Переписывание правил маркетинга
“Data-Image-caption =” “Data-Medium-file =” https://businessgrow.com/wp-content/uploads/2025/09/ost-human-300×235.png ” data-large-file = “https://businessgrow.com/wp-content/uploads/2025/09/ost-human-1024×802.png” class = “aligncenter wp-image-91027” alt = “Перезапись правил маркетинга” ширина = “800”. srcset = “https://businessegrow.com/wp-content/uploads/2025/09/ost-human.png 1402w, https://businessgrow.com/wp-content/uploads/2025/09/st-human-300×235.png 300w, https://businessegrow.com/wp-content/uploads/2025/09/ost-human-1024×802.png 1024W, https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/09/Ste-human-100×78.png 100w, https://businessegrow.com/wp-content/uploads/2025/09/ost-human-64×50.png 64W, https://businessgrow.com/wp-content/uploads/2025/09/Stome-human-1080×846.png 1080w “SISTES = human-1080×846.png 1080w” vidth-1080×846.png 1080w “width-human-1080×846.png 1080w”. 800px) 100VW, 800px “/>
Как педагог, писатель и предприниматель маркетинга, я одержим пониманием влияния ИИ на маркетинг и продажи.
В последнем эпизоде маркетингового компаньона мне посчастливилось поговорить с Сэнди Картеркоторый имеет широкий глобальный взгляд на новые реалии.
Сэнди, в настоящее время возглавляя высокий технологический единорог и автор новой книги ИИ сначала, человек всегда (Да, я имел честь написать форвард!) Приносит редкую смесь практического лидерства и футуристов.
Вы можете послушать это удивительное шоу, просто нажав здесь:
Нажмите здесь, чтобы насладиться маркетинговым компаньоном Эпизодом 323
А вот несколько основных моментов из нашего разговора:
От подсчета кликов до декодирования намерения
В течение многих лет маркетологи сосредоточились на измерении внимания, включая представления, клики, впечатления и время задержки. Мы оптимизировали контент и потратили рекламные доллары на основе того, куда пошли глазные яблоки, стремясь прервать или вставить себя в поток сознания клиента.
Благодаря ИИ, вся эта пьеса уже обновлена. Как отмечала Сэнди, с продвинутыми прогнозирующими инструментами, такими как CHATGPT, Claude, Gemini и Nemplexity, клиенты теперь идут прямо к агенту, который может не только поверхностной информации, но и также также предсказывать их потребности.
Вот откровение: ИИ движет нам от маркетологов «внимания» к маркетологам «намерения». Когда кто -то просит помощника искусственного интеллекта по рекомендациям, они точно заявляют, что они хотят – подумайте «дайте мне лучший CRM для стартапа с бюджетом $ X и этими функциями» – и полностью обходится традиционным маркетинговым воронкам. Агент уже знает, как фильтровать, ранжировать и рекомендовать на основе фактических потребностей, а не только экспозиции или прерванного внимания.
Новые привратники: как (и где) ИИ выбирает своих победителей
Естественно, наш разговор обратился к практическому вопросу с разумом каждого маркетолога: как вы становитесь одним из пяти «рекомендуемых» брендов, которые появляются агенты ИИ? Когда только внимания больше недостаточно, чтобы вовлечь вас в соображение, какие сигналы имеют значение?
Реальные эксперименты Сэнди и исследования изложили его:
Википедия вернулась в стиль: Инструменты искусственного интеллекта обычно используют Википедию для проверки и выбора, какие продукты или компании будут рекомендовать. Если вы еще не построили и не поддерживали страницу в Википедии для своего бизнеса (или самого себя!), Вы, вероятно, невидим для этих агентов.
Социальное доказательство через Reddit: Удивительно, но потоки Reddit и субреддиты стали влиятельным социальным сигналом для ИИ. Если ваш бренд обсуждается положительно в соответствующих сообществах Reddit, вы, скорее всего, сделаете сокращение. Но будьте осторожны: неразрешенные проблемы или жалобы, даже много лет назад, могут повредить вам, если ваш бренд не участвует активно и прозрачно.
Богатый, основанный на фактах контент выигрывает: AI любит структурированные, гибельные списки и статьи-«Пять причин выбора X», «десятка лучших функций Y»-даже больше, чем традиционная SEO тактика. Это означает, что страницы FAQ вашего блога, листики и контент, управляемый данными, не просто помогают поисковым системам, но они напрямую поднимаются генеративными моделями при реагировании на подсказки пользователей.
Власть все еще имеет значение: Недавнее исследование (как обсуждалось в прошлом эпизоде с Энди Крестодина) показывает, что бренд AI Privileges упоминает о содержании не продажных, пресс-статьях и академических ссылках-что вызывает важность классической PR и стратегии медиа на вершину.
Сообщение ясно: если ваш бренд не отображается в этих «исходных» местах искусственного интеллекта, ваши шансы даже быть рассмотренными, катастрофически уменьшаются.
Бренд: окончательный «переопределение» в эксплуатационную эру
Тем не менее, несмотря на всплеск принятия решений с помощью AI, наш разговор подтвердил одну важную истину: Бренд все еще имеет значение больше, чем когда -либоПолем ИИ может представить пять вариантов, когда пользователь заявляет о своем намерении – но какой из них они выбирают?
Часто тай-брейк остается человеком: личная рекомендация, мощная история, репутация исключительного обслуживания. Я поделился историей моей собственной поездки в Париж, где друг рекомендовал пекарню без глютена, которая не попала в список ИИ, но сразу же стал моим главным выбором. Это «переопределение бренда», эмоциональный ярлык, которые все еще используют для фильтрации, выбора и даже обучения агентов ИИ. Сэнди укрепила это своим собственным опытом и доказательствами того, что многие покупатели предприятия, даже после сужения своих вариантов через ИИ, все еще ищут из уст в уста или социальное доказательство, прежде чем принять обязательство.
Еще более увлекательно: как ты становишься Выбор по умолчанию упоминается в подсказках пользователя AI? («Забронируйте мою поездку на Дельту», «Исследуйте это с помощью Salesforce» и т. Д.) Это новый Святой Грааль-настолько хорошо подбранная, что вы вообще обходите рекомендационный фильтр.
Маркетинг для машин (и машинных влиятельных лиц)
Это не значит, что мы можем выдержать репутацию. Мы на рассвете будущего, где, как заметил Сэнди, целые команды будут посвящены «маркетинге агентов», а не только человеческим клиентам. Walmart уже экспериментирует с этим, создание стратегий, чтобы влиять на агентов (и даже гуманоидных роботов!), Которые быстро становятся посредниками для повседневных решений о покупке.
Представьте себе робот, доставляющий вашу пиццу, выбирая свой напиток, устанавливает ваш стол … кто является истинным «выбором» в этом опыте: человеческий или алгоритмический помощник? Будет ли P & G начнет маркетинговое мыло посудомоечной машины для материнской компании Pizza Robot или продолжать маркетинг домохозяйств? Линии уже размыты.
Следующее поколение: ИИ как строитель бренда (и лучший друг)
Есть еще один слой: следующее поколение покупателей – поднятые на Roblox, Tiktok и персонализированных компаньонах AI – уже развивают сходство через цифровые миры. Дочь Сэнди знала, что попросить Адидаса после того, как встретилась с этим в игре, а не через традиционную рекламу или семейные привычки. Во многих случаях наиболее влиятельным «другом» или рекомендацией может быть личность ИИ.
Давайте не будем недооценивать психологический сдвиг. По мере того, как ИИ -компаньоны переходят от функциональных помощников к социальным доверенным лицам, их рекомендации по продукту имеют новый эмоциональный вес. На самом деле, социальные компаньоны AI уже опережают CHATGPT в определенных показателях взаимодействия. Это трансформационный сдвиг в доверительном ландшафте – тот, который маркетологи должны начать готовиться сейчас.
Итак, куда мы идем отсюда?
Мы переходим от мира *прерывания и убеждаем *к одному из *предсказания и облегчения *, а агенты ИИ – как привратники, так и гиды. Как маркетологи, срочные приоритеты:
- Создание и поддержание доступных, точных и богато подробных ссылок (Википедия, Reddit, СМИ хиты)
- Удваивание власти и совместного появления на естественном языке (не только обратные ссылки)
- Опирайтесь на прозрачное, разговорное взаимодействие с вашей аудиторией и сообществами
- Примите необходимость «маркетинга для агентов», а не только клиентов
- Никогда не упускайте из виду человека: генерируйте достаточно любви, доверия и лояльности для вашего бренда, который клиенты просят вас по имени – даже когда ИИ представляет альтернативы.
Если есть один урок, который я взял из нашего разговора, то это то, что эра «внимания как валюты» уступает место намерению, а путь от намерения к покупке больше не является прямой, – это не только под контролем человека.
Оставайтесь острыми, оставайтесь занятыми и держите свой бренд как на видном, так и безошибочно человеческом.
Пожалуйста, поддержите наших спонсоров, которые приносит вам этот фантастический эпизод.
Браво для Брево!
Brevo Coupon Code
“Data-Image-Caption =” “Data-Medium-file =” https://businessgrow.com/wp-content/uploads/2023/07/screen-shot-2023-07-13-at.18.03-pm-300×152.png ” data-large-file = “https://businessgrow.com/wp-content/uploads/2023/07/screen-shot-2023-07-13-at-3.18.03-pm.png” class = “alignleft wp-image-59869” tabindex = “0”. 241px) 100VW, 241px “srcset =” https://businessgrow.com/wp-content/uploads/2023/07/screen-shot-2023-07-13-at-3.18.03-pm-300×152.png 300W, https://businessgrow.com/wp-content/uploads/2023/07/screen-shot-2023-07-13-at-3.18.03-pm-100×51.png 100w, https://businessgrow.com/wp-content/uploads/2023/07/screen-shot-2023-07-13-at-3.18.03-pm-99×50.png 99w, https://businessegrow.com/wp-content/uploads/2023/07/screen-shot-2023-07-13-at-3.18.03-pm.png 418w “alt =” Brevo Coupon Cod Привлечь, вовлекать и развивать отношения с клиентами.
Теперь любой бизнес может создавать автоматизированный опыт клиентов, рабочие процессы по маркетингу электронной почты и целевые страницы, которые направляют ваших клиентов к вашему основному сообщению. Мы здесь, чтобы поддержать компании успешно навигации на их цифровое присутствие, чтобы укрепить отношения с клиентами.
Идти в https://www.brevo.com/marketingcompanion Чтобы зарегистрироваться в Brevo бесплатно и использовать компаньона кода, чтобы сэкономить 50% на первые три месяца стартового и бизнес -плана Brevo!
