Теннис и подход КСО: Интервью с Николя Прео, генеральным директором Tecnifibre

Tecnifibre занимается теннисом, сквошом, паделем… другими словами, ракетными видами спорта. Но не только. Компания, базирующаяся в Ивелине, чьи показатели роста только увеличились с момента ее приобретения компанией Lacoste в 2019 году, и под руководством ее генерального директора Николя Прео культивирует определенное состояние командного духа, среди людей, увлеченных спортом, конкурентами, а в последнее время и подходом КСО. . Что такое КСО-подход в теннисе, как он выглядит? Мы поговорили об этом с Николя Прео, генеральным директором компании Tecnifibre, которая в апреле этого года выпускает линейку футболок X-Loop, изготовленных из коллекции переработанных обрезков веревки.

Бруно Каммаллери: Как возникла идея собирать обрывки струн ракетки и превращать их в текстиль?

Николя Прео: Этот подход является частью эволюции нашего проекта. Мы работаем над брендом каждый день вот уже 7 лет и имеем очень хорошие результаты. Пришло время задать вопросы о том, как внести свой вклад в спасение планеты. Наш подход к КСО начался два года назад с Лу Адлер, которую мы хорошо знали с тех пор, как заключили с ней контракт, когда она была профессиональной теннисисткой. Лу прошла двойной курс в HEC и Политехническом институте, причем год работы и учебы она хотела провести вместе с нами. Однако с личной точки зрения Лу очень заинтересован и чувствителен к вопросам КСО и экологической ответственности. Я дал ему карт-бланш в части КСО. Итак, благодаря Лу мы впервые оценили углеродный след с помощью ADEME, и сегодня мы пишем траекторию нашей SBTI (Научно-обоснованная целевая инициатива), которая должна поставить нам среднесрочную цель, а затем план действий.

Бруно Каммаллери: Как именно вы инициировали действия после этих размышлений, проведенных вверх по течению?

Николя Прео: В то же время мы подумали о различных категориях продуктов. Tecnifibre — это веревка! Мы также являемся мировым лидером в производстве веревок. В то время нас беспокоило то, что для того, чтобы натянуть новую ракетку, нам приходилось оттягивать старую струну, которую мы обычно выбрасывали. Теперь веревка изготовлена ​​из полиэстера, наша техническая продукция в текстильном мире также представляет собой продукцию из полиэстера. Мы должны были что-то найти! Мы нашли партнера в Барселоне под названием Infinite Athletic, стартап с очень сообразительными и умными людьми. Затем нам удалось найти техническое решение, позволяющее использовать обрезки веревки, а затем превращать их в сырье, что позволяет нам разрабатывать технические текстильные изделия, футболки на данный момент и многое другое завтра.

Бруно Каммаллери: Мы начинаем с продукта для тенниса, чтобы сделать другой продукт для тенниса. Замкнулся ли цикл наконец?

Николя Прео: Что мне действительно понравилось, так это то, что мы начинаем с обрывков веревки, но, прежде всего, мы получаем экологически ответственный продукт, который чрезвычайно эффективен, поскольку он сверхлегкий, сверхдышащий, устойчивый с течением времени и который остается конкурентоспособным с точки зрения цены. . Итак, мы приезжаем в апреле с маркетинг этих первых футболок чем мы очень гордимся. Tecnifibre никогда не перестает внедрять инновации в веревки, которые мы продаем по всему миру, так что в каком-то смысле да, мы прошли полный круг! Для Tecnifibre было важно задавать правильные вопросы о защите планеты, и это отличный первый проект, который мотивирует все внутренние команды.

В Tecnifibre мы — небольшая команда, и все мы в душе предприниматели. Независимо от их иерархического уровня в нашей компании, с того момента, как у кого-то появляется хорошая идея, он или она реализует свою идею. Здесь идею реализовала Лу Адлер, а Лу реализовала свою первоначальную идею. Во-первых, речь шла о том, чтобы сделать КСО одним из стратегических столпов бренда, а во-вторых, о конкретных действиях с помощью такого мощного проекта, как линейка X-Loop.

Бруно Каммаллери: Какие продукты входят в линейку X-Loop?

Николя Прео: В настоящее время у нас есть 4 футболки, но мы хотим, чтобы как можно скорее 100% наших изделий из полиэстера были основаны на концепции X-Loop. Что касается дистрибуции, мы также остались верны философии компании, то есть действовали очень скромно, шаг за шагом. Мы хотели выбрать реальных партнеров-магазинов, которых мы очень хорошо знаем и которые будут участвовать, чтобы мы могли вместе создать историю успеха и развивать ее во Франции и по всему миру.

Бруно Каммаллери: Насколько теннисисты чувствительны к проблемам окружающей среды?

Николя Прео: Это действительно зависит от страны. Во Франции существует четкое осознание этих проблем КСО. С того момента, как мы говорим им: «Если вы покупаете этот продукт по справедливой цене, вы применяете 100% ответственный подход к созданию 100% эффективного продукта», мы уверены, что он будет иметь коммерческий успех. Мы начали вводить эту линейку в магазины и первые релизы очень хорошие. Вопрос, который я задаю себе, заключается в том, способны ли эти потребители пойти на уступки либо в отношении характеристик продукта, либо в отношении конкурентоспособности с точки зрения цены, чтобы перейти к подходу КСО. Вопрос действительный. В любом случае ответственность таких компаний, как Tecnifibre, заключается в том, чтобы иметь возможность привлечь наших потребителей, заверив их в качестве продукта и его цене. В этих условиях, когда мы разговариваем с этими потребителями, они, конечно, очень осведомлены и поддерживают нас, покупая продукцию. Более того, я установил основу для команд, участвующих в этом проекте, сказав им, что давайте сделаем это, не делая уступок ни в производительности, ни в уровне цен продукта. Существует экономическая реальность, которую мы должны поддерживать, а также реальность функционального качества, которое мы предлагаем нашим клиентам, и которое мы должны уважать. Прежде всего, мы должны удовлетворить требовательных клиентов.

Бруно Каммаллери: Какие еще действия планирует Tecnifibre в рамках своего подхода КСО?

Николя Прео: Мы провели оценку выбросов углерода в сотрудничестве с ADEME и в настоящее время находимся на втором этапе, который заключается в определении траектории нашей декарбонизации с помощью плана действий, связанного с целями. В настоящее время над этим работают. Я лично являюсь спонсором этого проекта, нахожусь в постоянном контакте с Лу и с агентством, которое нас поддерживает. Мы встречаемся каждые 15 дней, чтобы предоставлять точную обновленную информацию о текущей ситуации и дальнейших шагах. Мой исполнительный комитет также участвует в этом процессе, поскольку он входит в состав рабочих групп, чтобы спрогнозировать в долгосрочной перспективе, чем Tecnifibre станет через 10, 15, 30 лет, и посмотреть, как мы интегрируем логику КСО в размышления. В краткосрочной перспективе мы уже провели полный аудит наших поставщиков и ежеквартально организовали обеды по КСО под руководством Лу. Например, Фейшероль находится довольно далеко от Парижа, и общественный транспорт у нас плохо обслуживается. Мы реализовали проект, разработанный одним из сотрудников Tecnifibre, который продвигает совместное использование автомобилей с помощью системы бонусов за совместное использование автомобилей. Весь процесс очень хорошо задействует все внутренние команды. Все они спортсмены, которые любят вызовы и работу в команде. В Tecnifibre царит настоящее настроение.

Бруно Каммаллери: После очень успешного 2022 года с оборотом в 45,7 миллионов, каков прогресс бренда в 2023 году и каковы запланированные показатели на 2024 год?

Николя Прео: 2023 год мы завершили с ростом на 17% до 53 миллионов евро, а это значит, что за три года мы удвоили оборот. Таким образом, мы превысили исторический порог в 50 миллионов евро. Напомним, на момент покупки Tecnifibre компанией Lacoste оборот составлял около 22 миллионов евро. Здесь мы можем увидеть, как далеко мы продвинулись. В 2024 году мы должны увидеть рост примерно на 5%. Мы собираемся немного замедлить прогресс в 2024 году, который действительно станет годом консолидации, чтобы адаптироваться к новому размеру компании, потому что мы не управляем компанией с 50 миллионами, как компанией с 20 миллионами, и адаптируемся к различные рыночные проблемы. С начала 2025 года мы снова ускоримся, чтобы иметь возможность продолжать развиваться в теннисе, сквоше, паделе и пиклболе. Кроме того, наш бренд прочно закреплен на международном уровне: мы ведем 85% нашего бизнеса за пределами французского рынка с интересными дистрибьюциями: 50% в Европе, 25% в США, 15% в Азиатско-Тихоокеанском регионе, 5% в Латинской Америке. и 5% в зоне Африки и Ближнего Востока. Бренд работает очень хорошо!

Бруно Каммаллери: В каких теннисных турнирах Tecnifibre продолжает выступать партнером?

Николя Прео: Tecnifibre по-прежнему присутствует на двух наиболее стратегических для нас территориях, а именно в Европе и США. В Европе Tecnifibre является стрингером и официальным мячом в Роттердаме (ATP 500 в помещении) и Masters 1000 в Монте-Карло. С американской стороны Tecnifibre является платиновым спонсором и официальным стрингером Miami Open, а мы являемся официальным стрингером турнира ATP 500 в Вашингтоне.