Два фермера объединили усилия, чтобы собрать и экспортировать в Оман оптовую партию продовольственной пшеницы весом 35 000 тонн, что может стать первым в отрасли.
Ключевые моменты:
- Два фермера собрали партию пшеницы весом 35 000 тонн, направляющуюся в Оман на Ближнем Востоке.
- Они убрали посредников, обычно занимающихся экспортом зерна.
- Они говорят, что конечные потребители хотят покупать напрямую у фермеров.
Зерновой производитель из Западной Виктории Эндрю Вайдеманн и его коллега из Западной Австралии Барри Лардж основали компанию LW Investments Australia для экспорта зерна, в том числе собственного, напрямую от фермеров к конечным потребителям.
Корабль загружается в порту Джилонга и на этой неделе отправится в Оман.
Фермеры обычно не экспортируют собственное зерно. Как правило, они доставляются оптовым обработчикам, таким как Graincorp или Viterra, которые затем управляют экспортной логистикой.
Спрос на прямую покупку
Г-н Вайдеманн сказал, что конечные потребители, такие как Oman Flour Mills, хотели покупать зерно напрямую у производителей.
«Oman Flour Mills уже довольно давно закупает пшеницу в Австралии, но они говорили о попытках установить прямые контакты с фермерами», — сказал он.
Г-н Вайдеманн сказал, что фермеры также проявляли интерес, желая знать, куда попадает их зерно.
«Традиционно многие фермеры сообщали об этом своему переработчику или местному зернохранилищу и никогда не знали, где заканчивается их зерно», — сказал он.
«В данном случае речь идет о встрече с теми людьми, которые используют наше зерно, а также о том, чтобы выслушать их рассказы о том, почему они пытаются более тесно сотрудничать с производственной стороной, а не через посредников».
Крутая кривая обучения
Г-н Вайдеманн сказал, что международные перевозки связаны со сложной логистикой.
«Это была кривая обучения за пределами обычной сельскохозяйственной практики, связанной с судоходными линиями, демереджем и всеми другими потенциальными проблемами, которые могут увеличить общую стоимость», — сказал он.
Австралийские производители зерна потеряли десятки миллионов долларов в последние годы, когда покупатели зерна стали неплатежеспособными, и г-н Вайдеманн сказал, что этот опыт означает, что много времени было потрачено на переговоры о безопасных условиях оплаты.
«Чтобы вести бизнес так, как мы хотели, мы хотели получить деньги вперед, чтобы купить зерно у фермера», — сказал он.
«После того, как мы долгое время выступали за выплаты фермерам, мы платили фермерам в течение пяти дней, а в некоторых случаях и намного быстрее».
Будут еще корабли
Г-н Вайдеманн сказал, что производители зерна проявили большой интерес к участию в отгрузке, и он ожидает, что за этим последует еще больше.
«На многих собраниях фермеров, на которых я был, фермеры просили об этом в течение некоторого времени», — сказал он.
«Отзывы были потрясающими. Есть несколько недоброжелателей, например, в определенных кругах по разным вопросам, но, в конце концов, мы получили гораздо больше поддержки, чем я ожидал.
«В долгосрочной перспективе мы надеемся, что те фермеры, которые хотят знать больше о том, где заканчивается их продукция, будут вовлечены в этот процесс».
