Буджети хочет быть финансовым директором каждого африканского бизнеса

Косси Ахилле Аруко заметил проблему, наблюдая, как ее решает кто-то другой.

В качестве технического руководителя в Paystack, нигерийской финтех-компании, принадлежащей Stripe, он наблюдал, как Divvy, американская платформа управления финансами, справляется с расходами компании: корпоративные карты выдаются сотрудникам, автоматические лимиты расходов и запросы на возмещение обрабатываются, и никто ни за кем не гонится.

Там было чисто. Это контролировалось. И когда он оглядел знакомые ему африканские предприятия, для них не существовало ничего подобного.

«Я поняла, что существует рынок и для бизнеса», — говорит Ароко. «Видя, как Divvy и другие платформы занимаются управлением расходами в США и Европе, я подумал, что мы могли бы поработать над этим для этого рынка».

Это наблюдение, сделанное в 2021 году, в том же году превратилось в Bujeti, финтех-компанию из Лагоса, которая с тех пор превратилась в то, что ее основатели называют центром финансового контроля для африканского бизнеса.

На практике Бужети работает финансовым помощником; Финансовый менеджер входит в систему, устанавливает лимиты расходов по корпоративным картам, выданным сотрудникам, утверждает платежи поставщикам, отслеживает налог на добавленную стоимость (НДС), автоматически отчисляемый в налоговом хранилище, и ведет расчет заработной платы — и все это без переключения между инструментами или преследования кого-либо в WhatsApp.

Вместе с соучредителем и главным операционным директором (COO) Сами Чибой, Аруко провел последние четыре года, превратив простое наблюдение в платформу, которая сегодня обслуживает более 5000 специалистов в области финансов в Нигерии и Кении, твердо ориентируясь на остальную часть континента.

День 1: От инструмента диаспоры к операционной системе для бизнеса

Первой версией Bujeti было приложение для личных финансов, созданное для африканской диаспоры, чтобы автоматизировать денежные переводы домой и отслеживать, как получатели тратят деньги. Это была настоящая проблема с реальной аудиторией.

Но пока строил его, Ароко постоянно натыкалась на нечто большее. Африканские предприятия, от небольших магазинов до компаний среднего размера, не имели четкого способа управления движением денег внутри страны. Расходы отслеживались через сообщения WhatsApp. Платежи поставщикам были одобрены через Slack. Сверки происходили в конце месяца в электронных таблицах со всеми вытекающими из этого ошибками.

Буджети перешел на модель «бизнес для бизнеса» (B2B) в 2022 году, и Чиба, который в то время работал в Ariane Space, коммерческой космической транспортной компании во Франции, стал соучредителем. У них была четкая основополагающая идея: контроль и прозрачность движения денег внутри бизнеса. Не только отправка и получение, но и все, что между ними.

Получение первого серьезного клиента показало, насколько сложно было продать эту идею. Команда провела демонстрацию перед финансовым отделом глобальной компании по доставке еды в Лагосе. Бухгалтерам это понравилось. Затем ответственное лицо в другом месте организации заблокировало усыновление.

Ароко нашла генерального директора в Интернете, отправила сообщение, предложила кофе и снова продемонстрировала демонстрацию. Генеральный директор немедленно позвонил в нигерийский офис: “Что происходит? Почему мы не занимаемся этим?” С тех пор они являются клиентами.

«К сожалению, да», — отвечает Ароко, когда его спрашивают, часто ли приходилось идти через голову финансовой команде. “Финансовые команды иногда могут чувствовать угрозу из-за этого. Но через некоторое время они в конечном итоге принимают”.

День 500: ЮК, кризис и ночь, когда никто не спал

В начале 2023 года Буджети попал в зимнюю когорту Y Combinator, один из немногих африканских стартапов, попавших в тот год в столь желанный акселератор. Чиба и Ароко собрали вещи и отправились в Сан-Франциско.

Затем платежный провайдер Буджети вышел из строя из-за операционных проблем.

«Все произошло за 24 часа», — говорит Чиба.

Из-за девятичасовой разницы во времени и отсутствия команды в Нигерии основатели провели ночь, управляя кризисом на одном фронте и охотясь за новым провайдером на другом. К утру они нашли одного. Новый провайдер спросил, когда они будут готовы к интеграции. Ответ был: сейчас.

Документы подписаны, интеграция началась, Бужети был восстановлен в течение 24 часов. Они опоздали на встречу в офис YC на пять минут. Партнеры YC были недовольны, пока не узнали, почему.

«На самом деле им это понравилось», — говорит Ароко. «Они поняли, что мы находимся в кризисе, и мы его исправили».

Кризис прояснил кое-что важное о том, что строил Буджети. На таких рынках, как США, финтех-компании могут рассчитывать на стабильную инфраструктуру и размещать на ней продукт. В Африке нельзя. Провайдеры падают. Системы ломаются. Выживают те предприятия, которые заложили резервы в свои основы.

«Мы можем построить поверх разрушенной экосистемы», — говорит Чиба, или, как предпочитает Ароко, незрелой экосистемы. Это различие имеет для него значение. Сломанное подразумевает неисправимое. Незрелость подразумевает направление.

YC усилил кое-что еще: масштаб того, за что они боролись. В Сан-Франциско Буджети находился в одной комнате с Брексом, Рэмпом и другими гигантами глобального бизнес-финансирования.

«Это заставило меня понять, что да, Bujeti — африканская компания, — говорит Чиба, — но наши конкуренты, наши коллеги — крупнейшие игроки на планете».

В декабре 2023 года бюджет закрыто посевной раунд стоимостью 2 миллиона долларов под руководством Y Combinator с участием Entrée Capital, Voltron Capital, Kima Ventures, соучредителя Dropbox Араша Фердоуси и генерального директора Mono Абдула Хасана.

День 1000: Налоговые хранилища, партнерства и следующий рубеж

К 2025 году Буджети вышел за рамки управления расходами и превратился в нечто, что сложнее классифицировать. Корпоративные карты. Мультивалютные платежи. Заработная плата. Автоматизированное согласование. А совсем недавно — налоговый менеджмент — продукт, который команда разрабатывала до вступления в силу Закона о налогах в Нигерии от 2025 года, но появился именно в тот момент, когда это произошло.

«Возможности встречаются с подготовкой», — говорит Ароко. Налоговое хранилище платформы автоматически ограничивает собранный налог на добавленную стоимость (НДС) и удержанные налоги, чтобы предприятия не могли случайно потратить деньги до наступления срока денежного перевода.

Это был продукт, который Ароко сам хотел как владелец бизнеса. «Как бизнес-лидеру, если мне это понадобится, то это должно быть на Буджети, потому что другим бизнес-лидерам это обязательно понадобится».

Институциональные партнерства последовали за продуктом. Буджети говорит, что он установил партнерские отношения с Агентством по развитию малого и среднего предпринимательства Нигерии (SMEDAN), а в последнее время и с Президентским комитетом Нигерии по экономической и финансовой инклюзивности (PreCEFI), действующим при канцелярии вице-президента, в рамках инициативы SheIsIncluded, общенациональной программы по расширению финансовых возможностей предприятий, принадлежащих женщинам. Буджети – это технологический уровень.

В 2025 году Bujeti запустила функцию помощника на базе искусственного интеллекта, с которой могут взаимодействовать владельцы бизнеса. Bujeti использует ИИ для управления данными, автоматизации повторяющихся задач, выявления моделей мошенничества и составления финансовой отчетности. Чего он не делает, так это позволяет ИИ перемещать деньги автономно. «Вы никогда не увидите, чтобы Буджети говорил вам, что ИИ перемещает ваши деньги», — говорит Ароко.

Вопрос о том, почему авторитетные банки не построили то, что построил Буджети, интересует Аруко.

«У банков другие приоритеты», — дипломатично говорит он. «У них есть акционеры, советы директоров, ограничения, которых нет у нас, как у стартапа».

Сравнением, к которому он продолжает возвращаться, является Brex, американская финтех-компания, которую, как сообщается, Capital One приобретенный за 5 миллиардов долларов в начале 2026 года. Брекс мог бы построить банк. Вместо этого он купил это.

«То же самое может произойти и в Африке». Аруоко непреклонна.

Основатели хотят, чтобы через пять лет Буджети стал виртуальным финансовым директором (CFO) каждого амбициозного африканского бизнеса. Это инструмент, встроенный в то, как компания принимает решения.

«Любая растущая компания в Африке будет использовать Bujeti для управления своими финансовыми операциями», — говорит Чиба. «Вот что мы увидим через пять лет».

Если им пришлось сделать это снова и они могли что-то изменить, оба основателя без подсказки говорят одно и то же: стройте команду быстрее. Не только за мастерство, но и за видение.

«Узкое мышление не будет процветать в Бужети», — говорит Ароко. “Мы не строим компанию для Нигерии. Мы обслуживаем не только нигерийских клиентов. Люди в команде должны это уже понимать”.

.