Хорошая работа распространяется, говорят многие управляющие директора из машиностроения и технологий. Поэтому они живут за счет сарафанного радио и рекомендаций. Это ни в коем случае не неправильно. Но компании отдают большой потенциал с таким отношением. Каково было бы иметь маркетинговый инструмент, который вы можете планировать? Пять советов о том, как компании могут повысить свою узнаваемость в Интернете.
Гостевой пост Флориана Бекири, владельца Proactive Media
Редакционная обработка: технологии и знания
В настоящее время покупатели или лица, принимающие решения, больше не листают «Желтые страницы». Таким образом, видимость в Интернете необходима для долгосрочного успеха компании. В частности, из-за цифровизации сильное онлайн-присутствие для вашей компании стало необходимым, чтобы успешно выделиться среди конкурентов и задать тон на рынке.
Однако, прежде чем я дам вам 5 практических советов, вы должны сами ответить на основные маркетинговые вопросы.
Кто является целевой группой?
Во-первых, вы должны четко понимать, кого вы хотите привлечь своим продуктом или услугой. При этом важно смотреть не только на уровне компании (компании в целом), но и на уровне персоны (например, менеджера по продажам), чтобы определить более конкретных клиентов и их потребности.
Вы должны быть в состоянии понять, за что выступают эти люди и каковы их потребности. Какую проблему целевой группы вы можете решить с помощью вашего сервиса? Потому что, к сожалению, так оно и есть: никого не интересуют в первую очередь характеристики вашего продукта. В конце концов, каждый просто хочет решить конкретную проблему.
Каково ваше УТП?
Как промышленная компания, вы редко остаетесь на рынке в одиночестве, поэтому вам нужно уметь выделяться среди конкурентов. Как вы можете выделиться среди конкурентов? Это не всегда должно быть цена или качество. Аспекты устойчивости или социальной ответственности также могут служить USP (уникальным преимуществом). Узнайте, каково ваше УТП, и используйте уникальное торговое предложение для своего маркетинга.
А сейчас я хочу дать вам 5 советов, которые вы можете использовать, чтобы ваша компания стала более заметной в Интернете.
