Starbucks сотрудничает с Boyu Capital для расширения в Китае на фоне конкурентного рынка, ETRetail

Starbucks заявила, что продаст контроль над своей деятельностью в Китае компании Boyu Capital в рамках сделки, которая оценивает бизнес в 4 миллиарда долларов. Это одна из крупнейших сделок по продаже китайского подразделения глобальной потребительской компанией за последние годы.

Сеть кофеен из Сиэтла заявила, что средства инвестиционной компании Boyu помогут ей дать толчок росту второй по величине экономики мира, где местные конкуренты, такие как Luckin и Cotti, теперь предлагают латте за 9,9 юаней (1,40 доллара США) — менее трети цен Starbucks.

«Мы стремимся донести опыт Starbucks до большего числа клиентов в большем количестве городов по всему Китаю. Мы видим путь к росту с сегодняшних 8000 кофеен Starbucks до более чем 20 000 с течением времени», — заявил в своем заявлении генеральный директор Starbucks Брайан Никкол.

Скользящая доля рынка

По условиям сделки Boyu, в число учредителей которой входит внук бывшего президента Китая Цзян Цзэминя, будет владеть до 60% нового совместного предприятия. Starbucks будет владеть 40% и продолжит лицензировать бренд и интеллектуальную собственность предприятию. Американская фирма заявила, что стоимость розничного бизнеса в материковом Китае, включая выручку от продажи, стоимость оставшейся доли и вероятный доход от лицензирования в течение как минимум следующих 10 лет, составит более 13 миллиардов долларов. Акции компании упали на 3% в начале торгов во вторник.

Starbucks приписывают создание рынка кофе в Китае после выхода на него в 1999 году. Однако, по данным Euromonitor International, его рыночная доля там упала до 14% в прошлом году с 34% в 2019 году.

Ожидается, что Starbucks сосредоточится на своем традиционном преимуществе сети кофеен, где люди хотят встречаться и проводить время, при этом аналитики говорят, что для Starbucks было бы ошибкой вступать в агрессивную ценовую войну с Luckin.

Luckin, специализирующаяся на доставке и на вынос, в настоящее время имеет более 20 000 франчайзинговых магазинов в Китае, а в этом году закрепилась на родной территории Starbuck, открыв два магазина в Нью-Йорке.

Тем не менее, Starbucks снизила цены на некоторые напитки, кроме кофе, и ускорила внедрение новых локализованных продуктов, чтобы лучше конкурировать. Продажи сопоставимых магазинов в Китае выросли на 2% в квартале, завершившемся 29 июня, по сравнению с нулевым ростом в предыдущем квартале.

Повышение от Бойю

Boyu поможет открыть больше магазинов Starbucks в городах нижнего уровня и сделать существующие магазины более экономически эффективными, по словам человека, знакомого с планами инвестиционной компании, который пожелал остаться неизвестным. Другие глобальные фирмы применили аналогичный подход в своем бизнесе в Китае. Например, McDonald’s в 2017 году продал 80% своих предприятий в Китае и Гонконге инвесторам, включая Citic, за 2,1 миллиарда долларов, и это объединение в целом было расценено как успешное.

«Boyu явно не похожа на Citic, которая является государственным предприятием с очень сильным преимуществом в цепочке поставок в Китае с точки зрения недвижимости и земли», — сказал Джейсон Ю, генеральный менеджер CTR Market Research.

«Boyu — это скорее частная инвестиционная компания, они, вероятно, собираются оказывать более стратегическую поддержку Starbucks, а также помогать им в отношениях и цифровом партнерстве», — сказал он.

Гонконгская компания Boyu, основанная в 2010 году, сделала себе имя, инвестируя в некоторые из крупнейших технологических компаний Китая, но в последнее время увеличила свои инвестиции в потребительские товары, в частности, поддержав гиганта по производству пузырькового чая Mixue Group и приобретя 45% акций оператора роскошных универмагов SKP.>