Быстрый быстрый снижение моды: у Asos и Boohoo есть чувство после коврика

После того, как боялся враг Хай -стрит и стоил более 5 миллиардов фунтов стерлингов (6,8 миллиона долларов), онлайн -магазин моды ASOS увидел свою стоимость спада, поскольку он сталкивается с трудностями, которые могли бы показать кончину быстрой моды.

Лондонский продавец вышел из FTSE 250 с хныканье на этой неделе, стоимостью около 320 миллионов фунтов стерлингов.

Четыре года назад ASOS и его коллега по онлайн -поставщику Fast Fashion Boohoo были быстро, поскольку главная улица страдала от ковид -пандемической блокировки, и в основном у покупателей, привязанных к дому.

Они думали, что покупатели были навсегда конвертированы в онлайн-покупки и соответственно запасли, только для того, чтобы ASOS оказался избитым с похмельем на 1 миллиард фунтов стерлингов, как пост-пандемия, молодых и старых, снова наслаждалась свободой, чтобы примерить одежду и преследовать главную улицу.

К концу 2021 года Ник Бейтон подал в отставку с поста генерального директора с прибылью, направленной вниз – и новый босс, Хосе Антонио Рамос Каламонте, еще не остановил упадок.

Пиппа Стивенс, старший аналитик Globaldata, говорит, что бренд, который праздновал 25-летие в этом году, изо всех сил пытается взрослеть со своими клиентами или победить новое поколение: «его стили часто слишком молоды для тысячелетних покупателей, которые выросли с ним, но при этом не привлекают потребителей Gen-Z.

То же самое можно сказать и о его коллеге по быстрой моде Буху. Менее десяти лет назад Boohoo и его сестра -бренд Pretty Mittle Thing стояли за Splashy Events в США с участием Кардашьян или модель Джордина Вудса. Сегодня Pretty Little Thing выставлена на продажу, и Boohoo переименовал свою группу Debenhams, по-видимому, сосредоточилась на погоне за покупателями среднего возраста, переигрывая универмаг онлайн.

Джон Стивенсон, аналитик розничной торговли в Peel Hunt, говорит, что стратегия Debenhams указывает на то, что она практически «брошен в полотенце» на быструю моду. «Они полностью оторвались от того, чем они были. Погоня за ценой – это не тот рынок, на котором они видят в будущем. Маржа рухнула».

The Pivot появляется, когда Asos и Boohoo сталкиваются с гораздо более резкой конкуренцией, будь то из острых и быстрых съемков моды Зары, дешевых цен и мастерства в социальных сетях, единовременных сделок специалиста-специалиста Vinted Vinted или следующих вариантов выбора и доставки.

Рынок также жесткий. Продажи мод в Интернете отскочили до Outstrip The High Street в прошлом году, с продажами на 3 процента до 34 миллиардов фунтов стерлингов, по данным Mintel, но в целом «люди более осторожны с покупками», по словам заместителя директора по исследованию модной розничной торговли рыночной компании Tamara Sender Ceron.

Прайс стала важной, поскольку покупатели могут потратить меньше, и мода соревнуются с множеством других вариантов, от праздников и музыкальных фестивалей до телефонных счетов и потоковых услуг.

«[Asos] В первую очередь обслуживает молодых потребителей, которые имеют более низкие дискреционные доходы, и поэтому видят большее напряжение на своих кошельках, заставляя их расставлять приоритеты в отношении стоимости денег, переключаясь на даже более дешевые конкуренты, либо обмениваясь на большие премиальные бренды, которые предлагают превосходное качество », – говорит Стивенс.

В этой среде на рынке, основанном на Китае, Шейн подрезал таких, как Boohoo и ASOS по цене и оказался более ловким в маркетинге и моде, чтобы теперь он учитывался 2 миллиарда фунтов стерлингов в ВеликобританииПолем

Сегодня треть женщин в возрасте от 16 до 24 лет покупают свою одежду у Шейна, по словам Минтел, большой укус из двадцатилетнего сердца Асоса. «Рост Шейна и Тема – огромный фактор [in Asos’s sales decline]Керон говорит. «Это особенно успешно среди молодых покупателей.

«Это также угроза для других розничных продавцов моды, таких как Primark и H & M из-за своей модели ультра-низкой цены, с которой никто не может конкурировать. Это изменило рынок».

Шейн частично выиграл от налоговых льгот на импортную пошлину на товары стоимостью менее 135 фунтов стерлингов, отправленных прямо для потребителей, в то время как предметы, оцененные в 39 фунтов стерлингов или меньше, также не привлекают НДС -НДС.

Канцлер, Рэйчел Ривз, просматривает, следует ли следовать за лидерством США, которая постепенно закрыла свою версию лазейки в последние месяцы, и ЕС, который сделает это в следующем году.

Это могло бы вызвать демпфиру на рост Шейна и заставить его повысить цены.

Однако цена – не единственное оружие. Шейн инвестировал в значительной степени в системы технологий и цепочки поставок, что позволяет ему чрезвычайно быстро определять и реагировать на тенденции. Он также очень настроен на то, как молодые люди используют свои телефоны, используя социальные сети, поиск и видео маркетинг, чтобы поставить продукты на передний план покупателей.

С прибылью под давлением падения продаж, инфляции на заработную плату и новыми нормативными требованиями, такими как упаковка и европейские правила текстильных отходов, более известные розничные продавцы изо всех сил пытаются инвестировать, чтобы не отставать от цифровых инноваций Шейна.

«С помощью ИИ вы действительно должны не отставать, и покупатели почти опередили розничных продавцов, как они используют такие технологии, как CHATGPT для поиска. Некоторые из более крупных розничных продавцов не так гибки в поддержании вверх», – говорит Керон.

Инновации другого вида также в игре.

Подержанный Marketplace Vinted взял еще один большой укус рынка с сочетанием легких услуг для высадки и сбора с использованием шкафчиков, приложений на основе приложений и возможности зарабатывать деньги, чтобы потратить на торговлю гардеробом. Это связано с хорошими факторами покупки более устойчивых подержанных товаров и поиска одноразовых нарядов, чтобы произвести впечатление на друзей.

«Подержанный полностью нормализован, особенно среди молодых людей, и это, несомненно, отнимает рост от покупки нового», – говорит Керон.

Это сложная игра, но Стивенсон считает, что ASOS поставил строительные блоки, чтобы дать отпор.

Он зажимал убыточных покупателей, которые отправили обратно больше, чем они купили, очистили свое отставание, закончили свою зависимость от тяжелых скидок и ужесточили свои диапазоны. Несмотря на то, что он по -прежнему несет дорогостоящий долг, ASOS также укрепил свой баланс после того, как продала долю в Topshop и Topman миллиардеру, стоящую за Vero Moda и Jack & Jones за 135 миллионов фунтов стерлингов.

Он говорит, что следующий этап – доказать, что он все еще может иметь отношение к своим покупателям с правильным сотрудничеством, эксклюзивными продуктами и хорошим дизайном. «Нет никаких причин, по которым они не могут вернуться к росту, если у них есть убедительный продукт по правильной цене», – говорит он. «Это следующий вопрос».

Сара Батлер