Региональный менеджер по продажам – юго -восток США в Editshare в Атланте, штат Джорджия | 498609

Кончик недели:
Как я могу сказать, является ли публикация работы по -прежнему активной?

Это работа на полный рабочий день

Расположение позиции: отдаленное в юго -востоке США
Позиция территорий: юго -восток США
Диапазон заработной платы: 112 000-140 000 долл. США, до дополнительных 88 000 долл. США в год

Зачем ты нам нужен
Мы ищем очень талантливого регионального менеджера по продажам, базирующемуся на юго -востоке США, чтобы присоединиться к нашей команде. Эта позиция будет охватывать юго -восточную территорию США и будет отчитываться в SVP продаж, Amer. Будучи ключевым членом команды продаж в Америке, вы будете проводить широкий спектр продаж, чтобы развивать бизнес для видео Editshare и транслировать продукты, связанные с ИТ. Ожидается, что вы будете иметь очень заметное присутствие на выставках и отраслевых мероприятиях, а также способность регулярно встречаться с клиентами и партнерами по каналам. Развивая и управляя прочными отношениями, вы будете продвигать продажи вперед с ранних стадий свинца до завершения проекта. Важной частью роли будет развитие и поддержание прочных отношений с ключевыми учетными записями в вашем регионе, а также выявлять и развивать новый бизнес.

Проблемы, которые вы решите
В первые три месяца вы будете:
-Вы вы выполните обучение продуктов/решений EditShare и сможете обеспечить сильную подачу для потенциальных клиентов.
-Поджат сильный список проспектов, который непосредственно превращается в новые потенциальные клиенты в течение первых 6-9 месяцев.
-Поджайте существующих клиентов и установите прочные рабочие отношения, чтобы обеспечить отсутствие текучести кадров.
-Разработка плана по развитию канала продаж, искав новых партнеров и определив, где наши существующие партнеры слабы.
-ИДИТИТЕ СПИСОК НОВЫХ СТРАТЕГИЧЕСКИХ СЧЕТНЫХ СЧЕТНЫХ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ И УСТАНОВЛЕНИЕ ПЛАН ПЕРЕТРОВКИ ВСЕ УРОВНА
-Вы закроете свою первую сделку.
-Вырайте себя в качестве заслуживающего доверия партнера и чемпиона для партнеров по каналу, проводя встречи бизнес -обзора и выполняя новые структурированные сделки, где это необходимо

В течение первых шести месяцев вы будете:
-Поризуйте, разрабатывайте, планируете и выполните план действий по продажам.
-Работа по выявлению и продаже через возможности повышения клиентов.

На постоянной основе вы будете:
-Полвнация точного прогнозирования продаж VP и голосовых препятствий в достижении квот
-Прократно путешествуйте, чтобы встретиться с клиентами, партнерами по каналам и посещать ключевые отраслевые мероприятия.

Что мы ищем
-5+ лет опыта в области технических медиа и развлечений продаж
-С-продажи и клиент-первое мышление. Это роль, ориентированная на клиента, которая будет отвечать за большую процентную выручку. Вы должны думать как опытный продавец. Мы ожидаем, что вы быстро увеличитесь и станете доступным ресурсом:
-наш продукт, боль, которую он решает для наших клиентов, и то, как мы отличаемся от наших конкурентов
–это адаптировать ваши сообщения, чтобы соответствовать разным персонажам и клиентам
-Состояние наших существующих возможностей для клиентов-системные обновления и обновления
-Как идентифицировать клиентов в нашей «зоне победы»-и быстро дисквалифицировать тех, кто не
-Опыт работы с жесткой воронкой. -Вы несете ответственность за активные цели по строительству трубопровода.
-Установите CRM и прогнозируйте дисциплину, которую вы понимаете и уважаете связь между документированием вашей деятельности и способностью анализировать и прогнозировать вашу книгу бизнеса. Ваши данные CRM отражают вашу деятельность и позволяют создавать точный прогноз по требованию. Salesforce Experience Preferred.
-Са ориентировано на хранение и видео профессионал. Наши клиенты (менеджеры по производству видео и редакторы) глубоко технические, как и наши предложения. Вы должны говорить на их языке.
-Технический опыт в области редактирования и хранения (мы открыты для кандидатов, которые работали в более широкой экосистеме управления видео / активами).
-Страсть предоставить клиентам высокий уровень обслуживания клиентов
-Пответствия работы под давлением, переносить стресс, но сохраняет высокий уровень качества работы, целостности и квалифицированной связи – как внутренняя, так и внешняя
-Покус на результатах. Квота продаж является главным приоритетом для этого человека, и все действия будут проводиться с учетом этого. У вас должен быть доказанный отчет о достижении целей продаж и достижения целей компании компании
-Поджание навыков на высоком уровне в сочетании с устойчивостью и упорством
-практическое подход; Будьте готовы изучать приложения EditShare, чтобы иметь возможность продемонстрировать преимущества продукта потенциальным клиентам
-Пет, чтобы найти, реализовать и управлять любыми ИТ -требованиями для Министерства внутренних дел для выполнения всех обязанностей.
-Посмыкание в средствах массовой информации решений для видеоконтента (в Prem, в облаке и/или гибриде), совместное хранилище, MAM/PAM
-Вы должны быть готовы путешествовать по мере необходимости для работы, быть самодостаточным и способным работать независимо, часто без прямого надзора.