Соединенные Штаты тратят на лекарства, отпускаемые по рецепту, больше, чем любая другая страна в мире. — с большим отрывом. Однако если вы посмотрите на общее состояние здоровья населения США, трудно доказать, что эти экстраординарные инвестиции окупаются. Ожидаемая продолжительность жизни отстает от аналогичных стран, уровень хронических заболеваний остается высоким, а результаты здравоохранения резко различаются в зависимости от доходов и географического положения.
Это отключение – не просто политическая проблема. Это сигнал. А для любого, кто работает в сфере фармацевтики, медицинских технологий или политики здравоохранения, это представляет собой значительную возможность, скрывающуюся на виду.
Высокие расходы, слабые результаты: разрыв связи
Американцы не обязательно используют больше рецептурных лекарств, чем жители других стран, но они платят гораздо больше за те, которые используют. Высокие цены на фирменные лекарства, быстрое внедрение дорогостоящих новых методов лечения и фрагментированная система страхования – все это способствует этому счету.
Но результаты в области здравоохранения не соответствуют этим расходам. США продолжают бороться с предотвратимыми заболеваниями, недостаточными инвестициями в первичную медико-санитарную помощь и огромным неравенством в социальных детерминантах здоровья. Другими словами, увеличение количества долларов, поступающих в систему, не приводит автоматически к более здоровой нации.
Для брендов и политиков этот разрыв между потраченными долларами и достигнутыми результатами в области здравоохранения — это больше, чем разочарование. Это дорожная карта.
Возможности для политиков, настроенных на реформы
Политики, которые настаивают на более разумных расходах – не только более расходы — имеют здесь огромное влияние. В здравоохранении США уже давно объем и новизна ценятся выше стоимости, и цены на лекарства не являются исключением.
Возможности включают в себя:
- Стимулирование заключения контрактов на лекарства на основе стоимости чтобы гарантировать, что цены отражают реальную эффективность.
- Инвестиции в профилактику и первичную помощьобласти, наиболее коррелирующие с долгосрочным здоровьем населения.
- Повышение прозрачности ценообразования и возмещения расходов поможет снизить неэффективность, вызванную непрозрачными переговорами.
- Поддержка политики, которая переносит расходы с дорогостоящего лечения на поздней стадии на более ранние вмешательства.где улучшаются как результаты, так и экономика.
Такие усилия, как переговоры о ценах на Medicare и советы по доступности на уровне штатов, являются ранними сигналами в этом направлении, но фундаментальные преобразования еще впереди.
Возможность для маркетологов фармацевтических и медицинских технологий
Для отрасли неэффективность — это не только вопрос затрат. Это возможность позиционирования.
Здравоохранение перенасыщено продуктами и платформами, но ему крайне не хватает ясности, рекомендаций и доверия. Бренды, которые смогут продемонстрировать, что понимают и устраняют эту неэффективность, мгновенно дифференцируются.
Ключевые открытия:
- Позиционирование продуктов вокруг продемонстрированных результатова не только клинические утверждения.
- Помочь врачам и пациентам сориентироваться в соотношении затрат и ценности растущая болевая точка в каждой терапевтической категории.
- Использование реальных фактов и сравнительных данных чтобы доказать, когда терапия значительно улучшает результаты, а когда нет.
- Прозрачное общение о ценах, использовании и долгосрочной ценности области, где пробелы в доверии подрывают принятие.
- Партнерство с плательщиками и поставщиками по инновационным моделям заключения контрактовгде маркетинг может поднять бренд как создателя решений, а не просто продавца.
Это особенно важно на переполненном рынке, где многие методы лечения конкурируют в категориях, практически не отличающихся друг от друга, кроме стоимости и удобства.
Возможность пропаганды политики здравоохранения
Правозащитные организации играют, пожалуй, самую важную роль из всех. Общественность знает, что система дорогая. Чего они не знают, так это почему и как могут выглядеть более инновационные альтернативы.
Путь вперед включает в себя:
- Информирование общественности о неэффективности и ее реальных последствияхот высоких премий до задержек лечения.
- Выделение моделей, в которых эффективна помощь, основанная на ценностях — как внутри страны, так и в сопоставимых странах.
- Служит мостом между политиками, исследователями и группами пациентов.согласовывая стимулы с долгосрочным здоровьем, а не с годовыми бюджетами.
- Пропаганда увеличения инвестиций в социальные детерминантыкоторые часто приносят большую пользу для здоровья, чем любое лекарство.
Четкая, основанная на данных коммуникация делает эти усилия более убедительными и более действенными.
Почему этот момент важен
Напряжение между высокими расходами на лекарства и скромными показателями здоровья не исчезает. Во всяком случае, это заточка. Лекарства для снижения веса, генная терапия и разработка онкологических препаратов приводят к росту расходов, хотя потребители, работодатели и правительства требуют большей прозрачности и подотчетности.
Мы вступаем в период, когда ценность, эффективность и результаты определит победителей — в политике и на рынке.
Для тех, кто готов серьезно заняться проблемой неэффективности здравоохранения в США, этот момент представляет собой самую значительную стратегическую возможность за последние годы. Не просто для снижения затрат, но и для того, чтобы система работала лучше для людей, которым она должна служить.
Продолжение темы
