Строительство бизнеса за пределами затяжки: к будущему свободного дыма

МАНИЛА, Филиппины. С всего лишь 5,4 процента населения зажигают сигарету каждый день, Швеция считает, что она находится на пути к практически свободным от курения, впереди других стран Европейского Союза, где каждый пятый граждане-ежедневный курильщик.

Однако было время, когда гораздо более высокий процент его населения курил традиционные, горючие сигареты, которые набирают самые высокие по «спектру относительного риска» среди 15 категорий никотиновых продуктов.

То, что Швеция смогла приблизить заболеваемость к 5 процентам, он приводит к комбинации факторов, включая строгие правила курения, жесткий запрет на рекламу табака и доступность того, что, по его мнению, является менее оживленным альтернативам на рынке.

Эти продукты, нацеленные на ежедневных курильщиков, которые, к сожалению, не могут полностью ударить привычку, включают нагретый табак и небобак или никотиновые мешочки.

Читайте: J.TI играет в длинную игру по мере развития привычек

Со времени, когда они были введены на шведский рынок, модели потребления смещались от более вредных сбоев к «менее вредным» альтернативам, свободным от дыма, таких как те, которые производились Japan Tobacco Inc. (JTI).

JTI выпускает ведущие табачные бренды Winston и Camel, которые по -прежнему учитывают основную часть его доходов.

Но он изложил агрессивные планы по расширению своего присутствия в категории никотиновых мешочков без табака через бренд Nordic Spirit, произведенный на его легендарной фабрике Варгарда на западном побережье Швеции и около часа полет из столицы Стокгольма.

Потребительский профиль

В 2018 году в Швеции был запущен северный дух JTI, где он был легко принят, в первую очередь из -за долгой истории страны с SNUS, типом бездымного, устного табачного продукта, который обычно помещается во рту, обычно между верхней губой и жвачкой.

По последним подсчетам JTI 80 процентов пользователей SNU – мужчины, но никотиновые мешочки одинаково потребляются как мужчинами, так и женщинами. Они также имеют тенденцию быть моложе пользователей Pure Snus.

Сара Силлен, директор по корпоративным делам и коммуникациям JTI Nordic, рассказывает журналистам, которые посетили фабрику Варгарды, что убедительные шведские курильщики переключены на никотиновые мешочки, не «слишком сложно».

Цифры JTI показывают, что около 60 процентов пользователей никотиновых мешочков сегодня являются бывшими курильщиками, что указывает на то, что они приветствовали переход к альтернативным способам потворствовать своей никотиновой привычке.

Они, безусловно, не без рисков, как неоднократно говорила Всемирная организация здравоохранения, но в отрасли представили исследования, показывающие, что они, по крайней мере, менее вредны, чем традиционные сигареты.

ЧИТАТЬ: Дистрибьютор табака поддерживает законопроект против контрабанды сигарет

Если тенденция к альтернативам будет продолжаться, возможно, что никотиновые мешочки в конечном итоге будут иметь самый большой кусок категории в Швеции, обгоняя сжигания и даже традиционную сунус.

Таким образом, на этом многолюдном рынке существует интенсивная конкуренция, где JTI (Nordic Spirit) конкурирует с конкурентами, такими как Philip Morris International (Zyn) и британский американский табак (Velo, Lyft, Lundgrens).

Из Швеции JTI начала экспортировать скандисный дух в 2019 году, и в этом году фабрика Вергарды увеличивает производство для обслуживания новых рынков, таких как Канада, Франция и Филиппины.

Первопровод

Филиппины считаются «рынком с высоким ростом» для никотиновых мешочков, которые бывают разных вкусов, концентраций и размеров упаковки.

Карин Тан, директор по снижению продуктов риска в JTI Philippines, говорит на брифинге в Стокгольме, что, поскольку Nordic Spirit был представлен в середине 2010 года, он уже продемонстрировал обещание и пользуется преимуществом первопроходца, являющегося первым брендом никотинового пакета, который вышел на филиппинский рынок, а также первым, кто введет категорию с филиппиновыми потребителями.

«Рост был довольно феноменальным», – говорит Тан, когда некоторые филиппинцы обнаружили, что легко сделать переключатель как потребление никотина через рот, не является странной вещью, учитывая традиционное удовольствие от ореха бетеля некоторыми филиппинцами.

«Когда мы проверили рынок, восемь из 10 из них дали положительную обратную связь с потребителями», – говорит Тан.

«Мы приносим лучшие Швеции на Филиппины, с учетом филиппинских потребителей», – добавляет она.

На Филиппинах JTI представила специальный пакет, проданный для P35 или P7 за кусок, саше, содержащий пять никотиновых мешочков в соответствии с необходимостью большей стоимости упаковки.

Он классифицируется под новыми табачными изделиями, поскольку он не содержит табака, а никотин, извлеченный из табака.

Сначала в Азии

Филиппины являются первыми за пределами западных европейских рынков, которые будут представлены в никотиновый мешочек, таким образом, его лидерство в категории в регионе.

Помогая потреблению, это ограничения на курение сигарет и ограниченные перерывы, которые мешали некоторым курильщикам, например, спуститься из их офисов, чтобы пойти в назначенную зону для курения для перерыва в сигарету.

«Мы увидели, как развивалась окружающая среда, поэтому мы подумали, что была возможность принести возможность потребителям», – говорит Тан, который смог убедить глобальную штаб -квартиру подумать о том, чтобы принести никотиновые мешочки на Филиппины.

Эта вера окупилась, поскольку скандивный дух набирает оболочку, помогая филиппинским курильщикам сделать переключение.

Северный дух только что был запущен на национальном уровне, и JTI не является иллюзией, что продукт сможет мгновенно перевернуть рынок табака, учитывая, что на Филиппинах, как и в большинстве юго -восточной Азии, все еще доминирует горючие.

«Это все еще очень ранние дни, но мы действительно взволнованы рынком», – говорит она.

/rwd