На заднем плане логотип сети, одежда четко выставлена на вешалке впереди: лицом к камере продавщица готовится представить продукцию, которая поступит в продажу в ближайшие несколько минут. За несколько часов с юмором и советами она продаст несколько десятков вещей очень модного бренда, которые раскупают модницы, по стартовой цене, установленной в… один евро.
Все это на глазах у потенциальных покупателей, которые будут следить за этой распродажей не по телевизору, а онлайн на своих экранах. Добро пожаловать в еще много чегоплатформа «живых покупок».
Эта платформа была создана в 2019 году на Лос-Анджелес Грант Лафонтен и Логан Хед. «Два коллекционера-энтузиаста, которые хотели создать место, где коллекционеры могли бы покупать, продавать и обменивать вещи в режиме реального времени», — заявил Le Parisien Пьер Теттар, управляющий директор France Whatnot.
«От 30 до 40% моего оборота»
Доступная во Франции с 2023 года платформа, которая взимает 8% с каждой продажи, в последние месяцы пользуется у нас успехом. И многие частные продавцы, как профессионалы, только начинают. Тенденцию подтверждают цифры, приведенные Пьером Теттаром.
“Мы наблюдаем почти 400-процентный рост нашей GMV (валовой стоимости товаров) по сравнению с прошлым годом. Этот рост приводит к увеличению количества продавцов на 400 %. »
Марго Блуа, работавшая продавцом на Whatnot в течение года, отмечает, что это «повысило» ее активность. “Думаю, это даже удвоило мои продажи. Для моего бизнеса это очень важно, я осознаю огромную добавленную стоимость. Это от 30 до 40% моего оборота в месяц”, – рассказывает Le Parisien основатель Plurielle Second Hand, интернет-магазина по продаже подержанных роскошных сумок.
Что Марго ценит в Whatnot, которая пригласила ее присоединиться к своей платформе, в отличие от Vinted, так это, в частности, отношения с клиентом. «У нас есть прямая связь, и у нас есть время продать наш продукт, объяснить качество вживую и показать на камеру небольшие дефекты, которые могут быть», — отмечает она. «С другой стороны, клиенты могут задавать нам вопросы, они также быстро получают свои посылки».
Она также подчеркивает, что для проведения прямых продаж требуется очень небольшая организация. «Для этого требуется установка: два источника света и штатив, и мы приступаем к съемкам».
«Наша цель — стать своего рода Veepee или живым частным выставочным залом»
Со своей стороны, Club Market делает все возможное. Живите семь дней в неделю, команда профессиональных продавцов… Канал с 12 800 подписчиками на Whatnot делает все возможное для 100-400 человек, которые могут следить за его продажами одновременно и в прямом эфире.
«Мы единственная сеть, которая работает каждый день, как магазин», — заявляет менеджер Club Market, который называет себя «профессионалом в области текстиля». Последний описывает свой канал как живой магазин с четкой целью: «Мы хотим стать своего рода Veepee или живым частным выставочным залом, который предлагает категории с программой в течение всего дня».
И если этот менеджер поясняет, что эта инвестиция «пока не на 100% выгодна для сети», то он указывает, что с марта 2025 года продал «более 50-60 000 статей по заявке».
На Whatnot цена может быть фиксированной или покупатели могут установить стартовую цену, на жаргоне «PDD», с таймером и аукционной системой. На Клубном рынке в большинстве случаев стартовая цена продажи устанавливается на уровне одного евро. «Я покупаю товары оптом, и часто они продаются по цене -50 или -60% от магазинной цены», — объясняет менеджер сети, отмечая, что аукционы добавляют «немного больше пикантности к продаже».
«Эта цена, начинающаяся с одного евро, для нас немного похожа на рулетку: мы не знаем, сколько будет стоить товар», — добавляет Марго Блуа. «Но хорошо то, что в истории всегда есть победитель».
Менеджер Club Market убежден, что за живым шопингом может быть будущее. «Я думаю, что это новый рынок, на котором есть аудитория, которую нужно завоевать».
1763124532
#Это #увеличило #мои #продажи #вдвое #как #платформа #для #онлайнпокупок #Whatnot #покорила #своих #пользователей
Продолжение темы
