Экс-консультанту McKinsey пришлось отказаться от привычек, чтобы создать свой стартап

Это эссе, как было сказано, основано на разговоре с Натаном Ванглиао Инанем, генеральным директором и соучредителем сингапурского стартапа в области искусственного интеллекта Havana. Разговор был отредактирован для обеспечения длины и ясности. Business Insider подтвердил его трудовой стаж.

После университета у меня не было склонности к риску, чтобы сразу что-то начинать. я присоединился к McKinsey в Великобритании в 2018 году, потому что после двух лет пребывания там меня активно поощряли заняться чем-то другим.

Я проработал в McKinsey чуть меньше трёх лет. Я встретил много людей из разных слоев общества, и это заставило меня почувствовать, что можно пойти и заняться разными делами.

Моим первым менеджером была врач из Великобритании, которая оставила практику, потому что почувствовала, что система здравоохранения сломана. Она присоединилась к McKinsey, чтобы работать в сфере здравоохранения. Один из моих любимых начальников служил в морской пехоте США и отправился в Ирак. После этого он получил степень MBA и присоединился к фирме.

Я вернулся в Сингапур во время пандемии COVID-19, и McKinsey стала менее интересной, потому что все было удаленно. То, что мне нравилось больше всего — люди — начало приходить в упадок.

Я знал, что хочу что-то начать, но понимал, что откладываю это, потому что во время пандемии было трудно что-то сделать. В какой-то момент мне показалось, что я делаю свою работу по инерции.

От McKinsey к жизни стартапа

Я покинул McKinsey в 2021 году в возрасте 27 лет и два года работал в сингапурском стартапе в области искусственного интеллекта, возглавляя стратегия выхода на рынок.

Я прошел путь от работы в огромном офисе со всевозможными льготами до работы в коворкинг всего с двумя другими людьми, и нам пришлось во всем разбираться с нуля.

В первый месяц я сказал своему основателю: «Может быть, мне просто стоит вернуться в McKinsey, потому что это слишком страшно». Я не знаю, будет ли компания существовать через год. Что делать, если мне нужно искать работу?

Во многом это иррационально, потому что, честно говоря, мы собрали много денег, мы были хорошей компанией, и я уверен, что смогу найти работу.

Стартап был приобретен в 2023 году, и я стал соучредителем Havana, стартапа, специализирующегося на ИИ-агентах для команд по набору и зачислению студентов.

Мне сказали, что самое главное и самое сложное в стартапе управляет своей собственной психологией.

Это не обучение тому, как создавать новый продукт или как его продавать. Если вы сможете управлять своей психологией, у вас будет достаточно морального духа, чтобы научиться всем этим вещам. Если вы усердно работаете и у вас есть способности, каждый может разобраться в этих вещах. Большинство людей в какой-то момент теряют моральный дух или просто чувствуют, что это слишком отстойно.

Есть много вещей, которые могут вас отвлечь. Вы можете подумать: «О, другие мои друзья делают X, Y, Z, и их жизнь кажется легче». Вы должны научиться отключать эти отвлекающие мысли, когда ваша карьера полна открытости и неопределенности.

Отказ от привычек в результате консультирования

самый важный навык В McKinsey я научился ориентироваться в клиентах.

Обычно они старше и старше нас. У них несколько отделов, и вам нужно знать, как эффективно проводить встречи и понимать потребности каждого. Стартап, которым я сейчас управляю, продается университетам, которые больше нас, так что это полезный навык.

Консультации также научили меня быть организованным и структурированным. Я научился безжалостно расставлять приоритеты и делать все быстро, потому что сроки всегда сжаты.

Есть также некоторые вещи, от которых мне пришлось отучиться. Консультанты прошли обучение чрезмерно анализировать и полагаться на данные, чтобы найти наиболее оптимальное решение. Это нормально для больших компаний.

В стартапе, когда вы пытаетесь принимать решения, вам никогда не будет достаточно данных. Просто нужно иметь смелость сделать что-то одно. Если не получится, иди и сделай второе.

Когда я впервые ушел из консалтинга, я боролся с этим. Мне потребовалось бы слишком много времени, чтобы попытаться получить данные, поговорить с большим количеством людей и прочитать больше книг, прежде чем выбрать правильный путь.

Вначале мы проводили интервью с клиентами, прежде чем создавать продукт. Мы с моим соучредителем проводили много времени, обсуждая: действительно ли это та болевая точка, которую мы хотим решить? Это кажется достаточно большим? Какую первую версию продукта нам следует создать?

Это очень двусмысленно, как пытаться получить какой-то инстинкт путем исследования. Со временем мы начали создавать продукт и привлекать клиентов, а затем появился немного больший ритм.

Теперь я не чувствую, что мне нужно обладать всеми знаниями. Я комфортно рисковать и принятия решений.

Как основатель стартапа, мне стало гораздо удобнее говорить больше. Когда я работал в McKinsey, мои менеджеры говорили, что мне нужно больше высказываться на собраниях и показывать высшему руководству, что именно я делаю всю работу.

Если вы занимаетесь бизнесом и являетесь единственным нетехнический основательвам приходится общаться с клиентами каждый день. Они ожидают, что вы выскажете свою точку зрения.

Есть ли у вас история о построении технологического бизнеса в Азии? Свяжитесь с этим репортером по адресу [email protected].