Что имеют в виду инвесторы, когда говорят, что основатели должны построить для Африки?

Как и многие основатели на ранней стадии, ищущие капитал сегодня, Dipo Ojo, основатель РубецЛогистический стартап был завален советами инвесторов, чтобы «построить для Африки». С тех пор, как он начал сбор средств в апреле, инвесторы призвали его продемонстрировать тягу, доказать масштабируемость и показать, что его модель рынка может быстро работать на нескольких рынках.

Хотя нереально ожидать, что каждый африканский стартап будет следовать тому же черте, поскольку рынки континента слишком разнообразны для универсальной модели, инвесторы были последовательны в требовании устойчивости и глобального охвата, согласно основателям, с которыми я говорил для этой истории.

«Откуда я стою, инвесторы говорят о строительстве для Африки, но то, что они часто действительно хотят видеть, является четким путем масштабирования по регионам», – сказал Оджо. «Сейчас все дело в экономике твердой единицы, и они уделяют пристальное внимание тому, как вы планируете ориентироваться в регулировании, потому что надежда, что правительство играет неплохо, не является стратегией».

В нескольких секторах инвесторы теперь ожидают, что стартапы докажут свою способность масштабироваться по всему миру, независимо от того, где они были основаны. Ирония заключается в том, что идеи компании, формирование, разработка продукта и отношения с клиентами остаются глубоко формированными местными контекстами. Тем не менее, инвесторы хотят, чтобы основатели действовали локально, чтобы решить проблемы, но мыслить во всем мире с первого дня.

«Основатели должны сосредоточиться на создании решений, которые решают фундаментальные проблемы для людей, которые могут заплатить за них – будь то в Африке, Европе или Америке», – сказал Ууэм Ууемкпан, глава отдела инвестиций в Запустить АфрикуПанафриканская фирма с более чем 133 стартапами в своем портфеле. «Больше всего важно иметь масштабируемую бизнес -модель с четким путем для расширения вашей клиентской базы с течением времени».

Для основателей масштабируемая бизнес -модель означает учет не только для стоимости создания своего продукта, но и инфраструктуры, на которой он должен работать, что часто является дорогой, недоразвитой инфраструктурой, которую сами стартапы должны создавать или субсидировать.

«Ваша бизнес -модель должна позволить вам выгодно покрывать эти расходы, обслуживая вашего клиента», – сказал Сэмюэль Франк, сотрудник Sahara Impact Ventures, фонд 30 миллионов долларов. «Это покажет, что вы создаете с учетом операционной и экономической эффективности, когда ваша бизнес -модель будет помещена под микроскоп».

Но «строить для Африки» означает разные вещи в зависимости от инвестора. Венчурный капитал – это высококачественный бизнес, и предпочтения расходятся. Некоторые инвесторы подталкивают стартапы к быстрому расширению на несколько рынков, в то время как другие утверждают, что настоящий приз заключается в доминировании на домашнем рынке. Последние указывают на такие примеры, как Interswitch, который по -прежнему приносит более 95% своей выручки от Нигерии, несмотря на то, что с 2011 года выросла за пределами страны.

«Проблема, которую вы решаете, должна быть достаточно большой. Если ваш местный рынок недостаточно велик, чтобы создать значительный бизнес в качестве основного рынка, то я бы спросил, стоит ли вам даже строить. Если вам нужно расширяться, чтобы заработать 10 миллионов долларов, то нет смысла», – сказал Fisayo durojaiye, стартап -инвестор.

Одним из последствий мышления здания для Африки является то, что инвесторы по всей Африке теперь в подавляющем большинстве возвращают стартапы, которые решают немедленные проблемы и приносят доход с первого дня, сославшись на относительно небольшую, чувствительную потребительскую базу континента.

Этот предвзятость к раннему доходу состоит в стоимости, расширяя разрыв в финансировании для стартапов перед доходом, которые все еще находятся в разработке продуктов или экспериментировали с моделями, которые в противном случае могли бы превратиться в категорий, определяющие категории компании.

Тем не менее, с множеством средств, которые были собраны в начале 2020 -х годов, в настоящее время полностью развернуты или приближаются к окончанию цикла развертывания, инвесторы сталкиваются с растущим давлением, чтобы доставить прибыль или риск, не снимая второй фонд от партнеров с ограниченной ответственностью, когда они возвращаются на рынок.

Это давление диктует повествование о строительстве для Африки, поскольку исторические результаты африканских стартапов не привели к уверенности инвесторов. Нехватка возврата капитала связана с нечастостью выходов стартапов в Африке. Между 2019 по 2024 год на континенте произошло всего 138 выходов, поддерживаемых предприятием (менее 5% сделок), причем 84% из них появились от приобретенийПолем

Без многочисленных доходов венчурного масштаба менеджеры фондов будут продолжать отступлять безопасные ставки, которые могут гарантировать ликвидность. В то время как основатели могут не согласиться с аспектами строительства для менталитета Африки, трудно спорить против истории.

«Если мы строим для Африки, то инвесторы также должны финансироваться для Африки со всеми ее сложностями, не с ожиданиями Силиконовой долины, вставленными в непредсказуемые экосистемы, а с мышлением, которое охватывает смелые идеи, которые являются лопаскими, локализованными и несовершенными, но реальными»,-сказал Ожо, соучредитель Триппы.

Отметьте свои календари! Moonshot от Techcabal вернулся в Лагос 15–16 октября! Присоединяйтесь к главным основателям, креативщикам и технологическим лидерам Африки в течение 2 дней основных докладов, миксеров и будущих идей. Ранние билеты на птицы сейчас 20% скидка – не вздремните! Moonshot.techcabal.com