1766109507
2025-12-18 23:37:00
Страсть Ричарда Гусмана к индустрии игрушек уходит корнями в далекое прошлое, начиная с его работы в Eugene Toys «R» Us, где он встретил своего нынешнего делового партнера.
«Мы работали там примерно до 2010 года, а когда ушли, нам так не хватало игрушек, что мы решили заняться собственным делом», — сказал он.
Их собственным делом была компания Radar Toys, которая начинала как интернет-магазин, конкурируя с такими компаниями, как Amazon и другие, а затем открыла розничную точку на 11-й авеню в Юджине.
Radar по-прежнему продает как лично, так и онлайн, но последнее иногда оказывается затруднительным.
“Конкурировать с онлайн-магазинами, конечно, сложно, потому что они могут предложить более низкую цену на довольно много различных товаров. Мы пытаемся сосредоточиться на нескольких вещах, одна из которых — это просто общее впечатление от посещения магазина”, — сказал Гусман.
Этот опыт включает в себя несколько аркадных игр, музыку, которая понравится юным покупателям, которые приходят, чтобы накормить своего внутреннего ребенка, а также украшения, в том числе большую манекен Бобы Фетта и множество других отсылок к поп-культуре.
«Здесь опыт похож на Диснейленд, и поэтому, в сочетании с хорошим обслуживанием клиентов, вы знаете, о чем мы говорим, потому что вы не найдете знаний в Target или Walmart, верно?» – сказал он.
Розничные продавцы игрушек часто конкурируют за эти знания, но они также борются с тем, что в некоторых случаях является стереотипом о том, что крупные розничные торговцы, подобные этим, или крупные интернет-магазины, дешевле.
“У нас есть участник, который рассказал историю о покупателе, который предложил кучу продуктов, указал на один и сказал: “Это цена XYZ. Я не знаю, была ли это цена на Amazon или что-то еще. Вы сравните ее?””, – сказала Сью Уорфилд, президент промышленной группы ASTRA Toys. “И [the owner] сказал: «Я заключу сделку». Я буду соответствовать этому, если вы позволите мне соответствовать им всем». Она просмотрела их все, и парень сказал: «Хорошо, неважно», потому что не все они были дешевле в Интернете».
Несмотря на снижение потребительских настроенийОна сказала, что люди по всей стране приходят в магазины игрушек примерно с одинаковой суммой денег.
«[Business] было хорошо, но есть разница между долларами и количеством проданных SKU, и именно здесь тарифы оказали влияние», — сказала она.
По словам Уорфилда, тарифы являются крупнейшим фактором роста цен, и это заставляет покупателей продавать меньше товаров. Игрушки часто производятся в Юго-Восточной Азии. Страны с высоким уровнем производства, такие как Китай (37%) и Вьетнам (20,7%) являются одними из наиболее пострадавших.
«У нас была участница, у которой было 80 000 долларов, за которые она уже заплатила в Китае», — сказал Уорфилд. “Он был на лодке, но она держала его, потому что тогда были опасения, что, возможно, в ноябре к нему добавятся еще 100%. Ну, она не сможет заплатить эту сумму, когда она придет”.
По словам Гусмана, прибыль Radar Toys недостаточно велика, чтобы покрыть дополнительные налоги от тарифов.
Но, по словам Уорфилда, даже когда во время праздников финансовые возможности сокращаются, бюджет на игрушки обычно страдает в последнюю очередь.
“Большинство людей, если они собираются разрезать подарки, то делают это не для детей. Я имею в виду, дети – это праздники, верно? Это то, что нам нравится видеть, улыбки на лицах детей”, – сказала она.
И эта радость во многом помогает Гусману оставаться в отрасли.
«С моей точки зрения сейчас, я бы сказал, что на 100% это труд с любовью», — сказал он. “На самом деле мы не зарабатываем кучу денег. Мы делаем это ради улыбок и удовольствия”.
Потому что кому не нравится видеть счастье, которое приносит покупка правильной игрушки на лице маленького или большого ребенка?
#Независимые #магазины #игрушек #сражаются #крупными #розничными #магазинами #крупными #интернетмагазинами #тарифами #чтобы #доставить #радость #этот #праздничный #сезон
По теме
