Многие предприниматели оставили свой след в мировой индустрии прямых продаж. Среди них есть те, кто до сих пор сильно вдохновляет других. Следующий пять пионеров мы рассмотрели на прошлой неделе, статья на этой неделе освещает еще одну группу настоящих провидцев.
Брауни Уайз (1913–1992)
«Мозг, стоящий за вечеринками Tupperware»
После развода в 1941 году Брауни Уайз начала работать секретарем. Чтобы пополнить свой доход, она также начала продавать товары Stanley Home Products на домашних вечеринках.
Затем Брауни и ее мать основали компанию под названием «Patio Party», которая продавала товары Stanley Home Products и Tupperware.
Заметив успехи Брауни в продаже своей продукции, Эрл Таппер нанял ее и присвоил ей титул вице-президента. Она уже достаточно усвоила, что нет смысла пытаться продавать Tupperware в магазинах. Вместо этого людям приходилось прикасаться к ним, чувствовать их. Итак, ее задачей было внедрить систему, при которой продукция Tupperware будет продаваться посредством домашних демонстраций.
Со временем Брауни Уайз стал лицом Tupperware. Она участвовала в телешоу и стала первой женщиной, появившейся на обложке Businessweek в 1954 году. Позже у Таппер и Уайз возникли разногласия по вопросам управления, и Эрл Таппер внезапно уволил ее в 1958 году. Брауни Уайз продолжала карьеру еще несколько лет. и умер в 1992 году в возрасте 79 лет.
Брауни Уайз запомнили как женщину, которая дала домохозяйкам возможность построить собственную карьеру в эпоху после Второй мировой войны. Ее также будут помнить как проложившую путь сегодняшней компании Tupperware.
Карл Ренборг (1887–1973)
«Первые мультивитамины и первый МЛМ»
Nutrilite доктора Карла Ренборга известна как первая компания, которая использовала многоуровневый маркетинг в том виде, в каком мы его понимаем сегодня.
Живя и работая в Китае в начале 20 века, Карл Ренборг многое узнал о питании. Вернувшись в Соединенные Штаты, в 1934 году он основал свой бизнес по продаже мультивитаминных и мультиминеральных добавок, первый в Северной Америке, как утверждают многие.
В 1939 году компания, основанная Карлом Ренборгом, получила название Nutrilite.
Тогда компания Nutrilite начала реализацию инновационного маркетингового плана, основанного на принципах современного многоуровневого маркетинга. Компания снабжала продукцией всех своих дистрибьюторов и выплачивала комиссионные не только за товары, проданные лично, но и за продажи, осуществленные дистрибьюторами в их командах.
Amway купила контрольный пакет в 51% акций Nutrilite в 1972 году, а в 1994 году полностью перешла во владение местом, где она фактически началась.
Несмотря на все свои достижения, Карл Ренборг был не только пионером в области пищевых добавок, но и тем, кто предоставил платформу для развития сетевого маркетинга.
Рич ДеВос (1926–2018) и Джей Ван Андел (1924–2004)
«Американский путь»
Крупнейшая на сегодняшний день компания прямых продаж Amway была основана в 1959 году этими двумя давними друзьями в своих подвалах. Amway — это аббревиатура от «Американский путь». Они знали друг друга еще со школьных лет, когда решили объединить усилия для открытия собственного бизнеса.
Однако Amway не была их первым бизнес-проектом, который они начали. Двое друзей занялись различными видами бизнеса: они открыли летную школу, открыли ресторан для автомобилей и купили парусное судно, чтобы начать морской бизнес.
В 1949 году ДеВос и Ван Андел присоединились к Nutrilite, чтобы продавать пищевые добавки компании в качестве независимых дистрибьюторов. К 1958 году организация двух партнеров Nutrilite достигла 5000 человек.
Год спустя они начали продавать знаменитый «LOC» под эгидой Amway. Товар был куплен в аптеке в Детройте. Они адаптировали принципы многоуровневого маркетинга, с которыми работали в Nutrilite. Они продали так много, что через два года ДеВос и Ван Андел были готовы открыть собственное производство.
Первая международная экспансия произошла в Канаде в 1962 году, за ней со временем последовали многие другие. Amway является крупнейшей в мире компанией прямых продаж с 2012 года и входит в число 70-е место в списке крупнейших частных компаний Америки за 2023 год по версии журнала Forbes..
Мэри Кей Эш (1918–2001)
«Книжные сценарии, вдохновляющие бьюти-гиганта»
Пока ее муж служил в армии во время Второй мировой войны, Мэри Кей Эш продавала книги по домам. Затем она начала работать в Stanley Home Products, устраивая вечеринки по продаже предметов домашнего обихода. Затем Эш присоединилась к другой компании и уволилась в 1962 году, когда вместо нее повысили по службе человека, которого она обучила, с удвоенной зарплатой.
После выхода на пенсию ее первой идеей было написать книгу, которая поможет женщинам в их корпоративной карьере, где доминируют мужчины. Но это превратилось в бизнес-план по созданию ее собственной компании Mary Kay Cosmetics с первоначальными инвестициями в 5000 долларов. Компания начала свою деятельность с девяти консультантов по продажам в 1963 году.
Мэри Кей вскоре добилась успеха в индустрии красоты. В основе всего был энтузиазм Мэри Кей Эш. Она была известна своей любовью к розовому цвету и ценением консультантов компании. Ее подходы к бизнесу вызвали большой интерес и вызвали восхищение у многих.
Эш работала в компании до 1996 года, когда у нее случился инсульт. Признанная сегодня одним из величайших предпринимателей Америки, она умерла в 2001 году в возрасте 83 лет. Компания, основанная Мэри Кей Эш, теперь является международной косметической компанией с оборотом в несколько миллиардов долларов.
Йонас аф Йохник (1937-2019) и Роберт аф Йохник (1940-)
«Открывая ворота Восточной Европы»
Все началось в 1967 году, когда два молодых брата объединились с другом, чтобы основать компанию, похожую на Avon, в Стокгольме, Швеция. Компания будет продавать шведскую натуральную косметику. Возможно, вы также захотите послушай их историю здесь. Основатели настояли на том, чтобы не тестировать продукцию на животных, и эта концепция в то время не вызывала общественного беспокойства. Со временем бизнес действительно рос, но до конца 1980-х годов Oriflame не добилась крупного международного успеха.
К концу 1980-х годов два брата увидели огромную возможность в демократизации Восточного блока: плохо обслуживаемые рынки, а также большое количество талантливых и хорошо образованных людей, которые были бы готовы искать предпринимательские возможности, которых раньше не было. существовал раньше.
Стратегия была основана на очень агрессивной международной экспансии. Цель заключалась в том, чтобы охватить как можно больше стран бывшего Восточного блока и обосноваться там раньше крупных международных компаний прямых продаж.
Этот смелый шаг принес компании Oriflame огромный успех, сделав ее одной из ведущих европейских компаний прямых продаж.
Завершая эту серию из двух частей, уместно также отметить вклад нескольких других выдающихся деятелей. Среди них Карл Форверк сыграл важную роль в основании компании Vorwerk, ныне признанной крупнейшей в Европе компанией прямых продаж, в 1883 году. Точно так же Гарри Леммонс основал Saladmaster в 1946 году, а основание Антонио Луисом Сиброй компании Natura в 1969 году в Бразилии позиционировало ее как выдающуюся мировую компанию. сущность. Кроме того, усилия Дэйва Лонгабергера по созданию предприятия по продаже корзин ручной работы привели к созданию компании с оборотом в миллиард долларов. Все эти люди являются примером дальновидного лидерства и инноваций в сфере предпринимательства в сфере прямых продаж.
…..
Хакки Озморали является основателем WDS Consultancy, канадской фирмы, занимающейся управленческим консалтингом и онлайн-издательством, специализирующейся на предоставлении услуг фирмам прямых продаж. WDS Consultancy является издателем журнала «Мир прямых продаж», ведущего еженедельного онлайн-издания в мировой отрасли с 2010 года. Хакки Озморали — опытный профессионал с большим опытом работы в сфере прямых продаж. Его опыт работы в сфере прямых продаж включает должности странового и регионального менеджера в различных транснациональных корпорациях. Вы можете связаться с Хакки здесь.
ПОДЕЛИТЕСЬ ЭТОЙ СТАТЬЕЙ;
