Последствия Черной пятницы: тенденции в сфере путешествий

Черная пятница превратилась в глобальную торговую феерию, а Киберпонедельник распространил фестиваль покупок на онлайн-сферу.

Эти торговые фестивали вышли за рамки традиционных секторов, таких как электроника и мода, и заняли свою нишу и в индустрии туризма. Авиакомпании, сети отелей и тематические парки воспользовались этими возможностями продаж, предложив существенные скидки для увеличения количества бронирований. Этот период стал прекрасной возможностью оседлать волну онлайн-покупок, стимулируя всплеск заказов и продаж.

Навигация по эволюции Черной пятницы после COVID

«Черная пятница» сильно пострадала во время пандемии: глобальный карантин привел к резкому падению продаж и бронирований. Более того, появление новых вариантов вируса сдерживало восстановление, и потребители, по понятным причинам, были осторожны.

Мы изучили структуру заказов и продаж во время Черной пятницы, Киберпонедельника и Кибернедели с 2019 по 2022 год для более чем 250 международных брендов. Наши данные исследовали барьеры, а также возможности, которые появились за это время.

Глобальный спектр продаж

Анализ показывает общий объем продаж за указанные периоды в глобальном масштабе.

Распродажа в Черную пятницу: С 2019 по 2022 год мы заметили колеблющуюся тенденцию. В 2019 году было совершено 1349 продаж с доходом чуть более 1 миллиона евро. Однако в 2020 году продажи упали до 670, а выручка составила чуть более 600 000 евро. В 2021 году продажи немного выросли до 733 при выручке в 719 000 евро. 2022 год ознаменовался заметным ростом продаж до 937 продаж, а выручка достигла чуть более 900 000 евро.

Стоит отметить, что, несмотря на падение объема продаж на 31% в 2022 году по сравнению с 2019 годом, средняя стоимость бронирования в 2022 году выросла на 19% по сравнению с 2019 годом, что отражает широко распространенное повышение цен после пандемии.

Распродажа в Киберпонедельник: Вторя истории Черной пятницы, продажи Киберпонедельника в 2020 году резко упали до 630 продаж (537 000 евро) по сравнению с 1 165 продажами (875 000 евро) в 2019 году. В 2021 году было совершено 608 продаж, принесших доход в 550 000 евро. Однако в 2022 году продажи вернулись к 876, а выручка достигла 640 000 евро, что свидетельствует о восстановлении.

Распродажа Кибер-недели: Кибернеделя тоже пострадала. В 2019 году было зарегистрировано 4974 бронирования, что принесло доход более 2,8 миллиона евро, но в 2020 году продажи упали до 2301, зафиксировав доход в 1,6 миллиона евро. В 2021 году изменений не произошло: было зарегистрировано 2269 бронирований и выручка составила 1,57 миллиона евро. 2022 год ознаменовал возрождение: было совершено 4286 бронирований, а выручка составила 2,58 миллиона евро. Это подтвердило важность Киберпонедельника.

Периодическое сравнение

Эти данные подчеркивают потенциал Черной пятницы, Киберпонедельника и Кибернедели не только с точки зрения продаж, но и с точки зрения увеличения доли рынка.

Стратегическая маркетинговая кампания может раскрыть возможности, которые предоставляют эти массовые распродажи. Итак, вот несколько советов, которые помогут вам получить максимальную пользу от этого ключевого периода продаж:

Создавайте привлекательный контент, гарантируя, что все — от информационных бюллетеней до целевых страниц — будет на слуху.

Изучите своих конкурентов и вооружитесь информацией, чтобы предлагать больше или более выгодные предложения, гарантируя, что рынок путешествий придет к вам.

Предложения, которые они не могут игнорировать: Черная пятница – это синоним потрясающих сделок. Вашими должно быть не только я — они должны возглавить его. Смелее, сходите с ума со своими скидками и делайте их настолько хорошими, что перед ними невозможно устоять.

Точный таргетинг: Знать, на кого нацелиться, — это полдела. Повысьте ставки для своих самых эффективных партнеров, предлагая еще более выгодные предложения для стимулирования их рекламных усилий. Подчеркните их лояльность с помощью специальных предложений и создайте специальную целевую страницу, ориентированную исключительно на их аудиторию.

Разнообразие купонов: В преддверии Черной пятницы опытные покупатели рыскают по Интернету в поисках лучших предложений. Strike использует купонные платформы, чтобы гарантировать, что ваши предложения будут в центре внимания, повышая видимость и доверие клиентов.

Немного эксклюзивности: Скидки творят чудеса, но уникальные предложения могут работать еще лучше. Подумайте о пакетных предложениях или добавлении впечатлений к покупкам, которые повышают воспринимаемую ценность. Помните, что «Черная пятница» и «Киберпонедельник» — это отличные возможности для существенного заработка. Используйте партнерский маркетинг с умом, тщательно планируйте,

Размышления после Черной пятницы: Когда все закончится, покопайтесь в данных. Проанализируйте огромное количество информации, полученной в ходе кампании, чтобы узнать, что сработало, а что нет. «Черная пятница» предоставляет сокровищницу данных, которые помогут вам разработать стратегию на следующий год, завершая цикл планирования, исполнения и анализа, обеспечивающий успех сейчас и в будущем.