Стратегии роста, которые масштабировались до 25 миллионов глобальных пользователей

Сегодня приложения Step Counter являются вездесущими – это основная особенность многих приложений для фитнеса, и и Apple, и Google имеют свои собственные версии концепции. Тем не менее, всего несколько лет назад шаг -счетчики все еще находились в зачаточном состоянии с большим количеством места для первопроходцев и творчества.

Основано Ив скамеймол В 2019 году Weward стала одним из ранних пионеров в счете шага и на переднем крае большинства событий в пространстве.

Сегодня, Мы счета – Я знаю, что мои каламбуры веселые! – 25 миллионов пользователей. Справедливо сказать, что Weward является одной из самых вдохновляющих историй успеха в отрасли, и я хотел найти то, что стоит за этим успехом – что сделало приложение таким липким, и как Ив и его команда вырастили его туда, где оно сегодня?

Таким образом, после некоторого туда -сюда и некоторого расписания тетриса, Ив сидел со мной для интервью, где он, с огненным энтузиазмом, я мог бы добавить, заглянул в путешествие Уиварда в сфере детализации, от его генезиса до его международного успеха, истории, которая началась в Париже и отправилась в Ивес в Большое яблоко.

Начало

Инженер, тренируясь, Ив проводил свои дни за экраном – подсказка в интенсивном синем свете и кучу кофейных чашек Starbucks. Но он быстро заметил что -то беспокоящее о технологии, которая развивалась вокруг него. «Большая часть разработанных технологий делала нас менее активными – например, заказ Uber или заказ пищи непосредственно на ваш порог», – объясняет Ив. И эта тенденция бездействия только усугублялась во время пандемии Covid-19, когда люди привыкли иметь почти все и все, что было доставлено.

В 2019 году Ив решил построить технологию, которая решила бы эту растущую проблему, и Weward родился. Приложение было разработано как «мотивационный счетчик шага», построенный вокруг трех основных функций: вознаграждения (очки, конвертируемые для благотворительных пожертвований, подарочные карты или деньги), социальные конкуренты (таблицы лидеров и подруги) и геймификация (значки и предметы коллекционирования).

Год за годом, Weward Evolved, добавляя новые функции и расширяясь до новых маркеров. Как описывает Ив, основными рычагами стратегии роста Weward были (и во многих отношениях продолжают оставаться) вещаниями из уст в уста, а также проактивной медиа-аутрий. В наши дни приложение присутствует в 29 странах и достигает 25 миллионов пользователей во всем мире; В нем также есть около 60 человек, которые распространяются между двумя офисами в Париже и Нью -Йорке.

Партнерство знаменитостей: ключ к рынку США

Но одного исключительного продукта было бы недостаточно, чтобы масштабироваться до 25 миллионов пользователей и проникнуть на рынок США – общеизвестно жесткий орех, чтобы взломать сторонних конкурентов. Когда Ив прибыл в США еще в 2023 году, он столкнулся с суровой реальностью: «Американский рынок намного более конкурентоспособен. Мы не были такими конкурентоспособными, как когда мы начали во Франции в 2019 году. Когда мы прибыли в США в 2023 году, продукт не был таким инновационным».

Решение произошло через неожиданное партнерство. Венера Уильямс, легенда тенниса, не только стала послом Weward, но и инвестировала в компанию. «Мы сразу почувствовали связь, потому что она много продвигает в области физического благополучия, а также психического здоровья»,-объясняет Ив.

Партнерство Venus Williams стало тем, что Ив называет Wward «Двигатель роста знаменитостей», и это принципиально изменило то, как американцы воспринимали Weward: «Пользователи США чувствуют себя ближе к приложению из -за Венеры Уильямс», – отмечает Ив. Сотрудничество укрепило позицию Weward как лучшего игрока в здравоохранении и фитнес -вертикали как в магазине приложений iOS, так и в магазине Google Play.

Как Ив ранее написано Для бизнеса приложений в посте, в котором он обрисовывает в общих чертах пьесы Weward по пейзажам знаменитостей, «хотя концепция не обязательно является новаторским, партнерство со знаменитостями-это взлом роста, который может превратить новые приложения в вертикальные лидеры посредством видимости вождения бренда и долгосрочной лояльности клиентов».

В сочетании с благотворительными партнерствами, университетским охватом и органическим ростом социальных сетей (особенно в Instagram и Tiktok) этот четырехлетний кадр стратегии помог нам достичь 2 миллионов пользователей на рынке США, где Ивес считает, что теперь они являются «самыми большими» как вознаграждением, так и в пространстве отслеживания.

Европейское преимущество конфиденциальности

В то время как выйти на американский рынок принял культурную адаптацию и партнерские отношения с знаменитостями, Weward сохранила один ключевой отличие от своих европейских корней, а именно строгий подход к конфиденциальности пользователей.

«Мы являемся компанией из Франции и считаем, что структура конфиденциальности в Европе хорошо развита, особенно с GDPR», – объясняет Ив. «С самого начала компании мы решили не продавать данные наших пользователей».

Это решение, хотя и потенциально дорого с точки зрения дохода, упрощает их структуру конфиденциальности и укрепляет доверие пользователей. Weward реализует то, что Yves называет трехслойной структурой: управление согласием для всех сбора данных, минимизации данных (сбор только то, что необходимо) и подписание соглашений о защите данных со всеми третьими партнерами.

В частности, Weward применяет эти европейские стандарты конфиденциальности во всем мире. «Даже если законодательство не так защищает, как GDPR»,-объясняет Ив, что Weward поддерживает такую же защиту конфиденциальности для пользователей по всему миру, превращая европейские нормативные требования в конкурентное преимущество в эпоху, заботящуюся о конфиденциальности.

18 сентября YVES будет предоставлять приложение Summit Summit в Нью -Йорке. Присоединяйтесь к нему там Чтобы услышать историю Weward вживую и узнать больше о партнерстве с знаменитостью как двигатель роста для приложений.

Цитаты Ива были слегка отредактированы для ясности и длины.