Цены на прямого на потребитель в качестве модели для реформы здравоохранения

Эли Лилли решение Чтобы продать свое ожирение препарат, препарат, непосредственно пациентам за 499 долларов в месяц – ну, ниже ценой в размере 2000 долларов США – подписки на то, как ценовые инновации могут обойти посредников, расширить доступ и обострить внимание отрасли на стоимости.

Здравоохранение должно двигаться к прозрачности и подотчетности как в стоимости, так и в качестве. Ценообразование с прямым потребителем показывает, как фармацевтические компании могут предпринять начальные шаги в повышении прозрачности. Это также может привести к другим изменениям, которые согласовывают платеж с результатами, устанавливая почву для реформы для всей системы. Значение этого шага выходит за рамки одного продукта или одной компании.

Структура фармацевтических цен сегодня оставляет потребителей обездоленными. Пациенты часто платят франшизы на основе завышенных ценных цен, а не более низких договорных ставок, которыми пользуются страховщики. Medicare часто взимается цены на списки, затраты, которые в конечном итоге падают на налогоплательщиков.

В этой среде неясной, опосредованной цены пациенты обращаются не как к потребителям и больше похожи на пассивных участников. Они сталкиваются с растущими затратами без прозрачности или значимого обращения.

Ценовые инновации, такие как договоренности о прямого потребителей, начинают менять этот баланс. Они дают пациентам более четкую информацию, больше контроля и более сильных стимулов для взвешивания стоимости в решениях в области здравоохранения. Когда потребители могут видеть реальные цены и взвесить их против результатов, они переходят от пассивных получателей лечения к более активным лицам, принимающим решения, в их опеке.

Для отдельных лиц и семей это означает, что решения в области здравоохранения могут начать больше похожи на другие крупные покупки, где компромисс между качеством, стоимостью и удобством видны и сопоставимы. Покупка автомобиля или нового телевидения часто включает в себя значительные исследования и трудные решения о стоимости и стоимости.

Фармацевтические производители, предлагающие продукты, DTC создают более прозрачный рынок, в котором ценность для потребителя находится в центре, а транзакция находится между потребителем и производителем. В большинстве страховых транзакций по приобретению отпускаемого лекарства потребителю трудно понять, сколько фактически тратится на препарат и кому платят за оказанные услуги.

Прямая цена Лилли на потребительские цены на ZepBound является одним из примеров шага к более прозрачному обмену потребителям. Предлагая более доступную цену непосредственно пациентам, Лилли обходила менеджеров по фармации и страховщикам, чьи непрозрачные практики имеют долгое время затраты на давние расходы. Составляет 499 долларов в месяц, продукт стал доступным для пациентов в противном случае, а также устанавливая более четкую связь между стоимостью и стоимостью.

Продажи DTC не заменит страховку, особенно для больницы или неотложной помощи, но это может служить моделью для ситуаций, когда потребители готовы и могут платить из кармана. Этот подход может укрепить связь между производителями и пациентами, создавая подотчетность с обеих сторон. Производители должны продемонстрировать, что их ценообразование отражает реальную ценность, в то время как пациенты становятся более вовлеченными лицами, принимающими решения.

В сочетании с данными сравнительных результатов, такими как демонстрация эффективности Лилли и конкурентов, модели DTC могут ввести реальную конкуренцию в сектор, часто защищенный от динамики потребительского рынка. Это не маргинальное изменение. Это сигнализирует о том, что компании, желающие принять прозрачность, могут как дифференцировать себя, так и оказать давление конкурентов, чтобы переосмыслить бизнес-практики ценообразования.

Это имеет значительные последствия для доставки здравоохранения. Фармацевтические препараты могут быть передовым преимуществом сдвига в направлении прозрачности цен и более сильной связи между производителями и потребителем пациента.

Но более широкая система здравоохранения сталкивается с той же проблемой: согласование оплаты с результатами и вызов более активной роли для пациентов, находящихся на собственном уходе. Как я уже говорил неоднократноНовая бизнес -модель, основанная на результатах и прозрачности как в стоимости, так и в качестве, является предпосылкой для пациентов, которые будут выступать в качестве информированных потребителей, а также для поставленной стоимости и эффективного распределения ресурсов, чтобы стать фронта и центра.

Здравоохранение находится на перекрестке. Ценовые инновации в фармацевтических препаратах демонстрируют, что пациенты могут рассматриваться как реальные потребители, с более четкой информацией, большим выбором и более сильными стимулами для подотчетности.

Но урок на этом не может остановиться. Каждая часть здравоохранения, от производителей лекарств до больниц, должна посвятить себя прозрачности и результатам, которые имеют значение. Пациенты не должны нести непропорциональные затраты в системе, которая слишком часто вознаграждает неэффективность и скрывает финансовую выгоду за счет пациента.

Если заинтересованные стороны охватывают подходы прямого к потребителям в качестве строительного блока для более широкой реформы, США могут перейти к конкурентному рынку, который защищает инновации, обеспечивая при этом более высокую уход за более низкой общей стоимостью. Реальная возможность заключается в использовании этих ранних шагов в качестве плана для преобразования, в которой подотчетность, прозрачность и результаты определяют успех по всей системе.