Сделка FIFA по видеоиграм Roblox возвращает нас к первым дням существования YouTube

Корпоративные залы заседаний пытаются понять, как использовать гиганта видеоигр, ориентированного на мобильные устройства. Роблокс ради собственной выгоды, подобно тому, как они когда-то были вынуждены приспосабливаться к росту Ютуб.

Как и YouTube, Roblox отличается от статус-кво в сфере развлечений. Оба движимы обширной сетью создателей контента, многие из которых начинают как независимые разработчики с небольшими техническими знаниями, а их аудитория преимущественно молодая. YouTube предоставляет людям инструменты для публикации видео и приложение, в котором пользователи могут их смотреть; Roblox дает людям инструменты для создания видеоигры и приложение, в котором пользователи могут в них играть.

Из-за происхождения игр Roblox они не выглядят такими безупречными, как игры высокобюджетных студий на консолях Xbox или PlayStation. Графика элементарная, а в игры чаще всего играют через мобильные устройства. Тем не менее, предложения Roblox, в которые в основном можно играть бесплатно, но часто продаются внутриигровые косметические предметы и бонусы, по-прежнему могут пользоваться бешеной популярностью, собирая более 100 миллионов активных игроков в день. Как Спортивный сообщилВо всем мире мобильные игры значительно превышают использование консолей.

Более суровое ощущение Roblox — сродни привлекательности домашнего видеоблога на YouTube — является преимуществом. Тем не менее, эта черта представляет собой проблему для брендов, которые чувствуют необходимость участия, но должны делать это таким образом, чтобы это выглядело органично в рамках сырой эстетики платформы.

Введите посредников. Такие компании, как Gamefam, связывают родные игры Roblox и их создателей с брендами, напоминая многоканальные сети (MCN), которые распространились на YouTube в начале 2010-х годов, и заключали контракты с производителями видео на партнерские соглашения по контенту.

Посредники берут на себя ответственность за разработку и коммерческую ответственность после получения прав на игру. Они реализуют корпоративную маркировку, обеспечивая при этом, чтобы название по-прежнему находило отклик у пользователей.

В пятницу Gamefam объявила о выпуске ФИФА Супер футбол— ребрендинг популярной игры, которой он уже владел, Суперлига футбола. ФИФА Супер Футбол — одна из многих игр Roblox, которые Gamefam приобрела у независимых создателей. В рамках адаптации были добавлены лицензионные свойства, связанные с FIFA, командами и некоторыми партнерами бренда FIFA, такими как Adidas.

В данном случае Gamefam поддерживала рабочие отношения с создателем игры Матсом Ватте, чье оригинальное творение не содержало никакой интеллектуальной собственности футбольных организаций. Gamefam не раскрыла финансовые условия лицензионного соглашения с FIFA, которое привело к ребрендингу.

«Сегодня я был на собрании, и мы говорили о том, ну, это что-то вроде [multi-channel network]— рассказал Рикардо Брицено, коммерческий директор Gamefam. Спортивный в видеоинтервью перед ФИФА Супер Футбол объявление. “Но в наши дни это также ругательное слово. Так что мы не совсем MCN, потому что это не просто агрегирование, потому что мы также работаем и, например, разрабатываем и делаем что-то. Но я не думаю, что это плохой пример. Это хорошая связь”.

Многие из многоканальных сетей YouTube, возможно, наиболее печально известная Machinima, в конечном итоге приобрели отрицательную репутацию. Независимые авторы возмутились подписанными ими сделками, которые они считали грабительскими из-за однобоких условий распределения доходов и долгосрочных ограничений, которые не позволяли им работать где-либо еще.

Есть некоторые различия между многоканальными сетями и сторонними компаниями-разработчиками Roblox. Начнем с того, что игра, а не ее создатель, является основным продуктом Roblox. Вместо того, чтобы устанавливать постоянную квоту на производство влиятельного контента, как это часто бывает с многоканальными сетями YouTube, которые выгорают создателей видео, посредники Roblox обычно получают уже существующую игру, а затем сами занимаются ее дальнейшей разработкой.

Ватт, человек, создавший игру, которая превратилась в ФИФА Супер Футболявляется студентом Королевского колледжа Лондона, согласно его профилю в LinkedIn. Он разрабатывал игры с детства. Ватт положительно отзывался в публичных сообщениях о своем опыте работы с Gamefam. Когда Gamefam помог ФИФА интегрировать брендинг клубного чемпионата мира в то, что тогда называлось Суперлига футбола для предварительного соглашения Ватт написал: «Спасибо Gamefam и FIFA за то, что доверили нам эту возможность, а также всем членам моей команды за то, что это произошло за такой короткий промежуток времени».

Представитель Gamefam отказался уточнить, получил ли Ватт авансовый платеж за ФИФА Супер Футболполучает ли он долю будущих доходов, связанных с титулом, или же его роль «креативного директора FIFA Super Soccer» означает, что он является штатным сотрудником, получающим зарплату.

«Мы сотрудничали с создателем игры, чтобы заручиться поддержкой профессиональной студии Super League Soccer», — написал представитель. “В сотрудничестве с первоначальным создателем игры Gamefam теперь запускает игру в полном объеме и предоставляет наши возможности живых операций и опыт активации бренда. Цифры продолжают становиться все лучше и лучше по мере нашей совместной работы”.

FIFA имеет богатую историю видеоигр для консолей, созданных крупными студиями, и до 2022 года поддерживала долгосрочное партнерство с Electronic Arts. В результате разрыва с EA FIFA лишилась титула популярной франшизы футбольных видеоигр EA. После этого президент ФИФА Джанни Инфантино заявил, что «когда [children play] игра-симулятор футбола, они играют в FIFA, по-другому ее назвать нельзя». В преддверии мужского чемпионата мира по футболу следующим летом Инфантино одержим желанием победить EA.

ФИФА работал с студией Mythical Games над отдельным проектом, не связанным с Roblox, который привел к выпуску Соперники ФИФА в магазинах приложений Apple и Android. У компании также есть лицензионное и киберспортивное соглашение с Konami. Электронный футболв которую можно играть на мобильных устройствах и консолях.

Ни одно из этих начинаний или новых ФИФА Супер Футбол титульное спонсорство, имеет такой же охват, как переименованная футбольная франшиза EA Sports. ЕА Спортс ФК. Тем не менее, если взять их вместе, они выглядят грозно.

Согласно финансовому отчету от 4 сентября, в целом рыночная капитализация Roblox составляет 60 миллиардов долларов и 111,8 миллиона активных пользователей в день в среднем. До того, как он был переименован из Суперлига футбола на прошлой неделе, ФИФА Супер Футбол в среднем на Gamefam приходилось 1,5 миллиона ежедневных игровых сессий продолжительностью 11 минут, хотя в этот показатель включались случаи, когда одни и те же люди открывали игру более одного раза в течение 24 часов.

Сразу после изменения названия в пятницу, ФИФА Супер Футбол По словам представителя, он вошел в число 70 лучших одновременных пользователей Roblox с числом 21 000. Gamefam сотрудничает с другими спортивными организациями, включая НФЛ, над играми, которые также вошли в эту таблицу лидеров.

Обсуждая интеграцию Roblox с клиентами, которые спрашивают, как услуги Gamefam могут привести к реальному возврату доходов, Брицено вспоминает свою собственную маркетинговую работу во время предыдущих перерывов в карьере.

В начале 12-летнего пребывания в Mattel Inc. Брицено был на другой стороне, только YouTube был мультимедийной загадкой, которую его компания пыталась решить.

«Мы думали, что нам нужно разогреться», – сказал Брицено. “Стимулирует ли это продажи? Мы знаем, что телевизионная реклама стимулирует продажи, но что мы будем делать с YouTube, я не знаю, сможем ли мы это измерить, и бла, бла, бла и все такое. Мы сказали, что должны инвестировать в это, вот где дети. Это просто имеет логический смысл.

«Потребуется некоторое время, прежде чем вы сможете сгенерировать данные и доказательства и понять, как это сделать правильно, чтобы на самом деле увеличить масштаб или продажи.… Сейчас мы проходим этот процесс в Roblox, и мы видели много этих ранних данных, так что это просто подтверждает то, что вы считаете здравым смыслом».