Выручка большинства компаний прямых продаж во втором квартале отстала от показателей 2022 года, как и раньше. в первом квартале. Признавая их работу, руководители компаний, о которых идет речь в этой статье, весьма оптимистичны в отношении будущего, как вы увидите в их комментариях ниже.
Этот обзор включает в себя глобальные результаты продаж шести ведущих публичных компаний прямых продаж (Herbalife, Medifast, Natura & Co, Nu Skin, Oriflame и USANA).
Продажи Herbalife во втором квартале составили 1,3 миллиарда долларов. Это на 6% ниже, чем его доходы в том же квартале прошлого года. Тем не менее, это был также второй квартал подряд, когда тенденции чистых продаж компании по сравнению с прошлым годом улучшились.
Среди регионов Латинская Америка (0,6%) и EMEA (0,2%) сообщили о стабильных продажах. Продажи в Азиатско-Тихоокеанском регионе снизились на 6%, в Северной Америке — на 12%, а в Китае — на 15%. Азиатско-Тихоокеанский регион является крупнейшим регионом Herbalife с долей 23% в мировых продажах.
Председатель и главный исполнительный директор Майкл Джонсон был доволен результатами, сказав: «Это ключевое время для Herbalife. Наши тенденции улучшаются, мы выполняем наши обязательства по инновациям, а наши дистрибьюторы полны энергии и вовлечены в наш бизнес больше, чем я когда-либо видел. Мы ожидаем, что этот высокий уровень вовлеченности и сильный импульс сохранятся, что приведет к нашему возвращению к росту к концу 2023 года».
Компания заявила, что разработка ее новой интегрированной цифровой технологической платформы Herbalife One продолжается. Благодаря этому Herbalife рассчитывает оптимизировать бизнес в целом, сократить расходы и упростить транзакции для своих дистрибьюторов и их клиентов. Herbalife заявила, что начнет запуск своего нового веб-сайта в конце третьего квартала 2023 года, начиная с Сингапура. В четвертом квартале 2023 года компания планирует запустить новую платформу электронной коммерции для дистрибьюторов, начиная с Великобритании и Испании. Запланированные инвестиции для всего этого проекта Herbalife One составляют около 400 миллионов долларов.
В начале августа Herbalife объявила о назначение Стефана Грациани, ведущий дистрибьютор Herbalife более 32 лет в качестве нового директора по стратегии. Генеральный директор Майкл Джонсон назвал это назначение «переломным моментом». В качестве поощрения компания предоставила Грациани 470 809 прав на повышение стоимости акций с учетом времени по базовой цене 18,61 доллара за акцию. Вместе с этим назначением главный стратегический директор Джон Дезимоун перешел со своей должности на должность специального советника Herbalife.
Чтобы узнать больше о результатах деятельности Herbalife во втором квартале, пожалуйста, кликните сюда.
Medifast сообщила на этот раз о резком снижении квартальных продаж: -35%. Продажи во втором квартале 2023 года упали до 296 миллионов долларов (были 453 миллиона долларов во втором квартале 2022 года). Тем не менее, это все еще превышает верхнюю границу прогнозируемого диапазона компании в размере 250–270 миллионов долларов.
Компания заявила, что это падение было в первую очередь вызвано уменьшением количества активных тренеров OPTAVIA и снижением их производительности. Общее количество активно зарабатывающих тренеров ОПТАВИА уменьшилось на 22% до 53 100 человек.
В течение квартала Medifast объявила об уходе с рынков Сингапура и Гонконга.
Комментируя эти результаты, председатель и главный исполнительный директор Medifast Дэн Чард сказал: «Мы опережаем наш план «Топливо для будущего» с ключевыми инициативами, направленными на повышение эффективности и снижение затрат, которые помогли смягчить влияние продолжающихся экономических препятствий на наши доходы. в течение квартала». Он добавил, что недавний запуск линейки продуктов OPTAVIA ACTIVETM знаменует собой переломный момент, поскольку эти продукты более чем в три раза превысят общий адресный рынок Medifast.
Руководство Medifast ожидает, что выручка в третьем квартале 2023 года составит от 220 до 240 миллионов долларов. Продажи компании в том же квартале 2022 года составили 390 миллионов долларов. К концу 2025 года компания планирует обеспечить устойчивый рост выручки на уровне 15%.
Чтобы узнать больше об эффективности Medifast во втором квартале, пожалуйста, кликните сюда.
Консолидированная выручка Natura &Co во втором квартале составила 7,8 млрд бразильских реалов (около 1,6 млрд долларов США), что на 4,1% меньше, чем в прошлом году.
С точки зрения бизнес-единиц, Natura & Co Latam сообщила о снижении на 1,7%. Продажи бренда Natura увеличились на 17% благодаря стабильному росту еще на четверть в Бразилии (+15%) и положительным результатам (+8%) в других странах. Квартальные продажи Avon International снизились на 8,1%. И, наконец, акции The Body Shop упали на 12,0%.
40% бизнеса Natura &Co приходится на Бразилию. 29% продаж приходится на другие страны Латинской Америки и 31% на остальные рынки.
Фабио Барбоза, генеральный директор группы Natura & Co, сказал: «Результаты Natura & Co во втором квартале продолжают демонстрировать улучшение, уже наблюдавшееся в первом квартале, с низким однозначным ростом выручки в постоянной валюте и значительным улучшением скорректированной маржи EBITDA… Q2 23 квартал также стал для нас знаковым, поскольку мы запустили волну 2 в Перу и Колумбии с довольно убедительными первоначальными результатами. На обоих рынках мы увидели значительное ускорение перекрестных продаж между брендами и, что более важно, значительный рост производительности CFT».
Как заявил Барбоза выше, интеграция брендов Natura и Avon произошла в Перу и Колумбии. Это проект, который Natura & Co называет «Волна 2». Руководство заявило, что видит улучшение в перекрестных продажах, повышение производительности в обоих регионах и, таким образом, увеличение доходов независимых консультантов в результате более привлекательных предложений продуктов. Развертывание в Бразилии также было подтверждено в соответствии с первоначальным графиком.
Чтобы узнать больше об эффективности Natura &Co за второй квартал, пожалуйста, кликните сюда.
Nu Skin сообщила о продажах во втором квартале на 500 миллионов долларов, что на 16% меньше, чем в прошлом году. Рост компании по состоянию на середину года также составил -16%.
Показатели регионального роста Nu Skin за квартал: материковый Китай +2%, Гонконг/Тайвань -6%, Европа и Африка -8%, Япония -9%, Америка -14%, Южная Корея -23% и Юго-Восточная Азия/ Тихий океан -32%.
«Наши результаты за второй квартал последовательно улучшились и оказались в пределах нашего прогнозного диапазона», — сказал Райан Напьерски, президент и главный исполнительный директор Nu Skin. «Мы видим ранние признаки наращивания импульса в материковом Китае; однако на некоторых ключевых рынках на нас по-прежнему негативно влияют макроэкономические факторы и связанный с ними рост цен, которые оказали сдерживающее воздействие на потребительские расходы и привлечение клиентов».
Nu Skin недавно объявила, что ее инвестиционное подразделение Rhyz приобрело BeautyBio, бренд устройств для ухода за кожей и косметических средств. BeautyBio продолжит работать независимо как многоканальный бренд.
Руководство сообщило, что компания находится на завершающей стадии подготовки к выпуску первого целостного устройства Nu Skin для здоровья, красоты и красоты под названием «ageLOC WellSpa iO». Планируется, что эту систему устройств представят на нескольких рынках в третьем квартале, а к концу 2023 года она будет развернута почти на всех рынках.
В третьем квартале 2023 года Nu Skin ожидает продажи от 500 до 540 миллионов долларов, а за весь год — от 2,00 до 2,08 миллиардов долларов. Выручка Nu Skin в 2022 году составила 2,2 миллиарда долларов.
Чтобы узнать больше о результатах Nu Skin во втором квартале, пожалуйста, кликните сюда.
Выручка Oriflame во втором квартале составила 211 миллионов евро, что на 14% меньше, чем за аналогичный период прошлого года. Среднее количество членов увеличилось с 2,2 млн до 1,7 млн, а объем продаж снизился на 24%.
На региональном уровне Азия сообщила о снижении на 26%, Турция и Африка — на 12%, Европа и СНГ — на 11%, а Латинская Америка — на 6%. Компания заявила, что результаты продаж остаются сложными на всех основных рынках Азии, в то время как в Китае были отмечены признаки улучшения после снятия карантина в конце прошлого года.
Европа и СНГ — крупнейший регион Орифлэйм с долей 54% в общем объеме продаж. Далее следует Азия с 20%, Латинская Америка 1 с 7% и Турция и Африка с долей 9%.
С точки зрения категории, 26% продаж приходится на средства по уходу за кожей, 21% — на ароматы и 18% — на средства личной гигиены и ухода за волосами. На категорию Wellness пришлось 16% продаж компании.
Орифлэйм сменился генеральный директор в течение второго квартала. Компания объявила, что генеральный директор Магнус Браннстрем решил уйти в отставку после более чем 26 лет работы в Oriflame. Из этого периода он занимал должность генерального директора 18 лет. Новый генеральный директор Анна Мальмхейк впервые присоединилась к компании в качестве члена совета директоров в 2014 году. Ранее она занимала руководящие должности в таких компаниях, как P&G, Coca-Cola и Motorola.
Чтобы узнать больше об эффективности Oriflame во втором квартале, пожалуйста, кликните сюда.
USANA сообщила о продажах на сумму 238 миллионов долларов во втором квартале 2023 года по сравнению с 264 миллионами долларов во втором квартале 2022 года (-10%).
«Результаты USANA за второй квартал несколько превзошли внутренние ожидания, что подтверждается последовательным улучшением в материковом Китае и продолжающимся прогрессом в нескольких ключевых стратегических инициативах», — прокомментировал Джим Браун, президент и главный исполнительный директор.
Все регионы USANA показали снижение квартальных продаж: Юго-Восточная Азия и Тихий океан -18%, Северная Азия -11%, Большой Китай -9%, а регион Америка и Европа -5%.
Большой Китай – крупнейший регион USANA, на который приходится 54% от общего объема продаж. Во время телеконференции руководство USANA заявило, что их команда в Китае проделала отличную работу во втором квартале, и продажи на этом рынке превзошли ожидания: «Мы довольны нашими результатами на этом рынке, особенно с учетом макроэкономической ситуации. Страна продолжает открываться, что позволяет нам проводить больше личных встреч и повторно взаимодействовать с нашими клиентами на одном крупнейшем рынке», — сказал генеральный директор Джим Браун.
Руководство USANA ожидает продаж в 2023 году от 900 до 950 миллионов долларов. По словам руководства, компания планирует открыть Индию в качестве своего 25-го глобального рынка в конце 2023 года после подготовки к этому в течение нескольких лет.
Чтобы узнать больше об эффективности USANA во втором квартале, пожалуйста, кликните сюда.
…..
Хакки Озморали является основателем WDS Consultancy, фирмы по управленческому консалтингу и онлайн-публикациям в Канаде, специализирующейся на предоставлении услуг фирмам прямых продаж. WDS Consultancy является издателем The World of Direct Selling, ведущего мирового еженедельного онлайн-издания с 2010 года. Хакки Озморали — опытный профессионал с большим опытом работы в области прямых продаж. Его опыт работы в области прямых продаж включает должности странового и регионального менеджера в различных транснациональных корпорациях. Вы можете связаться с Хакки здесь.
ПОДЕЛИТЕСЬ ЭТОЙ СТАТЬЕЙ:
