Как Килтар преодолевает внутриафриканский торговый разрыв и масштабирует его

Мишель Адепожу никогда не знала, что будет в моде. Но в 2018 году она оказалась в Буркина-Фасо в поисках площадок по производству тканей. С переводчиком в руках в неанглоязычной стране она подошла к мужчине, который продавал товары в нескольких улицах от того места, где она жила. Он предложил ей обыскать город, и она села в его машину. Они ехали около часа, прежде чем обнаружили место ткачества.

Адеподжу до сих пор хорошо это помнит. «Я вхожу, слева от меня, [I’m] слушая звуки ткацких станков. Справа от себя я вижу, как сохнут ткани. И в тот момент я почти знал это». Видение Килинтарее ныне популярный бренд женской одежды, родился на ткацкой фабрике.

Первоначально Kílẹ̀ńtàr, что на языке йоруба означает «что вы продаете», задумывался как рынок для африканских товаров. Сегодня Kílẹ̀ńtàr — это глобальный модный бренд, предлагающий одежду, произведенную с нуля местными ремесленниками в Западной Африке. Это вывело африканское наследие на глобальную арену.

Но создание глобального модного бренда с использованием строго африканских материалов и производственных процессов имеет свои особенности. Приверженность Адепожу панафриканской цепочке поставок обнажает те самые пробелы в торговой магистрали континента, которые он стремится отметить и преодолеть.

Картирование производственных сетей

Независимо от того, изготовлен ли каждый предмет одежды из рафии, красителя, хлопка или ракушек, мастерство изготовления каждого предмета Kílẹ̀ńtàr путешествует по Западной Африке: от Буркина-Фасо до Кот-д’Ивуара, Сенегала и Нигерии.

При составлении каждого предмета одежды она обдумывает множество решений. «Самое важное [part of the clothes] это ткань. Я также создаю все свои ткани, поэтому все ткани ручной работы, которые вы видите, изготавливаются исключительно собственными силами компании Kílẹ̀ńtàr», — сказала она. Даже хлопок, из которого изготавливаются ткани, выращивается на континенте.

Исторически Буркина-Фасо, одна из производственных площадок Килунтара, была крупнейшим производителем и экспортером хлопка. Сейчас эту позицию занимает Мали. Чтобы сделать одежду Килтутара на основе хлопка, хлопок собирают и разделяют на нити, прядут на колесе, чтобы сформировать непрерывную прочную пряжу, и красят.

Цветные нити затем готовятся на ткацком станке для плетения тканей. Этот процесс во многом зависит от мастерства местных ремесленников, особенно в Буркина-Фасо и Нигерии.

«Где бы ни производилась ткань, будь то в Буркина-Фасо или в Сенегале, ткань должна поставляться в Нигерию, потому что она производится в Нигерии», – объясняет Адепожу. С уже утвержденных выкроек, выполненных на простой ткани, начинается производство конечного изделия.

Однако из-за различных правил в разных странах и неформальных торговых сетей логистика сырья является одним из препятствий для модного бренда.

По данным Мордорской разведки, африканские мировой рынок хлопка является быстрорастущим предприятием, и, по прогнозам, к 2030 году его среднегодовой темп роста (CAGR) составит 5,60%. В 2024 году инициатива «Лучший хлопок» начали усилия по укреплению цепочек поставок в регионе Западной Африки. Это включало картирование устойчивости и оценки для улучшения цепочки создания стоимости от хлопка до текстиля в Западной и Центральной Африке.

Тем не менее, сохраняются пробелы в поставках и распределении хлопка и другого сырья. Для Адеподжу, из-за этих ограничений в торговой инфраструктуре Африки, обязательство использовать местные материалы и производить их предполагает самостоятельное путешествие по континенту в поисках материалов и доставке их в Нигерию.

Проблема логистики

Логистика также представляет собой серьезные проблемы. Адеподжу поочередно осуществляет воздушную и наземную логистику, доставляя сырье в Нигерию. Во время последней закупочной поездки Адепожу напомнил, что стоимость авиабилетов утроилась. Из Лагоса в Буркина-Фасо, где Адепожу общается со своими ремесленниками и поставщиками Килунтара, прямых рейсов нет, поездка занимает около трех часов. Вместо этого Адепожу путешествует около восьми часов разными рейсами, соединяющими обе страны. «Мы все еще ищем лучший подход, чтобы обеспечить более гладкую доставку наших изделий», — сказала она.

Кроме того, доставка этих материалов по воздуху в Нигерию для производства также требует дорогостоящего оформления на границе. Африканская континентальная зона свободной торговли (AfCFTA) положения для более гладкой логистики для торговли по всему континенту. протокол о торговле товарами включает постепенное устранение тарифов и нетарифных барьеров, а также совершенствование таможенных процедур. Но реализация этих протоколов не была гармоничной во всех регионах, особенно в Нигерии, где сосредоточено производство бренда.

В июле Федеральное министерство промышленности, торговли и инвестиций Нигерии завершило пятилетний обзор реализации страной Фазы I протоколов AfCFTA. К ним относятся протокол о торговле товарами и протокол о торговле услугами.

Обзор выявил пробелы в стратегии реализации Нигерии, которые в настоящее время ослабляют ее эффективность, включая логистические ограничения и несогласованность политики, которые выявило министерство.

В Отчет Всемирного банка по индексу эффективности логистики (LPI) за 2023 годВ рейтинге стран по шести параметрам торговли, включая эффективность таможенного и пограничного контроля («Таможня») и качество торговой и транспортной инфраструктуры («Инфраструктура»), Нигерия получила 2,6 балла из 5, а Буркина-Фасо — 2,3. Западная Африка, где модный бренд в основном осуществляет трансграничные операции, в целом находится на уровне среднего показателя по Африке по эффективности логистики. Южная Африка лидирует на континенте с высокими индексами, такими как Южная Африка с 3,7 и Ботсвана с 3,1, что указывает на сильные логистические возможности.

Северная Африка также показывает хорошие результаты: Египет с 3,1 и Алжир с 2,5, в то время как Марокко, занимавшее 2,54 место в 2018 году, не попало в рейтинг в 2023 году. Восточная Африка имеет разные оценки: Руанда с 2,8 и Намибия с 2,9. Центральная Африка, как правило, имеет более низкие оценки в целом и ниже, чем Западная Африка, что способствует региональным различиям в легкости логистики на континенте. Этот ландшафт подчеркивает более сильную логистику и содействие трансграничной торговле в Южной и Северной Африке по сравнению с Западной, Восточной и Центральной Африкой.

В Отчет о будущем торговли за 2025 год от TechCabal Insights и СказалНима Юссуф, главный операционный директор Silverbacks Holdings, сказала: «Частный капитал уже занимается инфраструктурой, но его блокируют фрагментированные правила». Юссуф добавил, что “AFCFTA является решением высокого уровня, но его успех требует оцифровки и гармонизации торговой политики, от оптимизации таможни до стандартизации цифровых удостоверений личности. Пока это не произойдет, каждое трансграничное расширение остается дорогостоящим, выполняемым вручную усилием, что делает настоящий панафриканский масштаб слишком дорогим”.

Саби помогает восполнить эти пробелы в закупках и логистике, но в отношении полезных ископаемых. Это достигается путем объединения глобальных покупателей с проверенными горнодобывающими компаниями и производителями на ключевых африканских рынках. Его основная цель, как растущей платформы цифровой торговли и цепочки поставок, специализирующейся на африканских полезных ископаемых, оказать существенное влияние на улучшение отслеживаемости, качества и доступа к рынкам для горнодобывающих компаний. В свете этого существует отличная возможность для создания большего количества платформ цепочки поставок для большего числа отраслей, особенно для африканского текстиля и сырьевых товаров.

Неадекватность торговой инфраструктуры до сих пор привела к тому, что Адепожу стала логистическим поставщиком собственного бренда. Это по-прежнему актуально не только для нее, но и для других африканских предпринимателей, ведущих трансграничные операции.

Этика и устойчивое развитие

Помимо физического перемещения товаров, еще одним предметом разногласий является приверженность Килтатара принципам устойчивого развития. Adepoju гарантирует, что закупки и производство являются этичными и устойчивыми, а это ограничивает количество изделий, которые бренд может производить одновременно.

От использования в процессе натуральных красителей, которые, по ее словам, имеют низкую токсичность, до усиленного контроля качества с мастерами, говорит Адеподжу, «процесс действительно сложен, а это означает, что мы можем иметь меньше и больше преднамеренных прототипов, чтобы избежать ненужных отходов».

Изготовление тканей для одежды требует времени. Таким образом, ткачи начинают работать над тканями за несколько месяцев до выхода коллекции. Но количество материала, доступного для производства, определяется наличием и капиталом. Некоторые материалы, например хлопок, более доступны, чем другие.

В ходе производственного процесса Адеподжу предоставляет своим мастерам и команде контрольный список для контроля качества, что гарантирует меньшее количество переделок и возвратов. Чтобы поддержать это, Kílẹ̀ńtàr также имеет жесткую политику возврата, о которой бренд заботится о том, чтобы ее клиенты были в курсе. Что касается Адеподжу, она формирует у своих клиентов сильную культуру осознанных покупок.

Финансовая доступность и ремесленники, не охваченные банковскими услугами

Третьей ключевой проблемой в трансграничных операциях Килтара является дефицит цифровых финансов. Хотя готовая продукция продается по всему миру через Shopify, ее цепочка поставок сдерживается ограниченным финансовым доступом ее основных ремесленников, некоторые из которых не имеют банковских счетов. “Когда я хочу работать с кем-то в стране и не могу заплатить ему, я встречусь с ним и дам ему наличные. Вначале это был единственный способ платить нашим мастерам… кстати, это до сих пор единственный способ платить им”.

Чтобы справиться с этой задачей, она создала сеть людей, которые осуществляют платежи ремесленникам, не имеющим банковского счета, включая перевод средств ее менеджеру в другой стране, который производит оплату ремесленникам наличными.

Из Африки в мир

Но, несмотря на эти препятствия, Адеподжу использует рассказывание историй и социальные сети для распространения повествования о Килтане. На своих страницах в социальных сетях она делится опытом женщин, которые ткут ткани, закулисными процессами съемок ее одежды и тем, почему ее приверженность наследию важна. На зачаточном этапе социальные сети играли важную роль в узнаваемости бренда. Это все еще так.

Адеподжу напомнила, что во время пандемии 2020 года она публиковала посты каждый день, а иногда и два раза в день. «Люди всегда хотят что-то чувствовать, [so, I said]давайте расскажем нашу историю, отправим людей в путешествие, покажем процесс [behind creating these clothes]и люди, непосредственно связанные с этим».

Вот тут-то и началась вирусность. Она разместила топ adire (с галстуком и краской) под названием Джойо top, объявив, что он снова в наличии. За 24 часа она получила сто заказов. «У меня не было 100 штук на продажу, потому что у меня не было ткани», — сказал Адепою. Об этом она поделилась со своими подписчиками, объяснив, что их заказы займут некоторое время. К ее удивлению, они были готовы подождать. «Они ценят, что я показываю им путь», — сказала она. По ее мнению, западные люксовые бренды процветают благодаря дефициту и секретности своего производства, и этот «пробел» нужно заполнить.

“Честно говоря, это моя любимая часть ведения бизнеса. Я люблю путешествовать и люблю показывать людям этот процесс”.

Помимо социальных сетей, каждый товар, доставленный покупателю, имеет QR-код, который при сканировании перенаправляет его на видео, демонстрирующее производство приобретенного изделия, а также мастера, который его изготовил.

Прошли годы, с момента первого визита в Буркина-Фасо, Адепожу перешла от использования переводчика к изучению местного диалекта, чтобы лучше общаться со своими ремесленниками. Несмотря на пробелы, она обязуется строить, особенно вместе с другими африканцами, и призывает африканских предпринимателей, стремящихся строить в глобальном масштабе, делать то же самое.

«Если вы строите для Африки, вам также следует строить вместе с Африкой. [gaps] в цепочке поставок; больше отношений и доверия будет. Итак, сосредоточьтесь на том, как вы собираетесь работать с людьми. Начните с понимания людей, проектирования с учетом того, что существует, а затем внедряйте инновации».