Очки процветают, но речь идет не только о технологии

В этом году Оукли исполняется 50 лет, но калифорнийский производитель очков не так обеспокоен тем, что оставался в тренде. Во всяком случае, его быстрый рост в последние сезоны в значительной степени подпитывается архивными стилями, такими как переизданные рамы «глазной куртки» с 1994 года и новая рама «Plantaris», вдохновленная линией конца 90-х годов.

По словам президента Global Brand Caio Amato, Oakley побил рекорды продаж в течение пяти лет подряд, обслуживая молодых потребителей с активным образом жизни и склонностью к ностальгии. Безусловно, компания также является пионером в Smart Glashs Space, обнародовав первую пару спецификаций с AI в сотрудничестве с Meta в июне.

Но успех Оукли, по крайней мере, по словам Амато, имеет мало общего с умными очками и больше связано с большими туристическими ветрами для категории, включая спрос на продукты начального уровня в то время, когда сумочки и другие предметы роскоши стали все менее и менее доступными.

«Люди покупают Oakleys, потому что они выглядят круто и потрясающе для спорта, но также покупают его, потому что мы переводим и согласуемся с ними на уровне стоимости», – сказал Амато.

По данным консалтинговой компании Bain & Company, Eyewear была одной из единственных категорий роскоши, чтобы испытать рост в прошлом году, достигнув 17 миллиардов евро (19 миллиардов долларов) в глобальном объеме продаж и увеличившись на 3-5 процентов по сравнению с текущими обменными курсами в 2024 году. Убедительный успех для носимых технологий, наряду с очками, доступным для роскошного разброса, создал уникальную возможность для брендов на сегодняшний день.

«Солнцезащитные очки и очки рассказывают о двух вещах: одна-это технология, которая начинает действительно быть фактором инноваций, а другая заключается в том, что потребитель довольно плотный с наличными-что приводит к буму в аксессуарах, потому что это немного легче потратить»,-сказала Джессика Рамирес, соучредитель исследовательской фирмы Consumer Collective.

Но, несмотря на спрос клиентов, в последние годы категория очков стала инновационными застойными за пределами умных очков и в значительной степени продиктована тенденциями быстрого цикла. Чтобы воспользоваться возможностью на рынке, бренды очков должны умело двигаться и различать себя, будь то посредством совершения четкой идентичности бренда или предложения беспрецедентного мастерства.

«Это вопрос воспринимаемого качества, стоимости и цены»,-сказал Том Дейли, соучредитель очков и бегового лейбла Vision Vision.

Подлинность превосходит технологии

По словам Руфуса Эбботта, основателя, основатель брендов, основатель лондонского независимого консультационного консультационного консультационного вопроса «Товарной агентства», все, что важнее, для брендов для очков-особенно независимых игроков, особенно для того, чтобы оставаться верными своему видению.

Эбботт отмечает, что вековой бренд Moscot и инди-бренд 2010-х годов Garrett Leight все еще рядом, потому что они никогда не пытались быть чем-то для всех, а вместо этого придерживались своей ДНК. Для Moscot это означает опираться на свою еврейскую историю Нью -Йорка, в то время как Гаррет Лейт продолжает говорить с общиной серфера в Лос -Анджелесе, вокруг которой он создал свое основание.

«Эти бренды потребовались время, чтобы отточить их отчетливое место рождения, они никогда не отвлекались от того, что они делают, или спрашивали, как они собираются апеллировать к большему количеству людей», – сказал Эбботт.

Эта стойкая философия разделяется District Vision. После запуска с одной парой солнцезащитных очков в 2016 году Дейли и соучредитель Макс Валлот увеличили бренд в бизнес, который должен сделать продажи 10 миллионов долларов в этом году без каких-либо внешних инвестиций. Хотя с тех пор District Vision расширилось до производства одежды, Дейли сказал, что его очки, полученные в Японии (по цене от 250 до 650 долларов США), остаются его самой большой категорией, и они продолжают выполнять, балансируя качество производительности с чувствительностью к моде.

В то время как Дейли не списывает тенденцию к умным очкам, он считает, что это будет только что -то, что нужно учитывать, если она согласуется с более крупной миссией бренда. «Важно то, что вы просто остаетесь с клиентом и не подведете их в долгосрочной перспективе», – сказал он.

Уравнение цены

Несмотря на то, что премиальные очки находят тягу среди оставшихся желательных покупателей Luxury, подавляющее большинство владельцев очков ищут ценность.

В то время как средние цены на рамки увеличились, потребители, как правило, склоняются к вариантам по цене стоимости с 2023 года, сектор, который продолжает опережать роскошь, по словам Алисса Хенкеля, вице-президента по исследованиям и пониманию американской оптической торговой ассоциации The Vision Council.

Роскошные бренды, которые выделяются, способны сделать это, используя отдельный эстетический код. Жак Мари МагНапример, командовал фанатской базой, несмотря на то, что он ценовой диапазон от 800 до 2000 долларов из-за его желательного маркетинга и мастерства, сказал Эбботт.

«[Mage] Создал этот невероятно возвышенный продукт с ацетатом толщиной 10 миллиметровых ацетатов и безумным уровнем детализации, который никто никогда не видел в Eyewear, прежде чем сохранять это великое видение, глаза на кампании и упаковку »,-сказал Эбботт.

Все глаза на Азию

Бренды для очков находят привлекательность среди азиатских клиентов, которые продвигали доморощенных игроков, таких как корейский лейбл «Нежный монстр» в глобальные мощные. Успех нежного монстра в немалой степени благодаря тому, как его дизайн подходит азиатским лицам. Поскольку категория продолжает расти, самые острые бренды находят способы устранения региональных предпочтений.

Соучредитель District Vision Дейли сказал, что, хотя большинство ее клиентов находятся в Северной Америке, Южная Корея является быстрорастущим рынком, потому что потребители там охватывают переходную мощность его очков, а также одежду, ориентированную на производительность. Дейли добавил, что эти предпочтения отличаются от европейского потребителя, который является более традиционным и имеет тенденцию покупать очки для отдельных случаев.

По словам Амато, Oakley также набирает «беспрецедентную» тягу в Азии из-за эффективных партнеров по регионам в Китае и конкретных потребительских предпочтений на рынке, таких как японские клиенты, предпочитающие четкие линзы.

«Если мы не примем во внимание нюансы каждого рынка и культуру, стоящей за ним, мы не получим тягу, которую мы получаем прямо сейчас», – сказал Амато.