Совсем ажиотаж вокруг новой валюты премиального жилья, о которой было объявлено на прошлой неделе. Он называется Hearthsteel, его можно приобрести за реальные деньги на балансе Battle.net и использовать только для покупки косметических предметов Жилья во внутриигровом магазине. Всякий раз, когда в игру добавляется новая премиальная система (особенно такая, как World of Warcraft), разговор сразу же переходит к монетизации.
Реакция была… менее чем доброй.
«Почему мы не можем просто купить товар напрямую?»
«Зачем нам нужен еще один слой между нашим кошельком и Gnome Depot?»
«Позвольте мне заплатить 5 долларов за этот чертов стул!»
Я полностью это понимаю. Это кажется излишним. Blizzard изобретает виртуального посредника, который будет получать часть ваших золотых монет. Я поговорил об этом с несколькими друзьями-разработчиками игр и бизнес-аналитиками, чтобы попытаться узнать точку зрения компании. Я вижу несколько веских причин, почему виртуальные валюты существуют и почему они часто полезны как для игры, так и для опыта игроков в долгосрочной перспективе.
Но давайте не будем обманывать себя: тут есть и психологический элемент.
Речь идет об уменьшении трения, а не о его добавлении
Потратить 10 долларов кажется реальным. Потратив 1000 Hearthsteel, вы этого не сделаете.
Это сделано намеренно, и это не так гнусно, как кажется. Подход «средней валюты» помогает снизить то, что психологи называют боль от оплаты. Проще расстаться с несколькими сотнями жетонов, чем видеть на экране 4,99 доллара каждый раз, когда вы хотите купить цветочный горшок. Например, я использовал только 125 золотых звезд для своего латте в Starbucks (даже эти звезды были куплены косвенно).
Это создает мысленный буфер между реальными деньгами и игровым удовольствием. После того, как вы уже конвертировали наличные в токены, решение о покупке принимается примерно что вы хотите вместо что ты тратишь.
Это делает экономику чище
Разместив жилье за собственной валютой, Blizzard может точно настраивать цены и награды, не нарушая остальную часть игры.
Представьте себе, если бы стоимость каждого косметического стула или картины пришлось бы оценивать непосредственно в долларах. В конечном итоге вы столкнетесь со странными несоответствиями, неудобными десятичными значениями и головными болями каждый раз, когда мировые валюты колеблются. Hearthsteel позволяет Blizzard:
- Регулируйте стоимость внутриигровых предметов, не меняя реальных цен.
- Предлагайте региональный паритет (нет необходимости проводить ребалансировку для CAD, USD и EUR).
- Управляйте распродажами жилья или бонусами за мероприятия, не снижая при этом стоимость предмета.
Это модульная экономичная конструкция! Это чистая, автономная система, которая не влияет на ездовых животных, питомцев или другие товары премиум-класса (особенно услуги персонажей).
Это поощряет постоянное взаимодействие
Токены обеспечивают гибкость, которую не может обеспечить простое ценообразование в долларах.
Возможно, в будущем состоится событие, за участие в котором будет вознаграждаться небольшая горстка жетонов. Или Blizzard могла бы объединить их в достижения, этапы торговых постов или рекламные пакеты. Вы не можете выдать «2,50 доллара США» в качестве внутриигровой награды, но вы может дайте игрокам 100 жетонов.
Это делает жилищную экосистему более живой и дает возможность заработать, а не просто купить ее. Хотя я сомневаюсь, что мы увидим что-то подобное, реализованное специально для Hearthsteel.
Это соответствует фантазии
Давайте будем честными: «купить 1000 Hearthsteel» звучит гораздо более захватывающе, чем «ввести данные своей карты Mastercard для игры в пинг-понг».
Тематические валюты усиливают иллюзию того, что вы все еще в мире. Будь то галеоны, жетоны архитектора или жилищные кредиты, идея обмена специализированных материалов для изготовления или покупки декора прекрасно вписывается в существующую экономику и логику истории Warcraft. Это более мягкий переход к монетизации, который кажется диегетически последовательным.
Это беспроигрышный вариант для гибкости
По мнению Blizzard, виртуальной валютой легче управлять с деловой и технической точки зрения. С нашей стороны, это обеспечивает гибкость. Вы можете сделать запасы один раз и купить товары позже, не доставая каждый раз кредитную карту.
Вы также можете подарить жетоны, объединить их или накопить на несколько сезонов. Это удобство, возможно, не кажется броским, но оно по-своему удобно для игроков.
Нормативные и бухгалтерские причины
Это не так важно с точки зрения игрока. Мне пришлось попросить друга-бухгалтера объяснить мне это. Что я могу сказать? На первом курсе мне удалось получить только C+ по бухгалтерскому учету.
Когда вы покупаете виртуальную валюту — скажем, 2000 токенов жилья за 20 долларов — вы технически отдаете Blizzard деньги, еще не получая взамен конкретный продукт или услугу.
Вы держите требовать на экосистему, а не на завершенную транзакцию.
С точки зрения бухгалтерского учета, эти 20 долларов не могут быть немедленно признаны доходом, поскольку Blizzard все еще что-то вам должна: возможность обменять эти жетоны на внутриигровые товары.
Вот где концепция отложенный доход (также называемый незаработанный доход) заходит.
Что означает «отложенный доход»
- Доходы будущих периодов — это деньги, которые компания собрала, но еще не «заработала».
- Он остается на балансе компании как обязанность пока игрок не потратит виртуальную валюту.
- Как только вы используете эти токены для покупки косметики или мебели, компания может перевести эту часть денег в заработанный доход в своей финансовой отчетности.
Это важно, потому что:
- Это позволяет компании с течением времени сглаживать отчеты о доходах, а не резко увеличивать их каждый раз, когда происходит продажа.
- Это финансово безопаснее: если игроки никогда не выкупают свои токены (так называемые поломка), Blizzard может признать это прибылью только после определенного учетного порога (например, после периода бездействия).
- Он предоставляет регулирующим органам и аудиторам четкую и последовательную основу для отслеживания цифровых транзакций в соответствии с законами о защите прав потребителей и финансовой отчетности.
Глобальное юридическое соответствие
Модель виртуальной валюты также упрощает ситуацию с точки зрения регулирования и налогообложения:
- Региональные цены и налоги: В каждой стране (а иногда и в провинции или штате) действуют разные налоговые ставки и законы о цифровых товарах. Продавая виртуальную валюту через один магазин (например, Battle.net), Blizzard может платить налог один раз (на уровне покупки валюты), а не за продажу отдельного предмета.
- Возврат средств и защита потребителей: Регуляторы часто рассматривают цифровые товары как «потребленные товары» после покупки. Но если вы покупаете токены, Blizzard может управлять политикой возврата на уровне кошелька (т. е. возвращать токены до того, как они будут потрачены), вместо того, чтобы возвращать средства за отдельные виртуальные предметы.
Почему компаниям нравится эта система
С точки зрения корпоративных финансов и операций:
- Это создает предсказуемый поток доходов, поскольку аналитики могут видеть, сколько «сохраненной стоимости» существует в неизрасходованных токенах, что дает представление о будущем потенциале дохода.
- Это создает долгосрочные стимулы для участия, поскольку игроки с неиспользованным балансом с большей вероятностью вернутся, потратят деньги и продолжат участвовать.
- Это также снижает накладные расходы на обработку транзакций, поскольку меньше микротранзакций по кредитным картам означает меньшую комиссию за покупку. Эти торговые комиссии Visa могут быть убийственными.
Итог
Является ли выделенная жилищная валюта абсолютно необходимой?
Нет. Но это практично и гибко. Если все сделано правильно, это может быть гораздо менее навязчиво, чем постоянно просить игроков смахивать карты для получения отдельных предметов.
Это превращает то, что могло бы быть корзиной для покупок за 5 центов, в более плавную и сплоченную систему, в которую игроки могут погружаться в своем собственном темпе.
Возможно, вы не в восторге от того, что Blizzard добавила еще одну премиальную валюту для отслеживания. Но если это означает, что команда сможет продолжать создавать более богатый жилищный опыт, не связывая остальную экономику игры и не наводняя магазин микротранзакциями, это компромисс, который стоит рассмотреть. Вы не обязательно должны соглашаться с логикой. Вас могут вообще не волновать их намерения, какими бы хорошими они ни казались, особенно если вас это не затрагивает.
Недавно Wowhead обнаружил, что из 2208 предметов декора только 19 в настоящее время являются эксклюзивными.. Похоже, что значительная часть различных предметов жилья по-прежнему будет доступна в игре. Хотя я бы купил джакузи пандаренских размеров.
Итог
Виртуальная валюта предназначена не для того, чтобы облегчить ваш кошелек. Это для того, чтобы сделать систему чувствовать легче. Чем проще этот процесс, тем более доступным становится жилье для всех, кто действительно хочет им воспользоваться.
В любом случае, вернемся в Полночь! Я все еще пытаюсь понять, как бы мне хотелось, чтобы Крепость Маттитуда выглядела.
Читайте также
