Эти 21-летние бросившие школу собрали 2 миллиона долларов на создание Givefront, финтех-проекта для некоммерческих организаций.

Последнее десятилетие наполнено примерами финтех-технологий, которые изменили то, как американский бизнес управляет деньгами. Brex упростил корпоративные карты. Автоматический контроль расходов Ramp. Mercury перестроила стартап-банкинг. Но эта волна финансовых инноваций в значительной степени обошла стороной одну важную часть экономики: некоммерческие организации.

Givefrontстартап при поддержке YC, основанный 21-летним выпускником Гарварда. Мэтт Тенгтракул и Калифорнийского университета в Беркли Эйдан Санберистремится изменить это. Компания создает финансовую платформу, предназначенную специально для некоммерческих организаций, в том числе продовольственных банков, организаций по спасению животных, неправительственных организаций, церквей и ассоциаций домовладельцев.

Некоммерческие организации генерируют примерно 6% ВВП США и приносят триллионы долларов каждый год, однако большинство из них по-прежнему полагаются на устаревшие финансовые инструменты. Givefront считает, что современная инфраструктура управления расходами, соблюдения требований и отчетности, адаптированная к реалиям некоммерческих организаций, может обеспечить значительный рост эффективности во всем секторе.

Прежде чем запустить Givefront, Tengtrakool экспериментировала со стартапом по агрегированию микрозаймов в Нигерии. Позже он работал в нескольких некоммерческих организациях, одновременно изучая информатику и статистику в Гарварде, в том числе сам руководил несколькими организациями. В одной некоммерческой организации он помог увеличить пожертвования почти до 500 000 долларов. Тенгтракул говорит, что этот опыт выявил явный пробел, с которым сталкиваются некоммерческие организации. У них есть строгие нормативные требования и требования к отчетности, но им не хватает инструментов, которые современный бизнес воспринимает как должное.

«Меня всегда интересовали финансовые системы, и эта работа естественным образом соответствует этому», — рассказал > исполнительный директор. “Помогая управлять этими некоммерческими организациями вместе с несколькими другими студентами, мы поняли, что у большинства из них не было адекватных финансовых инструментов, которые могли бы гарантировать соблюдение требований или защитить их статус освобожденных от налогов. Инструменты, на которые они полагались, были совершенно не синхронизированы с тем, что считается современным в мире стартапов”.

Tengtrakool изначально создала первую версию Givefront для решения этих проблем внутри компании. То, что начиналось как инструмент для организаций, с которыми он работал, вскоре распространилось на местные некоммерческие организации по всей стране. Со временем команда сузила фокус до единой финансовой платформы, созданной исключительно для зарегистрированных некоммерческих организаций. их около 1,9 миллиона в США

Givefront приняла участие в Y Combinator Winter 2024 с широким видением, охватывающим банковское дело и бухгалтерский учет. Однако команда быстро поняла, что для того, чтобы убедить некоммерческие организации заменить бухгалтеров или основные банковские отношения, требуется медленный и болезненный процесс продаж, что приводит к переходу на карты и управлению расходами.

«Гораздо проще заставить организацию сменить карту, которую она использует, чем заменить весь пакет бухгалтерского учета», — сказал Тенгтракул.

Хотя Givefront предлагает функции, аналогичные платформам корпоративных расходов, таким как Ramp и Brex, ее отличает исключительная ориентация на некоммерческие организации.

Некоммерческие организации работают в условиях ограничений, с которыми большинство предприятий никогда не сталкиваются. Они управляют ограниченными и неограниченными грантами, отчитываются о расходах перед донорами и фондами, отслеживают расходы волонтеров и подают декларации по форме 990 IRS. Многие некоммерческие организации одновременно управляют десятками грантов, каждый из которых имеет свои собственные правила расходования и отчетности.

Устаревшие некоммерческие системы, такие как Blackbaud, Sage и MIP, по-прежнему доминируют на рынке, но им часто не хватает контроля расходов в реальном времени, современных рабочих процессов утверждения и плавной интеграции с инструментами, от которых все больше зависят некоммерческие организации.

Вместо того, чтобы полностью заменить эти системы, Givefront позиционирует себя как вертикальный слой, расположенный над ними. Платформа интегрируется с устаревшим бухгалтерским программным обеспечением, добавляя средства контроля расходов для некоммерческих организаций, сбор квитанций для аудита, составление бюджета на основе грантов и автоматизированную отчетность.

«Многие рабочие процессы, которые мы создаем, глубоко специфичны для того, как работает эта часть экономики», — сказал Тенгтракул. «Наши рабочие процессы и интеграция в 10 раз улучшены по сравнению с традиционными корпоративными инструментами или инструментами управления расходами».

Givefront получает доход от обмена картами и подписок, связанных с функцией оплаты счетов. Со временем Givefront планирует увеличить доходы за счет запуска смежных продуктов, включая расчет заработной платы, банковское дело, составление бюджета и, возможно, управление инвестициями и пожертвованиями.

С момента запуска своих карт примерно шесть месяцев назад Givefront привлекла сотни организаций и сообщает о более чем 200% ежемесячном росте доходов и общего объема платежей. К концу года компания планирует обслуживать около 1000 некоммерческих организаций, а в долгосрочной перспективе планирует охватить 5000 организаций к середине следующего года.

Тенгтракул говорит, что молодость команды, в которую также входит 17-летний инженер-основатель, до сих пор служила одновременно преимуществом и проблемой. Некоторые лидеры некоммерческих организаций находят возраст команды обнадеживающим, в то время как другие не решаются доверять финансовую инфраструктуру такой молодой группе.

По его словам, церкви и религиозные организации способствовали наиболее активному принятию. Многие полагаются на казначеев-добровольцев, а не на штатных финансовых сотрудников, а автоматизация Givefront значительно снижает их операционную нагрузку.

Недавно компания завершила раунд инвестирования в $2 млн, возглавляемый Script Capital при участии Y Combinator, C3 Ventures, Phoenix Fund и бизнес-ангелов, в том числе генеральных директоров Chariot и Wealthfront. Начальные инвестиции помогут компании масштабировать дистрибуцию, расширить свою команду и расширить предложения по картам и оплате счетов.