75-летний бренд, покоряющий современных мужчин, предпочитающих роскошь

На рынке обманщиков и понижающих передач роскошь должна снова заслужить свою цену.

«Роскошь стала невероятно дорогой». Это Алексей АнгелчикЭто прямой диагноз текущего момента, времени, когда блейзер, который когда-то стоил 3000 долларов, теперь может стоить 7000 долларов на самом верху европейских домов.

Ангелчик готов вложить свои деньги в то, о чем говорит, как он пробует свои силы в воссоздании устаревший модный бренд современности. Его Группа Ньютаймс приобрел 75-летний Роберт Тэлботт бренд и открыл флагманский магазин на Манхэттене, прямо на Мэдисон проспект.

Концепция намеренно экспериментальна и включает в себя полный спектр: от фирменных галстуков, которые когда-то определяли бренд, и индивидуальной одежды, до расширенных предметов образа жизни, с пространством, спроектированным так, чтобы сочетать калифорнийскую непринужденность и нью-йоркский лоск.

Для Ангельчика это место символично, насколько стратегический. Он говорит, что это та самая витрина, которую бренд покинул в 2018 году. Это возвращение «кармы», выбранное потому, что оно делает заявление и вновь представляет лейбл в Нью-Йорке. и использует данные из магазина, который, как он знает, может работать.

«Мы хотели открыть первый магазин в Нью-Йорке, потому что это Мэдисон Авеню. Это заявление, – сказал Ангелчик. – Оно вновь представляет бренд, который сейчас совсем другой, чем пять-шесть лет назад”.

Ангелчик купил имя Роберта Тэлботта не для того, чтобы поместить его за стекло. Он приобрел интеллектуальную собственность в 2021 году, перезапустил ее в 2023 году, а затем потратил время на перестройку архитектуры продукта вокруг четкого обещания ценности: качественная американская роскошная мода для мужчин на пути к высоким ценам на роскошь.

Перезагрузка началась с неприятных истин. В 2021–2022 годах мужчины не носили галстуков; Роберт Тэлбот 1960-е годы и 70-е годы силуэты классических рубашек оверсайз нет дольше подходит, фигурально и буквально. Итак, Ангелчик и его команда в Newtimes вернулись к первоначальным принципам.

«В нашем бренде было что-то особенное», — сказал он. “То, как они ценили мастерство, как они не спешили внедрять новые стили или ткани. Обслуживание клиентов, которое они обеспечивали, и то, как они жили ради этого бренда, сегодня трудно повторить”.

Что касается галстуков, команда возобновила производство у того же итальянского производителя, который десятилетиями производил галстуки Robert Talbott, обновив ширину и узор, не теряя при этом руку и отделку, которую ожидают давние клиенты.

Что касается рубашек, они изменили посадку между «палаткой» и «слишком обтягивающей», создав классический американский силуэт, который выглядит безупречным, а не драгоценным. Многослойные вещи дополнили гардероб для приезжих из Коннектикута, в середине карьеры адвокат, финансы прос тканями и формами, подчеркивающими настоящую фигуру.

Бренд сохранил ценовые категории категорий в целом в соответствии со своим наследием, одновременно пересматривая логику ассортимента, чтобы привлечь старых покупателей и более молодую группу.

Истинно верующие

С точки зрения Ангелчика, в сфере мужской одежды по-прежнему очень мало настоящих американских игроков класса люкс. Американский подход начинается с как Одежда имеет форму, то, как она ощущается, и, что немаловажно, цвет. В то время как итальянские и французские гардеробы часто по умолчанию используют «спокойные» палитры, американский покупатель вырос с командными цветами и прибрежной жизнью и хочет тональный диапазон без вспышки. Роберт Тэлботт исторически склонялся к цвету. для фирменная истина, которая информированный баланс насыщенных оттенков и простоты многослойности в осенней коллекции.

Он сказал, что флагман Мэдисон-авеню несет это философия в среда: изысканная, смелая и спроектированная как культурный центр с кураторские выпуски и сотрудничество, которое поверхность тот Западное побережье бренда встречается с Восточным побережьем личность.

Тем не менее, продукт сам по себе не закроет продажу. особенно в условиях, когда усталость от этикеток и негативная реакция на логотипы реальны. Даже менеджер магазина бренда в Нью-Йорке доказывал Ангелчику, что команде торгового зала нужна «романтика,» как основа истории Роберта и Одри Тэлботт, ориентированный на искусство Ателье галстуков, совокупный выбор ткани и кроя. По его мнению, это заставит покупателя переступить порог.

Он также знает моложе у роскошных клиентов есть варианты, включая перепродажа, и они задают более сложные вопросы о цене и продукте. План Ангелчика таков. ответить по строительству, материалам и прозрачность. Куртки использовать роскошные итальянские ткани и портновские детали нравиться перевернутая пройма для мобильности; рубашка приводит к тому, что те же самые мельницы достигают порога в 300 долларов.; спортивные куртки сознательно сидят примерно между 913 и 1400 долларами в диапазоне «входа в роскошь». Бренд даже поддерживает линию Made in America, где ткань и пуговицы производятся в США. а редкость, которая передает как ремесло, так и историю.

«Пиджак, который я мог купить у ведущего итальянского люксового бренда пять лет назад. возможно “было 3000 долларов, а сегодня – 7000 долларов, – сказал Ангелчик Вебстеру. – И для меня это не имеет никакого экономического смысла”.

Наступление на тарифы

Даже если имя Newtimes Group вам незнакомо, скорее всего, на вас что-то есть. что они произвели и продали розничному продавцу, у которого вы их купили от. Они являются одним из крупнейших в отрасли организаций, занимающихся цепочками поставок, с более чем шестидесятилетним опытом в области поиска поставщиков и разработки продуктов. Их присутствие охватывает 50 офисов в Азии и Европе. и Ближний Восток.

Ангелчик сказал, что весенние тарифные изменения вызвали отмены заказов и сокращение заказов во всей отрасли, поскольку ритейлеры переоценили, смогут ли джинсы стоимостью 59 долларов выжить при цене 69-79 долларов и какую сумму примет потребитель. В ответ многие подняли цены на новинки модной одежды. ~10% и пытался поддерживать основные основы на стабильном уровне, компенсируя валовую прибыль свежими, дифференцированными продукт вместо того, чтобы рисковать гонкой вниз в повседневных предметах первой необходимости.

«Когда в апреле были объявлены тарифы, у нас было очень много отмен и удалений заказов», — сказал он. «Розничные торговцы были в шоке. Они не знали, как отреагирует рынок и что им придется делать. перезарядка продать эту одежду. Им нужен был момент, чтобы все обдумать».

Он сказал, что поиск поставщиков превратился в шахматную доску. Продукт который мог бы переместиться из Китая во Вьетнам или Камбоджу был также перенаправлены в Индию – только для того, чтобы на Индию был наложен 50% тариф, создавая «двойные шаги», которые требуют новых моделей, обрезки и время разработки. Сроки выполнения заказов растянулись; ценовые лестницы были перестроены; и каждое решение должно было быть взвешено с учетом волатильности рынка и риска запасов. Результат в торговом зале: более ограниченные закупки, меньше резервных запасов и, во многих категориях, дефицит – не как маркетинговый трюк, а как балансовое хеджирование.

От оптовика к розничному продавцу

Newtimes — лучшая в своем классе компания в области исследований, разработок и производства тканей. и логистика. Но управляет Robert Talbott, который включает в себя физический магазин и сайт D2C и оптовая продажа стратегия, По словам Ангелчика, все оказалось сложнее, чем он ожидал. Бренды требуют капитала; инвентарь неумолим; а экосистема швейной промышленности США сталкивается с настоящим кредитным кризисом, который делает внешнее финансирование более трудным и дорогим. Решение Newtimes о работе позволяет без долгов команда действует быстрее и избегает «выпрашивания ресурсов», которое может затормозить улучшение ситуации.

Как розничный торговец хотявзамен они получают ясность: в режиме реального времени отзывы потребителей о посадке, ткани, цвете и цена; доказательства, информирующие о поиске и распределении; и более внимательное понимание того, к чему должна вести новизна, а где ядро должно быть просто надежным.

Это также переосмысливает экономику магазина. Флагман Мэдисон-авеню — это не просто POS-терминал Терминал, это брендовая лаборатория. Трафик подтверждает правильность расчетных ставок; события создают сообщество; сотрудничество проверяет границы; и, что критически важно для традиционного названия, магазин создает контекст, которого не могут создать онлайн-тележки. Это связующая ткань между масштабами поставок группы и амбициями ее бренда.

Ангелчик изучил, что идет не так, когда старые лейблы пытаются изменить ситуацию. Некоторые так сильно гоняются за более молодым клиентом, что отказываются от своей ДНК; другие так крепко цепляются за свое прошлое, что становятся музейными экспонатами. Подход Роберта Тэлботта прагматичен: сохраните идеал — мастерство, сервис, продуманность — и обновите логику гардероба и уравнение ценности. Это означает, что не все подходит всем, и не все последуют этому примеру.

Как говорит Ангелчик: «Вы должны понимать, что потеряете половину своих старых подписчиков и, надеюсь, приобретете новых».