Тему стремится захватить Америку

Во время рекламных пауз Тему удалось схватить несколько 30-секундных рекламных мест стоимостью 7 миллионов долларов каждый. Swifties увидят свою звезду на экране около 54 секунд.

В событии, которое посмотрели более 123 миллионов зрителей, экранное время Тему, составляющее не более трех минут, обеспечило ему охват, которого трудно достичь где-либо еще.

Американцы могут ожидать увидеть его оранжево-белый логотип гораздо чаще.

Temu, запущенный в США в сентябре 2022 года.уже потратила 3 ​​миллиарда долларов на маркетинг в прошлом году, по данным Bernstein Research, а ее кампания за Суперкубок предполагает, что она не планирует замедляться.

Огромные расходы отражают масштаб поставленной задачи: Temu стремится достичь масштаба на Западе, которого добились лишь немногие компании, принадлежащие китайцам, за пределами конкурирующего ритейлера. Она в и приложение для социальных сетей ТИК Так.

Тему распространяется по Америке

На данный момент есть признаки того, что американские потребители верят в шумиху вокруг Тему.

Опубликованные в этом месяце результаты опроса около 600 потребителей, проведенного инвестиционным банком Jefferies, показали, что почти каждый третий, или 31%, использовал Temu. Третий заявил, что планирует увеличить расходы в 2024 году по сравнению с прошлым годом.

Желание более широко использовать дешевые услуги электронной коммерции стало еще яснее, когда Она в был учтен: 70% потребителей признали, что использовали хотя бы один.

Растущее присутствие компании, реклама которой пестрит ценниками товаров стоимостью не выше $9,99, — это то, на что конкуренты обращают пристальное внимание.

По информацииРуководители Amazon внутренне обеспокоены ростом Temu, поскольку они взвешивают различные варианты, такие как поиск способов «стимулировать продавцов к снижению цен», а также снижение комиссий продавцов, чтобы сделать ведение бизнеса с Amazon дешевле.

Это то, что ему, возможно, придется рассмотреть подробнее, поскольку появилось в отчете AP в прошлом месяце что китайский рынок будет открыт для продавцов из США и Европы.

Впереди неопределенный путь

Однако Тему действительно предстоит преодолеть некоторые препятствия на пути к доминированию в Америке.

В декабре, месяце, когда Розничные продажи в США выросли на 0,6% до $709,9 млрд. По данным Bloomberg Second Measure, по сравнению с ноябрем, у Temu наблюдалось падение продаж на 12,5% в месячном исчислении.

Причин такого падения может быть несколько, но одна, на устранение которой может потребоваться некоторое время, сводится просто к тому факту, что потребители в США часто ищут товары, которых у Temu просто нет, несмотря на все имеющиеся у нее запасы.

Почти 50% потребителей в США, опрошенных Jefferies, заявили, что более 40% покупаемой ими одежды представляет собой фирменную одежду. В банке заявили, что в Temu отсутствуют американские бренды одежды, что делает онлайн-шоппинг на сайте менее привлекательным на данный момент для американцев.

Компания также вовлечена в судебную тяжбу с конкурентом Шеином по поводу утверждений о том, что конкурент пытался «в мафиозном стиле» запугать торговцев, пользующихся обеими услугами. Шеин заявил, что иск «необоснован».

Более широкие проблемы также влияют на это. Владение Китаем представляет собой долгосрочный риск в эпоху ястребиной политики США в отношении Пекина — чему TikTok, принадлежащий китайцам, усвоил на собственном горьком опыте.

Тем не менее, Тему, похоже, готов вложить все свои силы в Америку. Как долго он сможет поддерживать свои текущие расходы на это, это другой вопрос.