Теннисные стили подпитывают сезонные маркетинговые стратегии

«Люди по-прежнему ищут спортивные стили, которые можно надевать как вверх, так и вниз, и теннисная основа заполняет эту нишу для потребителей», — сказал Джейсон Ким, старший вице-президент по маркетингу компании Lacoste, производящей одежду, обувь и аксессуары, которая принадлежит Maus Frères SA.

«Оставаться в комфорте по-прежнему очень важно, потому что люди хотят одеться и по-прежнему хотят чувствовать себя хорошо, выходя из дома и возвращаясь в общество», — сказал г-н Ким.

По данным исследовательской компании GlobalData PLC, объем продаж на рынке одежды для тенниса в США в 2021 году составил 1,95 миллиарда долларов по сравнению с 1,19 миллиарда долларов в предыдущем году и с 1,86 миллиарда долларов в предпандемическом 2019 году. По оценкам GlobalData, в этом году категория вырастет на 3,6% и достигнет 2,02 млрд долларов.

Участие в теннисе и продажи оборудования также находятся на подъеме: в 2021 году более 22,6 миллиона человек в США будут играть в эту игру, что на 4,5% больше, чем 21,6 миллиона в предыдущем году, по данным торговой группы Physical Activity Council. Некоторые бренды одежды впервые создают образы, вдохновленные теннисом.

Модная компания Rothy’s Inc. из Сан-Франциско и бренд напитков Evian выпускают ограниченную коллекцию теннисной обуви и аксессуаров, созданных из 72 000 пластиковых бутылок, собранных во время прошлогоднего Открытого чемпионата США. Продукция включает, например, сумку для ракетки, состоящую из пластика от 33 бутылок, и козырек, частично сделанный из четырех бутылок.

Рост пиклбола, гибрида тенниса, пинг-понга и бадминтона, а также популярность «Короля Ричарда», фильма о Венере и отце Серены Уильямс, выдвинули теннис в мейнстрим, сказал Том Хербст, временно исполняющий обязанности директора по маркетингу. офицер Роти.

Lacoste также вложила средства в модернизацию некоторых своих теннисных стилей, выпустив в этом году спортивную одежду для женщин, которую можно носить для игры в теннис или с друзьями, например, поло, сказал г-н Ким.

Компания продолжила спонсировать теннисный турнир Miami Open и продолжит проводить фитнес-мероприятия с розничным продавцом спортивной одежды Bandier Holdings LLC.

Экипировщики американского орла Инк.

начала тестировать влияние тенниса на свою одежду Aerie в 2020 году, представив такие предметы, как толстовка с надписью «Tacos & Tennis». С тех пор Aerie представила в своем ассортименте теннисные юбки, бюстгальтеры и укороченные топы. По словам Эбби Вернон, старшего вице-президента по мерчандайзингу Aerie Apparel, нижнего белья и OFFLINE by Aerie, в настоящее время доля теннисных стилей в коллекции составляет «незначительную двузначную цифру» по сравнению с менее чем 1% в 2020 году.

«Это становится одним из основных продуктов в нашей коллекции в будущем», — сказала г-жа Вернон.

По словам г-жи Вернон, маркетинг Aerie, связанный с теннисной коллекцией, фокусируется не столько на производительности на корте, сколько на повседневной одежде, которая проявляется в пользовательском контенте от женщин-потребителей.

«Нам нравится использовать пользовательский контент, чтобы рассказать историю и показать, как она воплощает этот ассортимент в жизнь», — добавила она.

Бренд спортивной одежды Year of Ours Inc. также начал с теннисных стилей, выпустив теннисную юбку среди нескольких предметов в 2020 году, прежде чем создать полную коллекцию в этом году. Этой весной в Лос-Анджелесе в рамках маркетинговой кампании Year of Ours были проведены семинары и тренировки по теннису, чтобы научить людей играть. В ближайшие месяцы запланировано больше в Лас-Вегасе, Денвере и Майами. Компания надеется провести парные турниры и другие крупномасштабные мероприятия в следующем году, возможно, работая с профессиональными спортсменами колледжей, сказала Элеонора Хейкок, соучредитель Year of Ours.

По ее словам, Year of Ours планирует представить теннисную коллекцию следующего года в феврале или марте, а не летом, потому что компания начала замечать тенденции в одежде для тенниса намного раньше в этом году.

«Люди… привыкли заниматься йогой или ходить в спортзал и заниматься велоспортом», — сказала г-жа Хейкок. «Теперь у нас есть другие виды спорта, на которые мы открыли глаза».

Написать Анн-Мари Алькантара по адресу [email protected]