«Франция — рай для предпринимательства», Сообщество

Молниеносный рост, глобальная экспансия и огромные амбиции. Сестра чья игра в фэнтези-футбол, основанная на NFT, сейчас имеет несколько миллионов подписчиков, продолжает расти. Для “Les Echos”, ее генерального директора Николас Джулия дает свой анализ French Tech, экономики спорт и рассказывает об ошибках, которых не следует делать при открытии бизнеса.

Легко ли открыть бизнес во Франции?

Франция – рай для предпринимателей. У нас есть среда благоприятная политика, создающая условия для предпринимательства. У нас есть таланты — мы много говорим о технике, но не только — чтобы создавать технологических гигантов завтрашнего дня. И мы начинаем видеть первые успехи, которые подают пример и передают эстафету. Это можно сделать через фонды, экосистемы или несколько бизнес-ангелыкоторые поддерживают новые поколения предпринимателей и помогают им иметь большие амбиции, чем пять или десять лет назад.

Во Франции технологические предприниматели были больше ориентированы на внутренний или европейский рынок, сейчас мы видим все больше и больше предпринимателей, которые переходят от национальных к глобальным амбициям, это очень обнадеживает.

Каких основных ошибок следует избегать в начале приключения?

Не бывает предпринимательских приключений без ошибок. Сама суть предпринимательства заключается в том,ассоциация предпринимателей. Первоначальная ошибка очень часто кроется в плохой ассоциации или плохом распределении капитала, что может вызвать разочарование.

Затем нужно очень внимательно отнестись к первым рекрутам, ведь от первых 10 сотрудников зависит важная часть успеха компании, и малейшая ошибка может оказаться фатальной. Третья ошибка, которая встречается довольно часто, — отсутствие «фокуса». На первых шагах компании очень важно иметь четкое направление и не стремиться одновременно нацеливаться на слишком много рынков или сегментов клиентов.

А когда мы появились?

Не всем компаниям суждено выйти на глобальный уровень, потому что необходимо опираться на рынок, который имеет такой потенциал. Если мы хотим создать новую категорию и заявить о себе на ее рынке, мы также должны полагаться на изменение потребительского использования. И часто на новой технологии, которая позволит это изменить в поведении. Когда мы смотрим на большие глобальные успехи, особенно в области технологий, мы часто находим связь этих трех вещей: очень большой рынок, изменение поведения пользователей или граждан и технологическая эволюция.

Это случай Сораре?

Спорт — это рынок стоимостью в несколько сотен миллиардов долларов, который находится в процессе трансформации. Наблюдаем изменение поведения: поклонники хотят перейти от пассивного потребления спорта к активному потреблению, они по-разному эмоционально относятся к спорту.

А затем мы смогли воспользоваться крупной технологической революцией, Web3, которая дает фанатам доступ к цифровой собственности и, следовательно, к владению нашими картами. При отсутствии мировых лидеров в Европе есть где взять.

Угрожают ли нынешние трудности технологических компаний французской экосистеме?

Это глобальная тема. На рынках было много капитала, значительный сбор средств, и я думаю, что мы вступаем в фазу, когда для многих компаний или предпринимателей вызов будет заключаться в том, чтобы пережить этот период. Те, кто добьется успеха, должны будут иметь разумную и контролируемую философию роста. Для тех, у кого это было раньше, исправление будет менее жестоким, насколько они могли ожидать.

Значит, мы не наблюдаем сценарий катастрофы?

Это золотое правило, когда вы занимаетесь бизнесом: вы должны знать, как получить капитал, когда он существует, и быть устойчивым к экономическим циклам. Сегодня продолжают финансироваться «эффективные» компании, особенно на «ранних стадиях». Безусловно, собрать средства стало сложнее, и инвесторы взяли под свой контроль, быть в более избирательном мире, несомненно, полезнее.

Может ли это быть в конечном счете хорошо?

Да, потому что я думаю, что некоторые сборы средств были сделаны с несколько поспешными проверками или на оценках, не коррелирующих с реальностью. Одним из качеств предпринимателя должна быть устойчивостьи именно поэтому успешные компании продолжают финансироваться: их возглавляют предприниматели, готовые 80 раз услышать «нет» до 81^е попытаться найти кого-то, кто их финансирует. В Sorare, например, наш самый первый сбор средств прошел в очень неблагоприятном цикле.

Во Франции финансирование масштабных мероприятий, направленных на достижение критического размера, представляет собой проблему. Это беспокоит?

Я не думаю, что это проблема. Если мы хотим создать мировых лидеров из Франции, мы должны полагаться на капитал, который не является франко-французским. Кроме того, всегда интересно диверсифицировать свою базу инвесторов и иметь перспективы на ключевых рынках, таких как СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ или Азии.

С другой стороны, нам нужно изменить наше отношение во Франции к типологии компаний, на которые ориентируются фонды. Мы по-прежнему очень сосредоточены на компаниях BtoB, на софт-плеерах и меньше на рискованных вложениях. У нас также отсутствует фондовый рынок, как Насдак Нью-Йорка и крупные французские компании редко предлагают выход для стартапов.

Можно ли удержать талант во Франции?

Если я начну с опыта Сораре, когда мы говорим, что собираемся выйти на мировой рынок, спорт, что мы собираемся сделать это из Парижа, это подача который работает очень хорошо, чтобы привлечь таланты! Не забывайте, что есть страны, которым удалось создать и вырасти несколько компаний, ставших мировыми лидерами с менее сильными активами. Мы могли бы сослаться на Финляндию с Supercell или Швецию со Spotify и т. д. Если у нас есть ресурсы для удержания французских талантов, я считаю, что у нас также есть ресурсы для привлечения международных талантов. Сораре соблазнил нескольких лидеров из Google, Lyft, Uber, в частности…