Доходы отдельных прямых продавцов всегда вызывали споры. Некоторые люди решительно утверждают, что невозможно получить даже частичный доход от прямых продаж, не говоря уже о годовом доходе, выражающемся шестизначной цифрой. На другом конце спектра есть другие, которые утверждают, что разбогатеть очень легко.
Истина, очевидно, где-то кроется, но где именно? Чтобы пролить свет на всю эту проблему и помочь в обучении новичков, я думаю, нам следует просто взглянуть на реальную картину. Ниже приведены некоторые факты из раскрытия доходов десяти крупнейших компаний прямых продаж за 2022 год:
Средний заработок типичного НПА Amway (независимого предпринимателя) в США в 2022 году составлял 850 долларов США.
32% зарегистрированных в США НВБ не сообщили о продажах, не спонсировали других НВБ и не получали никакой компенсации.
Из тех, кто получил выплату от Amway, 1% самых богатых заработал 87 400 долларов, 10% самых богатых заработали 14600 долларов, а 50% самых богатых заработали в среднем 3500 долларов.
НПА Amway на уровне «Платиновый основатель» заработали 43 500 долларов США, а НПА на уровне «Платиновый» — 18 600 долларов США в 2022 году.
Нажмите, чтобы Отчет о компенсациях Amway.
«Независимый консультант» Арбонны в США в 2022 году заработал в среднем 223 доллара США в виде комиссионных и дополнительных выплат. Эта группа составляла 63% от общего числа продавцов Арбонны.
Среднегодовой годовой доход районных менеджеров Арбонны составлял 1800 долларов, региональных менеджеров – 9200 долларов, региональных вице-президентов – 34 300 долларов и, наконец, национальные вице-президенты заработали 151 000 долларов в 2022 году. Национальные вице-президенты составляли 1% полевых сотрудников.
Нажмите, чтобы Отчет о компенсациях Арбонны.
В 2022 году около 142 000 дистрибьюторов Herbalife в США заработали деньги от своих продаж и продаж тех, кого они спонсировали. В обычный месяц около 67 500 дистрибьюторов заработали деньги.
50% дистрибьюторов первого года работы заработали более 210 долларов в месяц. 10% лучших в этой группе заработали более 1800 долларов, а 1% лучших заработали более 7900 долларов в месяц.
50% всех остальных дистрибьюторов зарабатывали более 247 долларов в месяц. 10% лучших заработали более 4400 долларов, а 1% лучших заработали более 18600 долларов в месяц. В 2022 году срок полномочий этого 1% самых богатых людей обычно составлял от 5 до 12 лет.
Нажмите, чтобы Отчет о компенсациях Гербалайф.
В 2022 году среднемесячный доход для всех ItWorks! Дистрибьюторам — 304 доллара. В том году 95,5% всех дистрибьюторов получили доход от ItWorks!.
85% это работает! Члены отдела продаж находились на уровне дистрибьюторов, их средний доход в 2022 году составлял 87 долларов в месяц. Те, кто находился на уровне Ruby, составляли 6% и зарабатывали в среднем 660 долларов в месяц.
В 2022 году Presidential Diamonds (0,3% от всех) заработала 13 500 долларов в месяц, а Ambassador Diamonds (0,1% от всех) составила 23 200 долларов в месяц.
Нажмите, чтобы Оно работает!’ отчет о компенсации.
В 2022 году 93% сотрудников Mannatech в США в среднем зарабатывали 3 доллара в месяц. Те, кто находился на уровне Gold Associate, составляли 2% и зарабатывали 44 доллара, 0,6% находились на уровне Серебряного исполнительного директора и зарабатывали 1205 долларов.
Серебряные президентские директора заработали 14 500 долларов. 2-звездочный платиновый президентский директор был высшим уровнем достижений: в 2022 году он составлял 67 000 долларов в месяц.
Нажмите, чтобы Отчет о вознаграждениях Mannatech.
В 2022 году Nu Skin выплатила около 209 миллионов долларов в качестве компенсации за продажи Аффилированным лицам бренда, проживающим в США.
Ежемесячно в среднем 24% активных филиалов бренда в США получали компенсационные выплаты за продажи, а среднемесячная выплачиваемая компенсация за продажи составляла 985 долларов США.
«Аффилированные лица бренда», составляющие 15% активных партнеров бренда, зарабатывали в среднем 36 долларов в месяц. Представители брендов (4%) заработали 675 долларов, а Бриллиантовые директора (0,15%) — 11 200 долларов.
Директора с голубым бриллиантом находились на самом высоком уровне (0,26%), их средний доход в 2022 году составил 39 600 долларов США в США.
Нажмите, чтобы Отчет о вознаграждениях Nu Skin.
22% независимых тренеров Optavia в США не имели дохода в 2021 году, а 8% зарабатывали от 0,1 до 100 долларов в год.
Среднегодовой доход примерно 13% тренеров составлял от 1000 до 2500 долларов, тогда как около 2% полевых сотрудников зарабатывали 7500–10 000 долларов.
Те, кто заработал более 200 тысяч долларов, составили 0,23% тренеров «Оптавиа». В среднем они занимались бизнесом 89 месяцев.
Нажмите, чтобы Отчет о компенсациях Оптавии.
Типичный оплачиваемый консультант R+F заработал 366 долларов в год в 2022 году.
88% тех, кто заказал продукцию R+F в том году в США, были исключительно покупателями.
9% были «послами продукта» и получали от 20 до 24 550 долларов в год. «Строители бизнеса» составили оставшуюся группу в 3%. Среди этой группы «Развивающиеся бизнес-консультанты» заработали от 20 до 61 900 долларов, «Развивающиеся лидеры» от 1 930 до 866 100 долларов и «Продвинутые лидеры» от 207 500 до 1 880 000 долларов.
Нажмите, чтобы Отчет о вознаграждениях Rodan + Fields.
При раскрытии информации о доходах Scentsy делит своих консультантов на две группы: группа 1 состоит из консультантов, которые проработали в компании все 12 месяцев 2022 года, и группа 2 — менее 12 месяцев.
В группе 1 было 48 300 консультантов, средний годовой заработок которых составлял 2 776 долларов США (минимум 128 долларов США, максимум 1 180 000 долларов США). Группа 2 состоит из 142 100 консультантов. Им платили от 0 до 22 300 долларов (в среднем 228 долларов).
Нажмите, чтобы Отчет о компенсациях Scenty.
В 2021 году в США насчитывалось в общей сложности 23 000 активных партнеров USANA. Активными считаются те, кто совершил хотя бы одну покупку в 2022 году.
USANA сообщает о доходах своих партнеров как «чистая прибыль». Он определяет чистую прибыль как «сумму (i) всех комиссий, бонусов и других компенсаций, выплачиваемых USANA Партнеру, за вычетом (ii) не подлежащих комиссионным покупкам (например, рекламных материалов, приветственных наборов, регистрации на мероприятия), совершенных Партнером». а также доставка и налоги, уплаченные Партнерами.
31% компаний USANA Associates в США не получили чистой прибыли в 2022 году. 38% заработали от 0 до 250 долларов. 5% заработали от 1000 до 2000 долларов и 0,1% выше 200 000 долларов.
Нажмите, чтобы Отчет USANA о компенсациях.
Из этих цифр можно сделать несколько важных выводов. На мой взгляд, эта статистика еще раз показывает три важные вещи:
1) Действительно, за счет прямых продаж можно добиться действительно высокого дохода.
2) Не все достигают таких высоких уровней.
3) Фактически, «1» и «2» выше — это общедоступная информация, к которой каждый имеет доступ.
…..
Хакки Озморали является основателем WDS Consultancy, канадской фирмы, занимающейся управленческим консалтингом и онлайн-издательством, специализирующейся на предоставлении услуг фирмам прямых продаж. WDS Consultancy является издателем журнала «Мир прямых продаж», ведущего еженедельного онлайн-издания в мировой отрасли с 2010 года. Хакки Озморали — опытный профессионал с большим опытом работы в сфере прямых продаж. Его опыт работы в сфере прямых продаж включает должности странового и регионального менеджера в различных транснациональных корпорациях. Вы можете связаться с Хакки здесь.
ПОДЕЛИТЕСЬ ЭТОЙ СТАТЬЕЙ: