Так ваша идея становится молодой компанией, а не стартапом

Гостевой пост Аннемари Хейл, основательницы Kale & Me

Когда речь заходит об основании компании как о следующем важном шаге в карьере, многие автоматически думают о стартапах. Ничего удивительного, ведь мы читали о них: 20 миллионов здесь, новые инвесторы там. Но также: увольнения, если они просчитались или если раунды финансирования терпят неудачу.

Нечто подобное может оттолкнуть тех, кто хочет основать компанию, особенно если их собственная бизнес-идея не является ни цифровой, ни масштабируемой в больших масштабах, или если их собственная готовность идти на риск отсутствует в такой же степени. Есть разные (хорошие) причины, по которым нельзя привыкнуть к модели «Стартап». Но хорошо то, что вы также можете создать компанию «классическим» способом.

Я сам прошел через все это со своей собственной компанией и хотел бы призвать людей начать свой собственный бизнес и не откладывать.

Молодая компания против стартапа

Начинающую компанию, подобную той, которую возглавляю я, в кругах инвесторов часто называют «примером образа жизни». Это означает: оставаться в компании в течение длительного времени и, как правило, нравится держать много акций.

Это также означает меньшую готовность идти на риск и медленный рост, что обычно невыгодно для внешних финансистов, и если деньги действительно текут, то это скорее сердечный проект или вера в команду.

Что инвесторы, напротив, хотят видеть в компаниях — и здесь речь идет о стартапах: быстрый рост стоимости компаний. Это неудивительно, в конце концов, сделанные инвестиции должны быть оправданными. Причем инвестиции делаются в саму компанию, а не обязательно в то, что создает стартап (товары или услуги).

Соответственно, инвесторы заинтересованы не в максимальном повышении качества продукции или услуг, а в стоимости компании.

Болтал из швейной коробки – начало моего фонда

Когда я основал компанию восемь лет назад, я решил пойти по пути молодого предпринимателя и, следовательно, по пути с небольшим количеством инвесторов и большей частью акций в своих руках. Почему? Потому что я знал это из дома.

В семейном бизнесе моего отца в то время предпринимательство означало владение значительной долей активов компании в собственных руках, а это означало, что вы не зависите от посторонних, что внешние деньги поступают в лучшем случае из банка и что стратегические решения принимаются исключительно со стороны предпринимательской семьи.

То, что нам изначально советовали для типичного пути стартапа, было противоположным тому, что я определил как единственно правильный путь для меня: мы должны быстро привлечь большой капитал от инвесторов для максимального роста, предпочтительно непосредственно в точке стартапа Founding Berlin, быстро расширяясь в другие страны, работая в ночные смены, чтобы стать еще быстрее, полагаясь на стажеров, которые могут многое сделать, но от которых также можно быстрее избавиться и настроить все как можно бережливее – ни производства, ни склада и лучше вообще без тактильных продуктов.

Vision управляет моим

Я невероятно счастлив, что предпринимательство, ориентированное на ценность, уже тогда было заложено в моей ДНК, и что у меня было очень четкое видение моей компании. Не всегда удавалось придерживаться этого курса, который также является частью пути.

Например, мы собрали деньги от инвесторов для нашего появления DHDL, чтобы иметь возможность финансировать ожидаемый значительно больший объем заказов и связанный с этим рост – мы были слишком молоды для банков в то время. С тех пор наши инвесторы сопровождают нас на долгосрочной основе.

И мы также знаем, что можем рассчитывать на них, если, например, нам понадобится больше сил, больше денег или определенный опыт для следующего шага.

Решения, решения, решения – правильные вопросы для фундамента

• Каковы мои долгосрочные цели для компании? Какое у меня видение и как оно вписывается в различные варианты стартапа? Должна ли ваша компания вообще стать семейным бизнесом? Тогда классическая конструкция стартапа — не лучший выбор.
• Насколько я хочу контролировать компанию? Компания с внешними спонсорами означает, что вам придется отказаться от некоторых прав управления, что не всегда соответствует целям. Или я предпочел бы принимать все решения самостоятельно и иметь полный контроль?
• Как быстро я хочу расти? Стартап с внешними инвесторами может обеспечить быстрый рост, но соответствующие цели роста также могут оказать огромное давление на компанию.
• Насколько важна для меня устойчивость? Если, как в стартапе, основное внимание уделяется прибыли и росту, мне, возможно, придется принимать решения, которые не являются экологически или социально устойчивыми в глубине и могут служить только поверхностному общению. Реальная устойчивость часто слишком сложна и слишком дорога.
• Насколько рискованна моя бизнес-модель? Если это рискованная бизнес-модель — например, в строго регулируемых отраслях, таких как здравоохранение или финансовые услуги, — инвесторы могут помочь разделить этот риск.
• Есть ли у меня финансовые ресурсы, чтобы начать собственный бизнес, или мне нужна финансовая поддержка инвесторов? Или для начала мне достаточно сбережений или частных кредитов от друзей и семьи?
• Какова конкурентная среда? Могу ли я тратить время на органический рост или мне нужна быстрая доля рынка, чтобы добиться успеха?
• Насколько важна для меня корпоративная культура? Могу ли я создать и поддерживать культуру, соответствующую моему видению, или я готов пойти на компромисс ради быстрого роста?

Одно можно сказать наверняка: основание и предпринимательство — это путешествие, полное проблем и возможностей, в идеале всегда руководствующееся сильным видением и ценностями. Каждое решение, которое вы принимаете, каждое препятствие, которое вы преодолеваете, приближает вас как основателя к компании, о которой вы мечтаете.