Открытие заново основ маркетинга OG

Основы маркетинга

” data-image-caption=”” data-medium-file=”https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/10/Schaefer-Vintage-Beer-Advertising-206×300.jpg” data-large-file=”https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/10/Schaefer-Vintage-Beer-Advertising-704×1024.jpg” class=”aligncenter size-full wp-image-91393″ alt=”Основы маркетинга” width=”736″ height=”1071″ srcset=”https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/10/Schaefer-Vintage-Beer-Advertising.jpg 736w, https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/10/Schaefer-Vintage-Beer-Advertising-206×300.jpg 206w, https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/10/Schaefer-Vintage-Beer-Advertising-704×1024.jpg 704w, https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/10/Schaefer-Vintage-Beer-Advertising-69×100.jpg 69w, https://businessesgrow.com/wp-content/uploads/2025/10/Schaefer-Vintage-Beer-Advertising-34×50.jpg 34w” size=”(max-width: 736px) 100vw, 736px”/>

В наши дни кажется, что все маркетинговые разговоры вращаются вокруг новейшего инструмента искусственного интеллекта, новейшего социального канала или какого-то свежего «хака роста», обещающего мгновенные результаты. Не поймите меня неправильно: оставаться в курсе событий жизненно важно. Но, как напомнил мне мой недавний эпизод Marketing Companion с Энди Крестадиной, мы можем быть настолько ослеплены новым, что забываем о вечных основах маркетинга, которые построили тот самый дом, который мы ремонтируем.

Когда мы немного посмеялись (и впервые включили слово «секс» в нашу беседу о подкасте), мы с Энди раскрыли несколько маркетинговых истин, которые актуальны как никогда.

Чтобы прослушать разговор, просто нажмите здесь!

Нажмите здесь, чтобы посмотреть серию 327 «Компаньон по маркетингу»

Краткое изложение разговора, созданное ИИ:

1. Убеждение (по-прежнему) остается наукой, лежащей в основе маркетинга.

Энди начал с цитаты из легенд копирайтинга: «Раньше все было основано на убеждении». И он прав. Классический маркетинг коренится в психологии – понимании того, почему люди совершают действия (или нет) и как склонить их к нам.

Все одержимы оптимизацией алгоритмов, но если ваш текст не сможет убедить, весь трафик мира не поможет. Маркетологи часто упускают из виду работу с возражениями, использование когнитивных предубеждений и «подталкивание» потребителей (спасибо, Ричард Талер). Это не так уж отличается от прошлых десятилетий. Мы с Энди согласились: перечитайте Убеждение Чалдинивзломай»Научная реклама», и снова посетить Работа Нэнси Хархут по поведенческой науке в маркетинге. Эти классические тексты — сокровищница техник, которые никогда не выйдут из моды.

2. Ваш бренд по-прежнему остается вашим рвом

Переключатель был включен 20 лет назад и никогда не отключался: мы оптимизируем все — Google, Facebook, коэффициенты конверсии, клики, лайки и SEO. Но «душой» маркетинга по-прежнему является ваш бренд. Отличительность, эмоциональный резонанс и запоминаемость — вот долгосрочные драйверы роста.

Посмотрите на лучшие мировые бренды: они выигрывают не только потому, что хорошо рекламируют Facebook, но и потому, что создают эмоциональные ожидания и смысл вокруг своего имени. Ваш бренд работает так же усердно, как и ваше SEO?

3. Сила человеческих связей: живые события и сообщество

Вот к чему мы с Энди всегда возвращаемся: бизнес – это личное. Сообщество, отношения и магия личного взаимодействия *всегда* будут золотой жилой для маркетологов. Сеть Энди (и моя) сложилась за годы рукопожатий, обмена историями и совместного обеда на конференциях и отраслевых мероприятиях. COVID, возможно, встряхнул ландшафт, но живые мероприятия вернулись, и влияние вполне реально.

Бренды могут (и должны) проводить собственные мероприятия. Потенциал для создания сетей, построения отношений и, действительно, продаж огромен.

4. Неожиданная роскошь бумаги

В нашу бесконечно суетящуюся, пролистывающую и прокручиваемую цифровую эпоху мало что может пробиться сквозь шум, как рукописная заметка или печатный информационный бюллетень. Мы с Энди обменялись историями о благодарственных открытках и прекрасно оформленных информационных бюллетенях, которые прошли через кучу цифрового мусора и прямо в чье-то сердце (или офис).

Бумага сейчас кажется роскошью. Редкое маленькое удивление и восторг говорит: «Я приложил для тебя дополнительные усилия». Для нужной аудитории физическое соприкосновение может вызвать более глубокую лояльность, чем тысяча лайков.

5. Остановитесь, повторите и сосредоточьтесь на том, что работает

С каждым новым инструментом или каналом маркетологи добавляют все больше и больше — TikTok, треды, Snapchat, Reels. Но Энди прав: лучшие маркетологи есть не везде. Они останавливаются, повторяют и имеют дисциплину, чтобы отказаться от того, что не приносит результатов. Если вы не можете идти глубоко, вы не сможете стать великим.

Проведите ревизию своего времени. Не слишком ли вы распределяете свое внимание по слишком большому количеству каналов? Освободите отстающих и удвойте усилия на том, что *движет стрелку*. Речь идет о фокусе на высокие результаты, а не о вездесущей посредственности.

Что ты делаешь, что стало утечкой? Отложите что-нибудь «в постель» и реинвестируйте эти часы в улучшение своей лучшей работы.

6. Секс, красота и важность дизайна

Нет, это не кликбейт. Несмотря на то, что культура меняется, человеческий мозг по-прежнему воспринимает красоту, сексуальную привлекательность и дизайн как сигналы качества и доверия. Продаете ли вы услугу, SaaS-платформу или новую книгу, ваша визуальная презентация имеет значение.

С эволюционной точки зрения люди запрограммированы замечать красоту, потому что исторически она сигнализировала о здоровье, плодовитости и хороших генах. Симметрия, чистая кожа и пропорциональные черты лица были надежными показателями благополучия и репродуктивной пригодности.

Когда реклама кажется эстетичной, мозг интерпретирует эту беглость как правду и достоверность. Это ярлык: если это красиво, значит, это хорошо.

Когда общество неоднократно изображает определенные лица, тела или эстетику как «идеальные», люди воспринимают их как сигналы успеха, счастья или желанности.

Реклама играет на этом цикле: мы хотим быть похожими на красивых людей, которых видим, поэтому покупаем то, что они используют. Это не рационально; это ассоциативное обучение: наш мозг связывает бренд с желаемой идентичностью, которую он проецирует.

Это выходит за рамки «секс-продаж». Речь идет о качественном дизайне, эстетике бренда и восприятии доверия — онлайн и оффлайн. Несмотря на то, что влиятельные бренды экспериментируют с минималистичными сайтами и прямыми ссылками на каналы, большинству из нас по-прежнему нужен потрясающий, красивый веб-сайт, который мгновенно вызывает доверие.

По сути, маркетинг изменился не так сильно, как мы думаем. Убеждение, брендинг, человеческие связи, выдающийся ощутимый опыт, дисциплинированная концентрация и острый взгляд на презентацию: это не пережитки. Они — секретный соус, даже в эпоху искусственного интеллекта и бесконечного экранного времени.

Сделайте паузу. Отойдите назад. И спросите: какие маркетинговые ходы OG отсутствуют в вашей книге?

Нужен основной докладчик? Марк Шефер – самый авторитетный голос в маркетинге. Гости вашей конференции будут обсуждать его идеи еще долго после вашего мероприятия! Марк является автором ряда мировых бестселлеров. книги по маркетингу, преподаватель колледжа и консультант многих крупнейших мировых брендов. Контакт Марк чтобы он провел веселую, содержательную и запоминающуюся презентацию на мероприятии или конференции вашей компании.

Следуйте за Марком дальше Твиттер, LinkedIn, Ютуби Инстаграм

Похожие сообщения

Все сообщения