эти стартапы, которые обновляют рынок, Le Lab/Idées

По данным INSEE, около четверти населения Франции составляют люди старше 60 лет. И три четверти пенсионеров живут в собственном доме. «Пенсионный фонд Франции оценивается более чем в 3 миллиарда евро благодаря недвижимости», – отмечает Алексис РусесоучредительГорнило.

Как и он, несколько предпринимателей работают над тем, чтобы высвободить денежные средства для пожилых домовладельцев, сделав существующие механизмы более гибкими: пожизненная продажа (с аннуитетом или без него), или чистая собственность, или пожизненная ипотечная ссуда (взять взаймы сумму для ипотеки на недвижимость, в частности возмещается в случае смерти).

Arrago позиционируется на этом последнем механизме, чрезвычайно редком кредите во Франции, который предлагается дочерней компанией Аркеа, берег, к которому прислонен молодой побег. Конкретно стартап рефинансирует банк благодаря своей долговой фонд, обеспеченный 50 миллионами евро.

Микромаркет

Основанной в 2019 году, компании понадобилось более трех лет, чтобы начать свою деятельность. «Мы проводим весь анализ рисков», — объясняет соучредитель, которому приходилось иметь дело с быстрым развитием сектора недвижимости, с ростом процентных ставок и ограничением скорость износа потребительские кредиты.

Предприниматель, привлекший венчурный капитал в размере 5 миллионов евро, поддержал пятнадцать человек, предоставив в общей сложности 2 миллиона евро в виде кредита, и планирует получить 100 миллионов в течение двенадцати месяцев. Цифры, которые требуют времени для взлета из-за необходимого периода размышлений, а также из-за недостаточной осведомленности о существующих решениях для пожилых людей.

Продажа пожизненной ренты представляют собой всего около 6000 актов (из объема около 1 млн сделок с недвижимостью в год). Предоставление ипотечных кредитов исчисляется сотнями каждый год. Актеры тоже ходят по яичной скорлупе. различные скандалы СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ или в Соединенном Королевстве, где ” капитал выпуск», что бросает тень на имидж этих механизмов, с плохо проданными кредитами, особенно для уязвимой аудитории.

Развивать маркетинг

Во Франции ипотечный кредит на всю жизнь строго контролируется и регулируется, в частности, с запретом на прямые агитации. В то время как Arrago выдает кредиты и поддерживается банком, другие стартапы позиционируют себя как посредники. Это случай Skarlettс которым работает Арраго, или дедушка – запущен несколько дней назад – которые также предлагают пожизненную ренту или продажу без права собственности.

Последний из агентства недвижимости Лилля Com’Immo регистрирует свои самые первые выражения заинтересованности в пожизненной ренте, действуя с классическими мандатами на продажу недвижимости. Со своей стороны, Skarlett, которая привлекла 4 миллиона евро в апреле прошлого года (1 миллион долга), работает с институциональными фондами для осуществления продаж.

Для стартапа одной из основных проблем достижения возраста старше 60 лет остается дурная слава. «У нас есть два основных способа встретить наших клиентов: прямой маркетинг и партнерские отношения с местными агентствами недвижимости и консультантами по управлению капиталом», — говорит Таунли Ле Гендальсоучредитель Скарлетт.

Помимо недвижимости и финансового аспекта, стартап хочет стать «брендом для людей старше 60» и в конечном итоге разработать ряд услуг, предназначенных для этого поколения. До конца года Скарлетт должна предложить предложение по медицинскому страхованию. Молодой побег уже опирался на страховщика, имя которого остается условным.

Расчленить собственность

Тем временем она изучила «сотню дел», из которых десяток у нотариуса. «В целом на высвобождение наличных уходит в среднем три месяца, — продолжает предприниматель. Флагманское предложение? «Голая продажа прав собственности», — отвечает он.

Расчленение имущества, которое также выбирает стартап Дилланзапущенный в 2021 году, с той разницей, что сама компания покупает долю в собственности через свою компанию по недвижимости, которая, следовательно, должна регулярно привлекать средства.

«Поскольку в секторе преобладает жизнь с аннуитетом, реальная сумма сделки и прямые переговоры с отдельными покупателями остаются непрозрачными. Мы пришли, чтобы стереть все это. Мы покупаем товары без личной цели в жизни человека», — отмечает Стефан Рево, президент.

И добавить: «Мы не регулируемая компания, потому что мы управляем своей собственностью. Занимаемся сделками с недвижимостью. Всю безопасность наших сделок обеспечивают нотариусы, в отличие, например, от Arrago, который занимается кредитным обслуживанием», — продолжает он.

Предприниматель совершил пять транзакций на сумму чуть менее 2 миллионов евро и планирует совершить 50 сделок во второй половине года. Проекты пенсионеров разнообразны: пожертвования детям, работе, здоровью и т. д. Но и маленькие радости. В Arrago первый кредит был предоставлен для финансирования мирового турне.