Оголовье бизнес. Любительница движения преуспела с небольшим аксессуаром

Она никогда не была профессиональной спортсменкой, но Альжбета Ежкова, которая предпочитает называть себя Беткой и тоже занимается триатлоном, посвятила всю свою жизнь спорту. И долгое время ее раздражала одна сравнительно небольшая вещь – то, что она не могла найти повязку, которая удерживала бы голову, и вьющиеся волосы не падали ей в глаза. Поэтому она попыталась сделать один дома и какое-то время обдумывала идею их продажи. Как это бывает, после неприятного жизненного кульбита она решила дерзать. А в прошлом году она продала свои повязки и другой небольшой спортивный инвентарь под брендом Bjež за шесть миллионов, а то и за восемь во время пандемии Covid-19.

«Я подумал про себя, что не может быть, чтобы этого еще никто не делал, потому что я не один решаю эту проблему, но нигде не встречал подходящей мне повязки», 44-летняя Ежкова, действующая спортсменка и мать троих детей, описывает начало своего бизнеса. Прежде чем начать его восемь лет назад, она много лет проработала в Vodafone в Чехии, где сначала руководила небольшой командой тестировщиков, тестировавших ее услуги и продукты, затем перешла в отдел кадров, где занималась корпоративными льготами. Но в 2014 году ее уволили в рамках массовых увольнений, и хотя она прошла курс переподготовки и хотела продолжить работу в HR, в итоге начала с повязок.

«Мой папа заболел, у него обнаружили рак, и в моей голове начали меняться вещи. Это так банально, но я сказала себе, что хочу иметь полноценную жизнь и работу, которая мне действительно нравится. Я всегда хотела делать что-то со спортом, у меня уже были повязки в голове, и это подтолкнуло меня к этому», говорит Ежкова. До этого, по ее словам, она в основном боялась оставить комфортную работу, потому что у нее не было опыта в бизнесе. Поэтому самые первые повязки она раздавала своим друзьям, от которых в основном хотела обратной связи. Она была хороша, поэтому она придумала имя Беж, которое обыгрывало тот факт, что она Бтравление ПЛОТИНАková и что она любит бегать, и записалась на бизнес-соревнование T-Mobile Rozjezdy. «Моя презентация была не самой лучшей, и я не выиграл, но продукт получил действительно хороший отклик, и это дало мне толчок», продолжает Ежкова. «Сделал сайт, начал ходить на разные спортивные мероприятия и все».

В 2017 году к интернет-магазину, где начинался Bjež, был добавлен небольшой магазин в пражском Кбели, и теперь Ježková предлагает 230 дизайнов в пяти основных категориях головных повязок и других спортивных аксессуаров в нем и онлайн. Одна пражская команда состоит из пяти постоянных человек, из-за covid компания также купила собственную швейную мастерскую в Нимбурке, а также имеет сотрудника в Злине, где изготавливаются зимние повязки. Всего для Бьежа шьют менее десяти человек. Кроме того, в состав компании также входит несколько фрилансеров, которые помогают, например, с графикой или социальными сетями, так что это уже вполне приличная команда.

Говорят, что Ежкова поняла, что сделала ставку на карту оператора, примерно через три года своего бизнеса. „Начало было трудным, но я был полностью поглощен им. Каждую свободную минуту я тратил на работу, шью в течение дня, работаю над интернет-магазином, брендом, общаюсь с клиентами и поставщиками. С мужем, который таскал всю семью, и детьми мы с трибуной ходили на спортивные мероприятия», он помнит.

«Я помню, что в начале я отложил примерно десять тысяч в месяц. Каждый месяц я что-то зарабатывал и возвращал все обратно в Беж. Суммы росли, клиентов становилось больше, а главное, они возвращались. Сегодня вокруг нас большое комьюнити, много женщин-коллекционеров, которые ждут новых дизайнов и лояльны к нам», запасы.

Средняя цена на повязки Bjež составляет около трехсот крон, а до covid продажи компании должны были остановиться на 5,5 миллиона крон, в 2020 году – на 6,5, через год – даже на 8,5 миллиона, а в прошлом году снова на шесть, прогнозирует та же Ежкова. результат и в этом году. Семьдесят процентов товаров продаются в интернет-магазине, остальные – в 70 партнерских магазинах, в основном спортивных магазинах, которые, как говорят, в основном представляют собой небольшие предприятия по всей Чешской Республике, а также в сетях с оборудованием для активного отдыха, таких как Husky или Hanibal. и в индивидуальном пошиве.

Сегодня Bjež продает далеко не только те «нескользящие» повязки, которые, судя по тому, что мы имели возможность попробовать на CzechCrunch, действительно держатся на месте. В меню также есть упомянутые вязаные или классические напольные. А кроме того, в ассортименте есть футболки, свитшоты или нарукавники, а собственные леггинсы находятся в разработке. Но именно те оригинальные ободки, которые Ежкова и ее коллеги называют «стиловками», пользуются наибольшим спросом. И в чем их секрет? “На самом деле ничего сложного, это сочетание правильных и качественных чешских материалов и еще немногого, что мы оставим себе”, смеется Ежкова.

Своим ноу-хау она считает сотрудничество с поставщиками, которые готовы печатать ее дизайны на очень небольшом количестве материала. «Для повязки достаточно нескольких сантиметров, мне не нужны километры, которые они хотят сделать, наоборот. Прошло больше полугода, прежде чем я нашел человека, который был готов изготовить для меня совсем небольшое количество материала. .Сегодня мы уже берем большой объем, но у меня такие отношения с моими поставщиками, что даже небольшой объем не проблема, я считаю это главным двигателем нашего успеха». описывает Ежкову.

Помимо пошива ободков из собственных коллекций, которые она обычно меняет или дополняет в начале теплого и зимнего спортивного сезона, она также изготавливает ободки, шейные повязки и другие изделия на заказ – для компаний, спортивных команд или, возможно, для соревнований, распространяющих их своим участникам, иногда требуется всего тридцать штук. Клиентами являются, например, Air Bank, чешский Google, пражский аэропорт, Bjež šije для гонок Hostivice Run или 250 Český raj, а также различные спортивные команды, например, футболисты Дуклы и добровольные пожарные.

По ее словам, Ежкова не стремится к быстрому развитию компании, но все же хотела бы его немного продвинуть. Географически за пределами Чешской Республики, особенно в Словакии, Австрии и Германии. «Словакия — это такой классический первый шаг, куда идти дальше, мы уже туда отправляем и знаем, что там есть спрос на нашу продукцию, в Австрии и Германии мы считаем, что у наших повязок есть потенциал», он рассказывает о том, что идет создание соответствующих иноязычных веб-сайтов, которые должны заработать в этом году.

Помимо расширения, Бетка Ежкова также хотела бы изменить восприятие своего бренда. «Это отличная игра слов, но сейчас мы немного боремся с названием Run, потому что люди видят в нас в первую очередь бренд товаров для бега, но наши продукты подходят для любой деятельности, в которой вы двигаетесь, поэтому мы нам придется работать с людьми, которые не сказали нам, что мы не для них, потому что они не бегают», запасы.

И у него есть еще одно пожелание для его компании. Она хотела бы передать свою любовь к движению другим. Поэтому помимо того, что это магазин, куда вы ходите купить повязку или что-то еще, пробежка должна стать еще и местом, которое вдохновляет.

«Я хочу поддерживать людей в спорте и активном отдыхе. Совсем не важно участвовать в гонках, важно найти движение, которое будет доставлять удовольствие и нравиться, быть последовательным. группу Bjež Gang в Facebook, где каждый месяц мы объявляем о новом соревновании по упражнениям», объясняет Ежкова, говоря, что с ней и другими членами группы вы можете мотивировать себя бегать, ходить, заниматься спортом в группе, кататься на велосипеде или даже участвовать в соревнованиях по триатлону. Или просто найдите подсказку для интересного маршрута, который вы сможете преодолеть так, как вам нравится. В идеале, конечно, с повязкой на голове.