. Одно исследование под руководством Чарли Дорисона, доктор философии. ’20 обнаружил, что вызывает определенные виды грусть может иметь неприятные последствия, непреднамеренно увеличивая курение. Другой, во главе с Ке Вангом, доктор философии. 24, обнаружил это благодарность может сыграть мощную роль в поощрении прекращения курения. Оба исследования поступают из более широкого потока работы в лабораторной лаборатории Лернера, изучая способы, которыми эмоции влияют на аппетитное рискованное поведение (например, курение, вейпинг, азартные игры).

В собственной жизни Лернера, будучи хорошо информированным о риске, дало ей что-то очень ценное: ее дочь. В детстве у Лернера была диагностирована волчанка. Помимо других эффектов аутоиммунного заболевания, ей сказали, что у нее никогда не должно быть биологических детей: риск выкидыша был высоким, и ее здоровье может быть под угрозой. Она рассмотрела усыновление, но вскоре узнала, что наличие волчанки значительно снизит вероятность того, что она когда -либо будет выбрана в качестве приемного родителя.

Лернер мог позволить генерализованному страху руководить своим решением о том, чтобы иметь ребенка. Вместо этого она и ее муж копали в медицинских исследованиях.

Их план состоял в том, чтобы изучить чувства, сформированные предупреждениями врачей и общими убеждениями, прежде чем пристально взглянуть на фактические риски. Был ли их страх случайным или неотъемлемой частью? Какую неопределенность они могут с комфортом переносить?

«Мы только что проанализировали все, все научные исследования, которые мы могли найти», – сказал Лернер. «И мы решили, учитывая, где было мое здоровье в то время, и какие лекарства, в которых я принимал, мы могли бы принять риски». Два месяца назад этот ребенок – теперь выросший – окончил колледж.

Профессионально, исследования Лернера рискуют во всех областях, включая здоровье, экономику, национальную безопасность и (совсем недавно) изменение климата. Она работает в нескольких советах и советах, в том числе в совете директоров Прогнозирование Научно -исследовательского институтанекоммерческая попытка разработать методологии для количественной оценки риска экзистенциальных угроз (например, поглощение ИИ). Она считает, что навыки принятия решений являются важными жизненными навыками для всех, и их следует преподавать в молодом возрасте. По этой причине она также добровольно является послом Альянс для обучения решенийнекоммерческая организация, предоставляющая бесплатный доступ к учебным планам по принятию решений для школ K-12. Большая часть ее собственного времени проводится с профессионалами со всего мира, которые работают в ролях, занимающихся решениями-«от финансовых аналитиков до пожарных», как она выразилась,-в курсе по обучению исполнительной власти, которую она преподает.

«В современном мире способность эффективно использовать информацию является важным навыком», – сказала она. «Это означает четкое представление о том, как оценить неопределенность, как судить о своей уверенности в этих оценках и как признать множество – полезные или бесполезные – способы эмоции могут формировать суждения. Это не просто инструменты для лидеров или аналитиков – они для всех нас».